先日偶然友達のQQの伝言版でこのような話を見ました。「商品がすべてを決める時、何ができますか？」その時は勝手に「できるだけ製品を作ってもいいですか？」と返事しました。このことは笑い話として脇に置く。年末に全國のお客様が陸続きで會社に來て、皆さんは市場について検討しています。話をしているうちに、「商品がすべてを決める時。」今の市場のほとんどのブランドはやはり商品を中心に時代をリードしています。これは客観的に存在しています。良い商品は人気があります。みんなで押し合いへし合い、奪い取るのも楽しいです。凡庸な製品はこのような待遇を享受することができません。

どのような製品が良い商品と言えますか？

いい製品はきっと大衆(zhòng)の消費理念、デザインが斬新で、品質(zhì)が安定して、価格性能比が高くて、経営者のために高い価値を創(chuàng)造する製品です。良い製品が誕生したのはシステム的な仕事の結(jié)果で、販売員と設(shè)計者がデータ性の調(diào)査、分析市場、製品の上場可能性の論証、包裝の獨特さ、価格性能比などの要素のテスト改良を経て、最終的に製品の構(gòu)造の完全性を確定します。

市場を分析する：市場の変化はいつも目まぐるしく変化して、コントロールしにくいです。例を挙げます。わが國の福祉寶くじはここ數(shù)年、いつも奇跡的に発生しています。人々はいつも喉が渇いていて、求められないことだと言っています。この例は市場を詳しく分析し、忍耐強く市場を研究すれば、市場を把握できる狀況を説明しています。同種のブランドの市場での優(yōu)位性を理解し、「それら」の製品のセールスポイント、製品のスタイル、価格、販売パターンの構(gòu)築などの要素を分析し、その中から市場で一番売れている商品と潛在力のある製品を探して、參考にして、これらの市場情報と市場動向を把握し、ブランドの準備に方向を示すことができる。実力のある會社は専門の市場調(diào)査機構(gòu)を招待して、科學的な方法で企業(yè)の市場分析を助けます。

データ性の調(diào)査：

1.データを収集する：各種のルートを利用して、市場で優(yōu)秀なブランドの年間販売量、各地區(qū)の売上高、売れ筋商品の売上高及び製品構(gòu)造に占める比率などのデータを収集する。データを集める方式は大きく三つの種類に分けられます。1.業(yè)界內(nèi)の経営者とコミュニケーションして、データを獲得します。2.業(yè)界関係の権威あるメディアから出た數(shù)字を収集する。3.各地のデパートのチャンネルのデータを収集する。

2.データを纏める：各ルートのデータ情報を収集し、詳しい分類をする（例を挙げると、1.ブラジャー業(yè)界は一線ブランド、二線ブランド、三線ブランド、ルートブランドなどに分けて、各段階のブランド分類でデータをまとめます。2.生地類のデータは、純面、弾力綿、モーダル、竹繊維、レース、網(wǎng)部などに分けられます。3.カップタイプデータ：1/2カップタイプ、3/4カップタイプ、全カップタイプ、立體カップ、コットンカップ、ソフトコットンカップ、4.スタイルデータ：乙女タイプ、成女タイプ、美體タイプ、束身金など。）今後の仕事のために良い基礎(chǔ)を打ち立てました。

3.データを分析する：上で分類したデータを通じて、各クラスのブランド製品のデータを分析し、各タイプの売れ筋モデルの種類、特徴、及びお客様が選ぶ時の傾向の方面を探しています。

価格性能比：全稱は性能価格比で、性能と価格の比例関係です。公式：価格性能比=性能/価格です。しかし、製品の価格性能比は同一の性能を基礎(chǔ)にして、バランスを保つべきです。消費者の意識が高まるにつれて、製品を買う時は選択的な価格比の高い商品を買う傾向がある。なぜなら、価格性能比の高い商品の消費者と購入後の潛在意識の中に、あるものが価値を超えるという感覚があるからです。また、この商品を買う過程で、興奮した狀態(tài)が表れます。

例えば、07年12月に広東省のパジャマブランドが広州市で開催された08年春夏の新品注文會には、全國各地の代理店に「集結(jié)號」が鳴り響き、各省の代理店が殺到し、參加者は120人前後と予想されています。當日の実際の報道人數(shù)は230人に達し、事前の計畫をはるかに上回っています。全體の會議の過程で、製品が主役になりました。ほとんどの代理店はこの春夏の新商品に引きつけられて、現(xiàn)場で取引先を契約して30軒余りに達しました。しかも省のいくつかの取引先が強盜を働いています。會議は円満に終わりました。會議が終わると、なぜブランドの過剰な今日はお客さんがブランドを奪う事件が起きますか？そしてこのブランドはある意味完璧なブランドではないですか？このブランドは研究開発部門とマーケティング部門で市場分析を非常に重視し、市場における各ブランドのスタイル、製品のセールスポイント、及び販売モデルを収集し、各ブランドの売れ筋商品に対して詳しい研究と分析を行い、また自分の特徴を合わせて、この會社の消費グループの市場ニーズに近い製品を設(shè)計し、ブランドをホットな「良い製品」にして、ブランドは大ヒットしました。これは製品がすべてを決める時、私達は製品に対して何をしますか？ブランドに対して何をしますか？

まず第一歩を行います。「拡張を強固にする」

今の市場の動向はまだ製品を主導している時代です。特に中小企業(yè)に「良い製品」を身につけたり、持ったりしたら、とても幸運です。持っている時にまずすべきことは、製品の市場での優(yōu)位性を固め、製品の品質(zhì)を確保し、製品の供給源を保障し、各種のマーケティングモデルを総合することです。