アパレル企業(yè)の大多數(shù)はまだ労働力（OEM）と製品の販売の初期段階にとどまっています。このようなモードでは、企業(yè)はまだ體系的に人材を?qū)毪工毪长趣蛞櫎à皮い蓼护?。更に、プロマネジャーや従業(yè)員に対する訓(xùn)練と審査とは言えません。

各家庭には各タイプのマーケティングモデルがありますが、あるものはとても輝き、あるものは暗く、その原因を追求して、市場(chǎng)自身が絶えず変化している以外に、多くのものはマーケティングモードの絶えず新しいものが出てきて、適者生存の競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)を形成しています。

服裝は地域をまたいで経営する商品として、服裝企業(yè)のマーケティングルートに対する効果的な管理は服裝企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力の一つとなります。

     服裝營(yíng)銷渠道主要組成分為：1、分公司或總代理；2、專賣店或加盟店；3、商場(chǎng)的柜臺(tái)場(chǎng)地。

三つのルートは役割と機(jī)能の履行においてそれぞれ重點(diǎn)があります。

支社または総代理店は地區(qū)の物流センター、販促センター及び管理センターの役割を果たしました。

専門店や加盟店はフランチャイズ経営の方式として消費(fèi)者に直面し、ブランドイメージを維持し、消費(fèi)者の購(gòu)買を便利にする役割を果たしました。

デパートの専門店の専門売り場(chǎng)はブランドの知名度を高めて、ブランドの影響力を拡大して、お客様の二次消費(fèi)の時(shí)に心理の暗示の作用を生みます。

支社、事務(wù)所のブランチマーケティング機(jī)構(gòu)は長(zhǎng)期にわたり服裝マーケティングルートの主體として存在していました。

アパレル業(yè)界內(nèi)の支社體制下の経営モデルは、生産と販売の推進(jìn)型経営であり、販売のイメージを引き起こしやすいです。実際には商品在庫(kù)の移転を行っただけで、有効な販売が形成されていません。

六年連続で販売されているブランドがあります。製品のシェアは同じ商品の16%を占めています。第二位の9ポイント近くをリードしています。

全國(guó)に専門店が800軒以上あり、「在庫(kù)ゼロ」と呼ばれています。

しかし、このブランドは全國(guó)の支社で毎年相當(dāng)數(shù)の商品があります。

本社は在庫(kù)がないので、在庫(kù)は全部支社にあります。

このような経営モードでは、単純にアパレル企業(yè)の規(guī)模を拡大し、販売量をひたすら追求しているだけで、在庫(kù)も日々増加し、コストが上がり、利益が下がるという悪循環(huán)を引き起こしかねない。

専売店（チェーン店）の加盟形式は製品競(jìng)爭(zhēng)の地域制限を受けないので、末端通路を把握しやすく、企業(yè)は同業(yè)または異業(yè)ルートの整合によって昇格させる優(yōu)位性があり、ますます多くのアパレルブランド企業(yè)の歓迎を受けています。

このような盛んな発展の端末のマーケティングのモードはもとからある服裝の産業(yè)を一回の大きい変革を行って、國(guó)內(nèi)のいくつかの大型の服裝のブランドの企業(yè)は急速にこの新しい経営のモードに足を踏み入れます。

例えば、力覇メンズは02年から大規(guī)模な企業(yè)誘致を開始し、二年間で2700社あまりのブランド専門店の加盟店に発展し、中國(guó)の発展の一番早い企業(yè)の一つである。

デパートのレンタルサイトやカウンターで商品を販売するのは數(shù)十年続いている通常の営業(yè)モデルです。

基本的には二つの形態(tài)に分けられます。一つは開放的な経営を行い、単獨(dú)で場(chǎng)所を設(shè)けて獨(dú)立して販売し、場(chǎng)所の所有者によって中國(guó)資金を集めて管理する百貨店です。九牧王のようなほとんどの端末はデパートのカウンターと店の中の店のモードです。

もう一つは場(chǎng)所の所有者が場(chǎng)所の使用権だけを提供して、簡(jiǎn)単な不動(dòng)産管理を行います。製品販売店は販売とブランドイメージのメンテナンスを擔(dān)當(dāng)しています。そして直接にその場(chǎng)に専門店を設(shè)けます。例えば、多くの五つ星ホテルの一番下のブティックファッション街はこのような形式です。広東の大多數(shù)のアパレル企業(yè)はこのようなモードを採(cǎi)用しています。

アパレル業(yè)界のマーケティングチャネルの変化から見ることができます：市場(chǎng)経済の発展、販売環(huán)境の変化、消費(fèi)者の成熟した変化によって、服裝企業(yè)に既存のマーケティングチャネルを変えたり統(tǒng)合したりして、元の片側(cè)の思考パターンを変えて、資源の最適化、臺(tái)隊(duì)の協(xié)力を考慮して、マーケティング政策を改善し、小売端末のフィードバックに関心を持つなど、確実で効果的なマーケティング新手段を制定し、市場(chǎng)環(huán)境に適した新型のマーケティングチャネルを模索して、最大限の縦方向のマーケティングシステムの中で製品を圧縮します。

07年から多くのアパレル企業(yè)が始まりました。