アパレル企業(yè)は卸売からフランチャイズ経営のマーケティングモデルに転換して、一番難しいのはどのようにブランドを有効にするかです。

この面では、一部の企業(yè)はブランドを新設(shè)するかもしれないし、既存の卸売りブランドをそのまま使う企業(yè)もあります。

どのように選択するかは、企業(yè)がどのような市場環(huán)境にあるかを見ることがポイントです。

新しいブランドを作って、もし企業(yè)が豊富な資金、人力、技術(shù)、管理レベルを蓄積したら、戦略が正確でさえあれば、急速に成長できるかもしれません。

しかし、従來の販売ネットワークについては、どのように処理し、資源の最適化を統(tǒng)合し、既存の卸売り業(yè)者を改造するのですか？

それとも全部捨てますか？

これらは真面目に解決しなければならない問題です。

もしもとの卸売りのブランドをそのまま使用するならば、どのように元からある販売の店の店の思想を変えてきて、どのようにもとの卸売りのランクの口をリフォームして、統(tǒng)一的なイメージを創(chuàng)立します。

これらの仕事がきちんとできていないと、ちょっとミスがあります。

この企業(yè)のモデルチェンジは失敗の結(jié)果になります。

アパレル企業(yè)は現(xiàn)在、モデルチェンジ時期にどのように新ブランドを確定するかという問題に直面しています。

この企業(yè)はもともと卸売りの婦人服ブランドを持っています。數(shù)年間の市場耕作を経て、ディーラーと消費(fèi)者の心の中で、卸売りブランドはすでに良好なブランド信用を確立しました。

しかし、卸売市場の利益空間の減少に直面しています。どうやって経済成長を持続させるかは、會社の経営戦略の重點(diǎn)発展路線です。

そこで會社は今年の年末にモデルチェンジを計畫して、新しい運(yùn)営戦略を確定しました。それは二つの足で歩くことです。一つは特許経営を主としています。一つは卸売りを主としています。

會社の経営重點(diǎn)はフランチャイズ経営を主とし、卸売りを兼営とする。

5月には、新しいアパレルブランドを登録しました。新しいブランドでフランチャイズ経営をしたいです。元々は卸売りをしていた婦人服ブランドは依然として卸売りを続けています。

しかし、この間の操作を経て、新しい服のブランドは招商の上であまり理想的ではなくて、販売拠點(diǎn)はずっと広げていませんでした。

だから、會社の経営者は考えを変えて、新しく登録したアパレルブランドを卸売りにして、もとは卸売りを主とする婦人服ブランドをフランチャイズ経営とします。

しかし、ファッション業(yè)界で數(shù)十年の歴史を持つ経営者として、企業(yè)の転換をよく知っています。古い卸売りブランドをそのまま使うと、次のような問題があります。

1、卸売り代理店の思想転換問題

相対的には、フランチャイズ経営の総代理店や加盟店は卸売販売店の要求よりも高いです。フランチャイズ経営の加盟店として、彼はマーケティングを知っているだけでなく、市場も知っています。この二つの條件を備えてこそ、加盟店をうまくやることができます。

國內(nèi)の卸売り業(yè)者としては、一般的にレベルが高くないです。

過去の市場競爭の雰囲気で、彼らは勇気と突破力によって、運(yùn)によって市場で一番目の金を掘り起こしたかもしれません。

過去の彼らの成功は市場競爭があまり激しくない狀況で得られたと言えます。市場の生存空間は各業(yè)界にとって、比較的大きいです。

しかし、現(xiàn)在の市場はすでに売り手市場から買い手市場に転向しており、競爭がほとんど白晝化している市場では、今は強(qiáng)引なだけではもう通用しなくなりました。

どのように経営リスクを回避し、どのようにマーケティングで顧客を獲得し、どのように限られた空間でより大きな利益を創(chuàng)造するかは、フランチャイズ加盟者の必須要素である。

したがって、従來の卸売り服ブランドでフランチャイズ経営を操作すると、どうやって思想を変えるかという問題が絡(luò)んでくる必要があります。

また、企業(yè)はモデルチェンジの際に、従來の卸売り業(yè)者がモデルチェンジしたいかどうかを調(diào)べたことがありますか？もし50%しかないなら、舊來の市場ネットワークの中で新たに新しいマーケティングネットワークを構(gòu)築するのは非常に困難です。

2、不合格の卸売り代理店を淘汰する方法

これらの不合格の卸売り業(yè)者をどう配置するかは、これも非常に重要な問題である。

企業(yè)が拠點(diǎn)を再選別し、パートナーを選ぶ場合。

もとは卸売り業(yè)者に従事していましたが、今の段階では會社の新しい要求に合わない場合、淘汰しなければなりません。

しかし、どうやって淘汰の卸売り業(yè)者を配置しますか？

一刀両斷を?qū)g行すれば、ふさわしくないものは放置しておけば、無情を免れない。

ここでは、失敗の例があります。

広州市では元々デニムの服を生産する企業(yè)があって、マーケティングモデルの転換にも直面しています。彼は元の卸売りブランドをフランチャイズ経営のブランドとして採用しています。

これはもとは卸売りに従事する販売店に対して間違いなく1つの重大な打撃で、最後にいっしょに會社まで騒動を起こして、會社の信用に対して深刻な影響をもたらして、このブランドの今後の招商の仕事にも影響して、だから、前車の戒めの教訓(xùn)は注意に値します。

3、古い卸売店はどうやってフランチャイズ加盟店に変えますか？

もとは卸売りに従事するランクの品、風(fēng)格を裝飾するのは千人の千人の千人の千の顔です。

フランチャイズの加盟店に移ると、統(tǒng)一的な內(nèi)裝スタイル、統(tǒng)一的な棚、統(tǒng)一的な広告宣伝、統(tǒng)一的な陳列などの重要性が変わってきます。

この時、古い卸売り店をどうやって改造しますか？

一気に全面的に展開すれば、企業(yè)にとって任務(wù)は難しくて負(fù)擔(dān)できない。

また、従來の卸売り枠は、位置や面積のために、會社の専門店の要求基準(zhǔn)を満たすことができず、また新たな立地問題に直面しています。

住所を再選すれば、古い書類はどうやって処分しますか？もし閉鎖すれば、またリース契約の問題につながります。

そのため、古い卸売り枠をフランチャイズ経営の加盟店に変えるのも大きなプロジェクトです。

これらは、転換する企業(yè)としては考えられない問題です。