近代的な靴業(yè)界の流通チェーンの中で、重要な一環(huán)があって、それは上から下まで引継ぎます。メーカーをつなぎます。これは靴業(yè)の問屋です。

多くの靴企業(yè)にとって、卸売業(yè)者は仕事がよくできていますが、全部生きています。

中國の経済形態(tài)が計畫経済から市場経済に変化するにつれて、靴業(yè)卸売市場の環(huán)境は大きく変わってきました。売り手市場から買い手市場まで、雑札の卸売りからブランドの運営まで、夫婦の枠から會社の経営まで…。

靴問屋たちは絶えず観念を変え、方法を改善し、時代と共に進んでこそ、激しい商戦で不敗の地に立つことができる。

歴史の回顧

中國の靴問屋のグループは計畫経済から市場経済に軌道転換する初期に誕生しました。一部の市場意識が強く、情報のルートが広く、社會関係が多い人は大膽で、苦労に耐えられ、動作が速く、初めての海に入るカニを食べる人になりました。

模範となる力は無限であり、親戚や近所の人たちのポケットを見ながらどんどん肥大し、多くの人が靴問屋業(yè)に加入しています。

大體において、中國の靴問屋の発展の軌跡は大體以下の段階を経験しました。

一、「倒爺時代」（大體1990年以前）：この時の市場環(huán)境は基本的に売り手市場であり、市場の供給が少なく、メーカー（大部分は國営企業(yè)）は依然として「皇帝の娘は嫁入りに心配がない」という地位にあります。靴業(yè)者達は自分の関係網(wǎng)を利用して、奢ってください。プレゼントを送って、欲しいものを獲得したら、転売してお金を儲けることができます。

二、「坐商時代」（大體1990年から1995年まで）：改革開放後、民営資本と外資は靴業(yè)への進出を加速し、市場の需給関係を緩和した。

前の段階の発展を通じて、靴問屋たちもだんだんコミュニケーションメーカーの橋になりました。しかし、「ゲリラ」のような経営方式は発展の需要を満足できなくなりました。

市場の環(huán)境が依然として比較的に有利なため、靴の卸売業(yè)者達の日は依然として比較的に潤いがあって、この時期の経営方式は基本的に家に出ないので、株を守って待ちます。

三、「商いの時代」（大體1995年から2000年まで）：市場の需給のバランスが取れてくるにつれて、ますます多くなる靴問屋さんは商売が昔ほど上手ではないと感じています。受動的な守株待兎は自発的に出撃したほうがいいです。そこで意識のある問屋さんが積極的に市場を走り、セールスをしています。

根本的には需給関係による経営方式の大きな変革である。

四、「ブランド時代」（2000年から現(xiàn)在）：市場の供給がだんだん飽和するにつれて、いくつかの靴企業(yè)は重囲を強調(diào)することを求め始めました。特に溫州と泉州の靴業(yè)陣営の異軍突起は、代弁者、広告、ブランドを押して、多くの靴企業(yè)の選択になり、靴業(yè)界の競爭はブランド時代に入り始めました。

業(yè)界の現(xiàn)狀

根本的に言えば、今の段階の靴業(yè)の競爭の狀況は需給関係によって決められます。

靴業(yè)の參入の敷居が低いため、大量の資本がこの業(yè)界に進出し、同業(yè)者間の競爭を拡大した。

現(xiàn)在の靴業(yè)界の競爭特徴は以下の通りです。

一、競爭企業(yè)が激増し、市場が厳しく飽和している：

今の中國には一體どれぐらいの靴工場がありますか？

國家統(tǒng)計局の専門家が頭を痛める問題かもしれません。

業(yè)界內(nèi)にはもう一つの戯言があります。もし全中國の靴工場が全部2年間生産停止されたら、中國人はまだ靴の問題に悩んでいるほどではないと思います。

靴の企業(yè)が多く、市場が飽和しています。

二、ブランド意識は日増しに増加しています。

気軽に街を歩いてみると、消費者が持っているブランドは全部昔から知っているようです。テレビではなく、雑誌にあります。

消費者がブランドを好むのは事実です。

ブランドの魅力については、靴問屋さんたちも深い感銘を持っています。正しいブランドを選んだのは奧さんにふさわしいです。生活が楽で余裕があります。商売を始めた後、いつも見えない手があなたを引っ張ってくれます。助けてくれます。

三、通路の平坦化は逆転できず、問屋の地位のエッジ化：

古い流通體制の中で環(huán)節(jié)が多く、通路が長い弊害が日増しに修正され、靴業(yè)流通ルートの平坦化傾向は逆転できない。

いくつかの有力な靴企業(yè)はすでに省級支社を建設(shè)し、さらには小売業(yè)を自営している。

製品のマーケティングの分野では、メーカーの考え方が次第に明確になり、主導的な役割を果たし、靴問屋の地位は日増しにエッジ化している。

四、大型小売端末が絶えず出現(xiàn)し、靴業(yè)者の生存空間を圧迫する：

中國のWTO加盟の背景には、外資小売大手が資本を脅迫して暴威をふるっており、馬場を駆け巡り、意図が明らかになっています。また、いくつかの內(nèi)資小売企業(yè)があります。特に百貨店は規(guī)範管理を通じて、資本市場に上場し、大きな発展を遂げました。

これらの大型小売端末の出現(xiàn)は、靴問屋を大きく牽制し、小売業(yè)者と問屋の競爭力を強め、靴問屋の生存空間を圧迫した。

五、経営管理水準の向上が急務(wù)となっている：

客観的に見ると、現(xiàn)在の段階では中國の靴問屋の発展狀況はまちまちで、アイデアがあり、意識的な問屋が迅速に大きくし、市場の大きな力となります。

しかし、ほとんどの靴問屋はまだ低レベルの発展段階にあります。彼らは意識が新しくなくて、考えがよくなくて、資金がよくなくて、管理がよくなくて、自分の発展を大いに妨げています。

     應(yīng)變之道

激しい市場競爭に直面して、多くの靴問屋は水のように熱い思いを抱いています。この狀況を改善しないと、多くの問屋はアウトの危険に直面します。

一、考え方を変える：

「観念が行為を決定し、行為が結(jié)果をもたらす」ということは、靴業(yè)の卸売り業(yè)者の転入過程において、観念の転換は極めて重要であり、現(xiàn)在の段階では靴業(yè)の卸売り業(yè)者は主に以下のような思想の誤りが存在しています。

1、卸売りコンプレックス：多くの問屋は懐古的なコンプレックスを持っています。昔の「片手でお金を渡し、片手で商品を納品する」黃金の時代に憧れています。店頭販売、信用サポートなどの慣例に対して、損得を患ったり、恐れたりします。

2、短期行為：多くの代理店はブランドが工場だと思っています。ブランドの普及は工場のことで、自分とは関係がないです。

3、信用危機：一部の問屋の誠実と信用の経営意識が足りないので、目先の利益にばかり気を配り、事実を誇張して投資し、口先だけの恵みではないです。ディーラーの積極性を傷つけやすく、ディーラーの信用危機を引き起こします。

4、制度が乏しい：現(xiàn)在の靴問屋は多くの個人経営者であり、內(nèi)部は一般的に管理制度に不足しています。主に親心、感情と不文の規(guī)則によって維持されています。

5、人任せ：多くの個人経営者は親しい友人を頼りに商売を管理しています。外來従業(yè)員に対して不信感を持っています。重用せず、人材を殘しきれません。

二、學習を強化する：

総合的に見ると、中國の現(xiàn)段階の靴業(yè)問屋の文化レベルは普遍的に低く、現(xiàn)代市場のマーケティングと企業(yè)管理知識に対する理解が少ないので、學習を強化し、補習を急ぐ必要があります。

1、新聞を読んだり、テレビを見たりします。中國の大多數(shù)のボスは大部分の経営管理書を見ないで、新聞を読んだり、雑誌を読んだり、テレビを見たりして経営管理を啓発します。このような「知識ファーストフード」はシステムが足りないですが、新鮮で実用的です。

2、現(xiàn)代経営管理速成トレーニングクラスに參加しています?，F(xiàn)在多くの大學と研修機関が開催している「マネージャー（総裁）養(yǎng)成コース」は、有料ではありますが、収穫も少なくないので、條件付きの靴問屋さんに積極的に參加してもらいたいです。

3、コンサルティング會社を招聘する：専門のコンサルティング會社を招聘して、自分の経営管理のために脈を取り、問診し、さらに自分の會社のためにトレーニングコースをオーダーメードして、傘下のディーラーを參加させて、そのために変えて、これはディーラーチームを最適化するより良い選択です。

三、人材の募集：

靴業(yè)界の販売店の実力が絶えず強化され、規(guī)模が拡大している時に、人材を募集することに注意しなければなりません。

発展の見通し

靴業(yè)界のブランド競爭時代の幕が開いてから、市場の競爭が始まりました。しかし、重い硝煙を通して、靴市場の競爭の新たな趨勢が見られます。

一、靴市場競爭の情報化傾向：

コンピュータの技術(shù)は飛躍的に進歩して、情報化の技術(shù)は日と共に新しくなって、きっと靴業(yè)の問屋の経営管理の一新を持ってきます：遠隔のコントロール、ネット上で注文して出荷して、コンピュータ化の管理はすでに可能になってそして実行に付しました；

二、靴市場競爭のブランド化傾向：

未來市場において、ブランドという「見えない手」の力はますます強くなり、ブランドは卸売業(yè)者の競爭の利器になり、靴業(yè)者と消費者のブランド意識は空前に高まり、ブランド経営は靴業(yè)者の発展の唯一の道である。

三、靴市場の競爭の偏平化傾向：

靴の卸売業(yè)者は短い時間で資金の蓄積を完成しなければならず、通路の平坦化の傾向に適応して、次第に小売業(yè)に著手して、特に重點小売市場の自営業(yè)は卸売業(yè)者から大規(guī)模小売業(yè)への転換を完成します。

四、靴市場の競爭の鋭敏化傾向：

靴の卸売業(yè)者は日本と新しい市場の需要を満たすために、物流の流れを絶えず改善し、供給サイクルを短縮し、商品の準備、商品の補充の技術(shù)を強化し、自身の市場の反映の感度を高める必要があります。

五、靴市場の競爭の精密化傾向：

未來の靴問屋の経営管理水準は必ず全體的に一つの階段に上がります。管理方式は全體的に粗放型から精密化に転換します。これは時代発展の必然的な要求です。

モデルチェンジの過程で、靴問屋は自分のために良好な外部環(huán)境を作ることに注意します。工場との関係、現(xiàn)地の業(yè)界主管部門との関係、同行者との関係、金融部門との関係などが含まれています。