販売は商品を売ってお金をもらうだけで、この理念はみんなに受け入れられます。

マーケティングは経営と販売の管理であり、マーケティングは刀であり、販売は刃であり、経営は刀身であり、管理は刀身である。

刃物の鋭さを見(jiàn)せびらかすのが好きで、身が錆びているかどうかは無(wú)視して、柄は誰(shuí)の手に握られていますか？

販売意識(shí)を持っている會(huì)社はいくらでもありますが、マーケティング意識(shí)を持っている會(huì)社は少ないです。

販売の行き過(guò)ぎからマーケティングのスローガンまで、実はすでに何年も叫んで、しかし意識(shí)の強(qiáng)調(diào)だけに滯在します。

実は最も肝心な原因は理論の束縛を受けて、本當(dāng)に実踐の上である程度突破していません。

本質(zhì)的に言えば、販売とマーケティングは科學(xué)でも技術(shù)でもないし、管理と同じように、実踐です。

販売はある具體的な人に対してで、マーケティングは1群の人に対してです。

販売は行為であり、マーケティングは活動(dòng)である。

マーケティング活動(dòng)の最も根本的な命題はカンを過(guò)ぎるので、実踐の角度から言って、マーケティングは絶えずカンを過(guò)ぎるのです。

マーケティングに必要な第一のカンは、どのように販売行為からマーケティング活動(dòng)に過(guò)度に移行するかです。

営業(yè)と學(xué)歴は違っています。學(xué)歴を持っていますか？それとも年功序列を重視していますか？小學(xué)校を卒業(yè)したら中學(xué)校、短大、本科、修士、博士、一つずつ読み続けます。

しかし、マーケティングは違って、業(yè)績(jī)だけに注目します。

小學(xué)校は卒業(yè)していないで、小學(xué)生の大學(xué)生の前の笑いものです；小學(xué)校は卒業(yè)していないで、同様にマーケティングの博士と小學(xué)生に対していかなる意義がなくて、彼がまったくマーケティングのカンを過(guò)ぎた決定の要素ではないためです。

私たちは過(guò)度の販売からマーケティングに行くことができません。根本的な原因は規(guī)則に従って學(xué)歴を持つ方式によって、當(dāng)然のようにマーケティングに対してカンを越したことがあります。

販売行為からマーケティング活動(dòng)まで唯一の方法は乗り越えなければなりません。

あなたは乗り越えられません。百年企業(yè)があなたより100年早く生まれました。たとえ向こうの企業(yè)があなたより1年早く設(shè)立されても、もうチャンスがありません。

実際、ますます多くの企業(yè)が実踐して証明しています。販売からマーケティングまで、唯一の方法は乗り越えて、特に中國(guó)企業(yè)です。

中國(guó)の企業(yè)のマーケティングに対する態(tài)度は、大學(xué)生が自分の就職履歴書(shū)に対して、自分の心を込めて表紙をデザインし、重要だと思うものを全部記入して入れます。実際にやったことは全部ありません。

実踐が足りないだけです。

マーケティングは今の段階の中國(guó)にとって、最も重要なのはどのように実踐の中で突破します。

これはすべての営業(yè)マンの責(zé)任です。すべての管理者の重點(diǎn)はすでに置いていますので、どうやって理論的に新奇をマークしますか？マーケティング者の乗り越えはすでに中國(guó)企業(yè)の存亡を決定する鍵となりました。

中國(guó)人は歴史を話すのが好きです。歴史が長(zhǎng)いから、マーケティングも同じです。順序を追って各歴史の足跡を探しています。実はこれはもう中國(guó)の國(guó)情に合わないです。

歴史が好きな人は、速成はよくないと言っています。速成は魔に落ちるかもしれません。

これは速成ではなく、必要な乗り越えです。

成功者は実踐の勇気であって、聡明な思考ではない。

今の企業(yè)の現(xiàn)狀は、みんなマーケティングに行きたいですが、販売からマーケティングの第一歩に踏み出す人がいません。

私はコンサルティングをしたことがある企業(yè)で、ほとんどの営業(yè)トップがとても投機(jī)的で、友達(dá)になりました。これらの友達(dá)の最もよく使う感慨は「お願(yuàn)いします。社長(zhǎng)を解決してください?！?/p>

実は彼らはただ私が彼らの支配人に教えたいだけです。営業(yè)第一；管理第二：?jiǎn)訕I(yè)で管理を推進(jìn)します。管理でマーケティングを推進(jìn)します。

これは管理が重要ではないということではなく、企業(yè)家の必然的な選択です。まず?jiǎn)訕I(yè)マンで、その次は管理者です。

すべての企業(yè)家はまずこれを完成して、本當(dāng)にすべての企業(yè)が販売からマーケティングまでの乗り越えを?qū)g現(xiàn)することができます。

販売からマーケティングまでの乗り越えは、実は簡(jiǎn)単です。

これは乗り越えて、私達(dá)はただ2つの問(wèn)題を研究しなければならなくて、マーケティングはどのように納得できますか？

はい、すべてのいわゆる道理はここまでです。これを乗り越える過(guò)程で、學(xué)歴を持ってマーケティングに行くと比べて、心理的に受け入れにくいかもしれませんが、確かに今のやり方より簡(jiǎn)単で効果的です。