今の陳鑫は製品の大きさを把握する以外に、具體的な仕入れは傘下のバイヤーに任せています。

彼らはほとんど熱風と一緒に成長してきたのです。一線の店員から始めたので、市場の狀況をよく知っていて、熱風のブランドの位置づけも分かります。

このように、彼らが選んだ商品は「熱風」ブランドのスタイルから逸脫することなく、常に新しくなります。

熱風は現(xiàn)在、全國16の大都市に90店以上の専門店（2008年は100店に達する予定）を開設している。

これらの専門店は加盟方式をとらない。

熱風にとって、バイヤーと店は會社の競爭力によって支えられています。彼らは供給と販売の両端をコントロールしています。

サプライチェーンはどうやって短縮しますか？

ファッション業(yè)界の共通認識があります。上場の日からファッション商品は毎日約0.7%下落しています。

10日前に売ると、7%の値引きができます。

このように見て、販売速度は企業(yè)の成否を決定しています。

熱の風はすでに買い手モードを通じて「ファッション」に対する感知能力を高めました。競走のような販売を考えると、次はサプライチェーンを短縮して製品の出荷速度を速めなければなりません。

伝統(tǒng)的なアパレルブランドは製品の設計から補助材料の仕入れ、生産加工、物流運送まで、最後の完成品の棚、販売まで、往々にして2～4ヶ月の時間が必要で、高級ファッションブランドの時間はもっと長いです。

対照的に、急速な供給を?qū)g現(xiàn)するために、熱風は組織構造、プロセス設定において平準化、簡便化の原則をとり、購買者を通じてサプライヤーと専門店の両端を連結(jié)し、供給元から端末までのプロセスと時間を短縮する。

季節(jié)が変わるごとに、會社の経営陣は購買部と重要なコミュニケーションを取り、次の四半期の購買計畫を確定します。

いくつかの新しい店舗がオープンします。店舗の販売量を増やしても購買段階を考慮しなければなりません。

また、新製品の開発にも関わっています。

熱風は2000年から自社ブランドを経営し始め、徐々に主要な靴類からアパレルアクセサリーなどの製品を兼営するようになりました。

今は商品の種類がますます多くなりました。アウトドア用品、ノート、アクセサリーなどがたくさんあります。

購買計畫內(nèi)では、バイヤーは非常に大きな自主権を持っています。

彼らは商品の選択、設計方案の調(diào)整、サプライヤーとの交渉、注文書の注文及び品質(zhì)管理などの仕事を全面的に擔當しています。

普通のバイヤーがスタイルに気に入ったら、直接メーカーと交渉します。

彼らは直接注文するかもしれません。メーカーと材料、仕様またはアクセサリーについて協(xié)議して修正をするかもしれません。

これらはバイヤーが経験と市場情報に基づいて自分で判斷します。

熱風副社長の陳希能さんは「バイヤーは一番消費者に近いので、一番顧客に詳しい人たちだと思います。

彼らはデザインも材料も価格も自分の判斷で決められます。

熱風のバイヤーは主に広州と近くで適當な商品を探しています。

熱風の主な製品は各種のファッション靴です。広州の近くに佛山、東莞、恵東、鶴山、深センの5大靴類生産基地があります。多くの有名な國際靴ブランドはほとんどこの5つの基地で生産されています。広州は取引センターです。

バイヤーたちとメーカーは製品のデザイン、原料、価格、數(shù)量及び納品時間を決めた後、生産進捗、製品品質(zhì)などの監(jiān)督を擔當します。

メーカーが完成したら、専門の物流會社から直接熱風の店舗と配送センターに運送します。

各店舗の製品數(shù)はバイヤーが提供します。

上海は熱風の店舗が最も集中する都市で、現(xiàn)在28店舗があります。

店舗の倉庫容量が限られているため、熱風は上海に配送センターを設立しました。

サプライヤーの商品を配送センターに送った後、配送センターはこれらの商品を分類し、情報システムを通じて各店舗の在庫を調(diào)べ、必要に応じて配送を手配します。

バイヤーによって直接サプライヤーと販売端末を接続し、製品の出荷プロセスを短縮しました。

一番短いのは半月ぐらいで、手相の中の靴が熱風チェーンの棚に現(xiàn)れます。服の供給速度はもっと速いです。

同時に、ディーラー、代理店などの中間環(huán)節(jié)を省きましたので、熱風製品は価格の面で優(yōu)位に立つことができます。

　　多款式、小批量

現(xiàn)在人気のあるグループは4つのブランドを登録しました。Ned.nedyは精致で優(yōu)雅なファッションに位置しています。製品は主に女性の靴と婦人服に関連しています。Hotwindは自然、カジュアルなファッションを代表しています。製品は男女のカジュアル靴、アウトドアウェアなどに関連しています。

ブランドの個性の區(qū)別があるので、平均150平方メートルぐらいの専門店では、製品は四大ブランドの自然區(qū)によって仕切られています。服はきちんとハンガーバーに掛けられています。各種のタイプの靴がずらりと並んでいます。

製品の高速回転を?qū)g現(xiàn)するために、熱風は多モデル、小ロットの経営原則を採用しています。

靴を例にとって、普通は各店の靴にはワンセットのサイズしかないです。配送センターには少量の売れ筋商品の在庫があります。

熱風は品薄を恐れず、常に新しいデザインが補充されているからです。

もしお客さんが本當に何かの商品が好きで、店にもないなら、熱風は他の店の在庫を調(diào)べて調(diào)合します。同じ都市にないなら、お客さんのために異郷の宅急便で商品を調(diào)達することもできます。

情報システムはバイヤーモードの企業(yè)にとって非常に重要です。

販売部、配送センター、購買部は各店舗の販売データ、配送センターの在庫狀況、ある商品の販売狀態(tài)を知ることができます。

毎週熱風の購買部、市場部、販売部の人は交流會があります。情報システムを通じて表示できない情報、例えば顧客の新しい需要などを検討します。

多デザイン、少ロットで店內(nèi)製品の更新を加速しました。

毎週のように新商品が棚に載せられますが、熱風で品切れのスタイルは再入荷しません。非常によく売れているモデルだけが少量の商品を買います。

靴の買い替えは10日間ぐらいです。買手は販売狀況によって事前にメーカーに連絡します。

それに比べて服の更新が早いです。

服裝とアクセサリーの購買擔當者の唐錫林さんによると、ある新品は金曜日に棚に並べたばかりで、日曜日には品切れになりました。

しかし、在庫切れの服裝に対しては、熱風が少なく、多くの店舗の間で調(diào)整されます。

服の需要の変化が早いので、もっと多くの新商品はどんどん空いている棚を補充します。

個性的な小さな店のリピーターはよく買い物をしますが、目的性がなくて、好きなものを見たら買います。

このようなお客さんは若いホワイトカラーの中で珍しくないです。

彼女たちはいつも親しい友人を連れて一緒に街をぶらつきます。

熱風の製品は種類が多く、更新が速く、これらの顧客のニーズを満たすことができます。

買手國際文化教育有限公司の創(chuàng)始者である王士氏は、消費者の選択は現(xiàn)在ますます多くなり、多デザイン、小ロットは市場の需要を満たしているだけでなく、コストリスクを低減できると考えています。