スピード」はアパレルや靴の企業(yè)競爭を勝ち抜く重要な要素となっています。

では、現(xiàn)地企業(yè)はどうやって市場ニーズに対する反応速度を高めますか？

一つの靴はデザインを決めてから発売まで半月しかかかりません。服裝に必要な時間はもっと短いです。

これはどうやってできますか？

店の中の服は売り切れまで売っていますが、再入荷しないです。何のためですか？

　　—熱風的“買手模式”

パリ、ニューヨーク、ミラノ、ロンドンのファッションウィークは半年前に最新のファッションを発表します。

ほとんどのファッション會社にとって、デザインを完成品にするには數(shù)ヶ月の時間がかかります。

スカートを例にとって、スタイルをデザインした後で、ファッション會社は原料の仕入れ、捺染を完成しなければならなくて、精密に刺繍した後に生産、運送の一環(huán)に入ります。

しかし、このスカートは高級デパートに到著して間もないです。隣の店ではデザインと材料がよく似たスカートを掛けていますが、値段はずっと安いです。

「バイヤーモード」は洋を中とする

ビリウス山脈の障壁はスペインをヨーロッパのファッションセンターから遠ざけているようです。

しかし、ここ數(shù)年、ファッション業(yè)界では「スペイン旋風」が巻き起こっており、Zaraをはじめとするファッションブランドが世界中に広まりました。

このようなブランドが短期間で成長できるのは、世界各地で多くのファッション的な嗅覚を持つバイヤーがいるからです。

買い手は世界各地で流行のデザインとファッションの要素を集めて、模倣と少量の修正を経て、迅速に服裝に加工して、その迅速なサプライチェーンシステムを通じて全世界の各店舗に運送してお客さんと會います。

デザインからZaraの販売までは12日間しかかかりません。

「ファストファッション」に駆動されて、パリファッションウィークで注目されたファッションは、二週間以內(nèi)にZaraの店舗に現(xiàn)れるかもしれません。

Zaraが臺頭すると同時に、優(yōu)雅で長い伝統(tǒng)的なファッションデザイン、供給方法は捨てられています。

郎咸平が服裝業(yè)を研究した後、2000年後に新たに立ち上がった企業(yè)の成功の道は革新ではなく、市場に対する迅速な反応であることが分かりました。

アメリカのGAPと日本のUNIQLOは2000年ぐらいで業(yè)績のピークに達しましたが、2006年にはスペインのINDITEXグループ（Zaraブランドを持つ）とスウェーデンのH&Mに追い抜かれました。

「多目的で少ない規(guī)模経済を追求する」というのは、GAPとUNIQLOの共通の特徴であり、今ではそれらも変化し、反応速度を速めている。

「スピード」がアパレルや靴類企業(yè)の競爭に勝る要因になっている以上、現(xiàn)地企業(yè)はどのように市場ニーズに対する反応速度を高めますか？

熱風ブランドチェーン管理機構（以下「熱風」という）のやり方は一見に値する。

Zaraと比べると、1996年に創(chuàng)立された熱風は企業(yè)規(guī)模、反応速度、精密化管理などの面でかなりの差がありますが、それは「バイヤーモード」によって運営されています。

熱風は自分の工場もないし、固定の工場もないです。中國の膨大な服裝と靴の生産基地の資源優(yōu)勢を利用しています。（2478.297,67.54,2.80%です。）。買手を通じてファッションモデルと製品を集めて、直接に工場に注文して、迅速な反応を?qū)g現(xiàn)します。

周知のように、中國は豊富な服裝の設計と代行の資源を持っていますが、ブランドの分野ではわずかな木を建てています。よくメーカーが他の人に代行して、小売企業(yè)が他の人に代行しています。

このような背景において、熱風のバイヤーモデルは新しい経験を提供します。

　　緊追“時尚”

熱風は自主ブランドの小売チェーン企業(yè)で、ファッション靴を経営することを主として、アウトドアスポーツ専用の靴、ファッション、カジュアルウェア、バッグ類、アウトドア旅行用品などを兼営しています。

これらの商品は一つの共通の位置づけをめぐって、「ファッション」です。

お客さんはいつも熱い風の店で今一番流行っているファッションを見つけます。

斬新で獨特なデザインスタイル、個性的な素材とアクセサリーは、ファッション一族のショッピング意欲を引き出すためのチップです。

「ファッション」に位置付けられているということは、目標の人々の好みや変化に適応することを意味します。

もっと重要なのは、製品の更新速度の上で必ずトップの地位を占めなければなりません。そうでないと、市場ではすぐに同じまたは似たようなデザインが現(xiàn)れます。

これは伝統(tǒng)的なモードのアパレル企業(yè)にとって非常に大きな挑戦です。

チェーン経営の熱風はバイヤーを通じて流行のスタイルを発掘し、ファッションに追いつき、ブランドの個性を作ることができます。

大量の世代の工場の存在のため、熱の風は生産の方面でボトルネックに出會いません；最も流行の成り行きに合う製品を探し當てて、試験するのは買い手の経験と目です。

今は8人のバイヤーがいます。

ふだん彼らは國內(nèi)外のファッション雑誌、畫報、テレビ番組及び各展示會、ファッションショーの中から大量のファッション情報に接觸して、これを利用して現(xiàn)在流行しているスタイル、品種及び次のシーズンの流行傾向を把握します。時には百貨店、ブランド店に行って霊感を求めて、消費者の購買意欲を捉えることもあります。

これらの人は半分時間外で各種の展覧會、注文會に參加して、各大きい服裝と靴類の卸売市場を愛顧して、サプライヤーと疎通します。別の半分の時間はデータを分析して、購入した製品の販売狀況を理解して、店に行って顧客の反応を観察して、これからの仕入れの中で改善します。

靴一つ、服一つが熱風の店で売れるかどうかは、買い手の仕事が所定の位置につくかどうかによって大きく左右されます。ここまでの大市場で獨自の個性的な商品、デザインを見つけることができますか？

熱風の創(chuàng)始者陳鑫はベテランのバイヤーです。

彼は熱風を起こす前に、広州の靴會社の品質(zhì)管理者でした。上海に派遣されて市場を開拓しました。

陳鑫は會社の製品と市場の需要の間に大きな距離があることを発見しました。そこで、思い切って會社を辭めて、淮海路に小さなお店をオープンしました。広州などから質(zhì)のいい安い対外貿(mào)易靴を仕入れて販売しています。