今回の「バタフライ?エフェクト」はあまりにも急速に発展しすぎています。ほとんど瞬間的な変化によって、人々は將來性に疑問を持ち、自信が足りない時はいつも二つの反応があります。

この二つの反応は自分自身の安全を考慮した條件に基づいて反射されますが、これらの不良反応は最もミスをしやすく、好機(jī)を逃しやすいです。

実際、経済が繁栄すれば必ず不景気があり、過熱すれば急速に冷え込むことがあります。この時期を「冷凍時代」と呼ぶ人もいます。

私たちは紡織服裝業(yè)界が一番ひどい怪我をした業(yè)界にランクされているのを見ました。

人民元の切り上げ、輸出の稅金還付率の調(diào)整、生産要素の価格上昇などの多重圧力の下で、服裝業(yè)界の利益空間は急激に下がり、警告がない。

小さいビルに隠れて一統(tǒng)になりますか？それとも多くアウトドアスポーツをしますか？

これはあまりにも寒い「冬」ですが、準(zhǔn)備ができましたか？

バフェットの経典の名言があります。他人が欲張りな時は恐れます。他の人が怖がる時は貪欲です。

今のアパレル企業(yè)に活用できるかもしれません。

服裝企業(yè)はどうやって「欲張り」をするべきですか？

　　在蕭條期更容易整合品牌

不況の下で、人々はどこで服を買いに行きますか？

今、アメリカの有名品のアウトレットは非常に人気があります。北京の東四環(huán)に特殊なショッピングモールがあります。

実際には、2005年から、中國のアパレル業(yè)界の加工數(shù)量、輸出數(shù)量はもう増加しなくなりました。業(yè)界は全面的なブランド競爭段階に入りました。

2007年、全國服裝と紡績業(yè)界の70%の利益は國內(nèi)市場に由來しています。中國服裝の國內(nèi)販売の伸び率は15年來初めて対外貿(mào)易を上回っています。対外貿(mào)易の伸びは初めて前年を下回って、國內(nèi)販売はすでに中國服裝の主な戦場になりました。

不況時は服裝ブランドの整合期でもあり、購入數(shù)量を下げましたが、同時に消費(fèi)者の購買もブランドに集中しています。

製品を昇格させて相手を追い抜く

服の本質(zhì)はファッションです。

ピル?カダンは長いスタイルの服を著て北京の大通りに現(xiàn)れた時、青と緑の制服を著た中國人の群れに従って、ファッションは初めて中國の庶民に近づいた。

服の変化はデザインから始まり、最も代表的なのは前世紀(jì)80年代のラッパズボンで、このような最も論爭された服裝は、最終的に人々に受け入れられ、流行の主流のズボン型になりました。

後に現(xiàn)れたバットマン、ダイコン、ボディービルパンツ…

個性を縛る制服を脫ぎ捨て、個性的な服裝體験を求めていく。

服のデザインもますます多様化してきました。デザインの更新が頻繁に行われるようになりました。このような変化は日に日に細(xì)分化している市場に直面しています。獨(dú)特な個性表現(xiàn)を求める消費(fèi)者はこれと一致する服裝が必要です。

そのため、デザインの更新速度はアパレルブランドの淘汰速度を決定しています。

ZARAを例にして、ZARAは毎年12000を超える服を棚に上げています。これらも400近くのデザインの中から選んだものです。

2008年、ZARAはついに自身の「多目的少量」の素早い反応で初めて自分のライバルGAPを超えて、ファッション的なヘッドセットに乗りました。

このことから分かるように、製品を昇格させて市場を占領(lǐng)するにはまだスペースがあります。

消費(fèi)者のハートを巧みに虜にする

アメリカの衣料品消費(fèi)者に最も人気のある高級衣料チェーンの一つです。

成功した商売と悪い商売は違います。お客さんの購買力を超えたら、ひどい商売をしました。彼に似合う十分ないいものを売っていなかったら、あなたもひどい商売をしました。

例えば、7500ドルのダイヤモンドを2.25萬ドルのお支払いができるお客様に売ったら、それは大変な商売です。

一度は、內(nèi)マンマックス會長が、意図的にミンクのコートを買う女性客を直接接待しました。

「販売員がいないなら、なぜ彼らに販売手?jǐn)?shù)料を優(yōu)遇してくれないですか？」

女性客が聞きました。

あなたはすでに割引を受けました。當(dāng)?shù)辘我环o料が高い「販売員」は一心不亂にサービスを提供しています。この人はどの地域の人よりも草地の知識に詳しいので、この服に1セント多くを浪費(fèi)することはありません。

あなたも他の人もその値段より低い値段でこの服を買うことはできません。

この小売業(yè)の巨頭は話術(shù)やディテールから、消費(fèi)者の信頼と好感を少しずつ「虜にする」ことができ、ドルも順調(diào)に獲得されました。

売れない商品はないですが、お客様に適した商品を紹介していません。お客様を把握していないので、お客様を感動させます。

製品をよく食べて、服裝の組み合わせの知識を掌握する以外に、専門の販売顧問はまた異なっている消費(fèi)者のショッピングの心理を研究しなければならなくて、そして異なっている顧客に対して、異なった販売の段階は販売の正確な話の術(shù)の研究を行います。

話術(shù)は服裝の販売について研究しなければならない學(xué)問であり、購入者に関心を持つと同時に、購入者の周りの人を無視しないでください。彼らは購買者の購買に対しても重要な役割を果たしています。

一つのブランドは消費(fèi)者のこのブランドに対するすべての印象が累積されたもので、製品のデザイン、広告の訴求、売場の雰囲気、販売員の口調(diào)などが含まれています。

不景気の時期は服裝のブランドがしっかりと基礎(chǔ)の黃金期を鍛えるので、ブランドが競爭相手の最優(yōu)秀時期を追い抜くので、近代的な社會の発展の競爭の核心は行動のスピードで、あなたのためらう間に、できるだけすでに千帆が盡くしました。

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