16年前、祁雅香は夫と一緒に5萬(wàn)元を持って浙江溫州から成都に來(lái)て創(chuàng)業(yè)しました。

最初のボタン、皮製品の卸売りから、子供の服裝の卸売り代理まで、ブランドの婦人服の代理まで、祁雅香の商売はもっと大きいです。

次は國(guó)際トップクラスの紳士服ブランドを代理したいと思います。

祁雅香さんは商売の実力があってこそ言葉の権利があると信じています。

A

5萬(wàn)元の初乗りでスピードで勝つ

また斷られました。これは祁雅香の慣習(xí)です。

深センのこのよく知らない都市で、目の前の車(chē)や車(chē)の往來(lái)が盛んであることを見(jiàn)ていて、祁雅香の心の中はひとしきりちくちくと痛みます。

服裝メーカーの拒否は直接的で、彼らから見(jiàn)れば「成都の販売量はあまりない」ということです。

祁雅香さんは深圳に行くたびに、主流のファッション雑誌を集めて、各アパレル企業(yè)がどのようなタイプの服を作るかを聞いて、等級(jí)が高くて、成都市市場(chǎng)の必要に応じて、中から選別します。

長(zhǎng)期的な市場(chǎng)調(diào)査を経て、売買(mǎi)市場(chǎng)が底をつきました。彼女は信じません。高級(jí)な服裝の卸売りは成都で道を作ることができません。

1991年に、祁雅香は夫と一緒に浙江溫州から成都に來(lái)て創(chuàng)業(yè)しました。

夫婦は同時(shí)に3歳の息子を連れて、5萬(wàn)元を頼って家を始めて、郷里からボタンと皮の道具を持ってきて、染色屋街の商店に卸売りを代行します。

1991年の會(huì)議では、人民デパートが新しいビルを建てて新しく開(kāi)店しました。

當(dāng)時(shí)の成都ファッションの先鋒を代表する人民百貨店は、過(guò)去の売り場(chǎng)形式からホールモードによって開(kāi)発されました。

しかし、彼女は子供服エリアに入ると、製品の種類(lèi)が少なく、子供服や子供靴もほとんどすべて外地から運(yùn)んできた。

また、デザイン、柄、布地からはほぼ同じです。

これは祁雅香にその中の商機(jī)を見(jiàn)られた。

若いお母さんは自分の子供が綺麗な服を著たいです。むしろ子供のためにお金を使いたいです。

成都ではあまり選択していませんでした。これはビジネスチャンスです。

祁雅香さんと夫はあちこちでお金を集めて、五十萬(wàn)元の予備資金を準(zhǔn)備しました。全國(guó)各地の有名な子供用品メーカーと連絡(luò)し始めました。ブランドの代理資格を取得したいです。

しかし、困難が相次いでいます。

彼女の商品引換計(jì)畫(huà)を聞いて，あるメーカーは斷固として頭を振った。

隠し臺(tái)詞は、あなたの実力が足りなくて、能力が足りないです。

祁雅香さんが解決した方法は、稼いだお金を全部商品に置いています。一元を儲(chǔ)けて、二角だけ使って、殘りの八角は全部商品の供給源を拡大します。

どんな困難にあっても，祁雅香は速度の上で勝利をかちとろうと努力している.

市場(chǎng)のニーズを素早く分析した後、すぐにメーカーと交渉し始めた。

祁雅香はいつも一週間以?xún)?nèi)に成都まで貨物を運(yùn)んで、二週間以?xún)?nèi)に棚に載せます。

この期間は土曜日までにカウンターに並べます。土曜日に買(mǎi)い物する人が一番多いからです。

徐々に、人民デパートから軽工業(yè)ビルまで、百貨店まで、祁雅香の商売は七、八個(gè)の専門(mén)店に広がった。

顧客に服を早く買(mǎi)ってもらい、消費(fèi)需要を満足させることができます。あなたも早く成功することができます。

B

家庭と商売を両立させて各役をうまくやる。

祁雅香は商人ですが、家ではいい妻といい母になろうと努力しています。

多くの時(shí)間は夜12時(shí)まで、彼女はまだ手元の仕事を終えていません。朝6時(shí)過(guò)ぎにはまた起きて、自転車(chē)で息子を幼稚園に送ります。後でまた自転車(chē)で倉(cāng)庫(kù)に行って荷物を持ってデパートに送ります。午後は時(shí)間通りに子供を迎えに行きます。家に帰って食事を作ります。

しかし、彼女はできるだけ各キャラクターを上手にします。

例えば、彼女は子供を?qū)W校に送りがてら、市場(chǎng)を視察します。幼稚園の先生と、若いお母さんとおしゃべりします。

みんな子供がいます。心得を交流するついでに、どんな服裝が必要かも分かります。マクドナルドとケンタッキーは成都で開(kāi)業(yè)した後、週末に子供を連れて行きます。

彼女は子供の學(xué)校の活動(dòng)に積極的に參加して、息子と対話(huà)できるようにしています。

六一子供の日になると、彼女は先生と一緒に番組を企畫(huà)して、ショーの衣裝を選定します。

彼女が代行しているブランドはこの時(shí)に役に立ちます。

家長(zhǎng)が布地を觸りますと、「えっと、手觸りがいいですか？どこで買(mǎi)いましたか？」

先生は「太平洋」と言いました。

祁雅香はこのブランドの服裝の四川総代理です。

祁雅香さんはこれらの活動(dòng)に參加して、主に「內(nèi)部」から市場(chǎng)に進(jìn)出するためです。

彼女は太平洋で子供服を作る時(shí)、服裝のブランドだけの毎日の売り上げは一度に數(shù)萬(wàn)元に達(dá)しました。

彼女は子供用品の消費(fèi)を決める上で、若いお母さんの要素は7割を占めて、子供は3割を占めますと思っています。

快適さは母がものを選ぶ最も重要な要素で、その次は価格です。

彼女が代行しているブランドは全部100元ぐらいで、物が美しいですが、価格もそんなに高くないです。ホワイトカラーと社長(zhǎng)たちに人気があります。

C

子供服を捨てて女裝ビジネスをすればするほど大きくなる。

若いお母さんと接觸が多くなりました。バイヤーから友達(dá)になりました。これらの友達(dá)の多くはブランドに強(qiáng)い忠誠(chéng)心を持っています。

アパレルブランドの海外進(jìn)出を視察するため、イタリアのミラノ、フランスのパリ、イギリスのロンドンなどのファッションの都を視察しました。

成都の人の意識(shí)は次第に目覚めました。成都の女の子は綺麗です。骨の中にファッションの遺伝子があります。

1994年、彼女は子供服の代理店からブランドの婦人服代理店に転向した。

成都の最初の外資百貨店である太平洋は1993年に成都に入りました。ちょうど彼女に「ブランド」を展示するプラットフォームをあげました。

當(dāng)初は太平洋はマスコミで募集広告をしていましたが、彼女は自分で探しに行きました。

その後、彼女のこの歩が正しいと証明しました。

以前は一元買(mǎi)いましたが、1.2元で買(mǎi)えばいいです。商品があれば入れます。差額を買(mǎi)えばいいです。

ブランドの婦人服を作ってから、彼女のそろばんはよくなりました。商売だけではなく、盲目ではなく、サービスを売っています。

フロントでお客様のアフターサービスをしっかりと行います。內(nèi)部では、彼女は従業(yè)員を育成し始めました。商品の供給源の後で、彼女は自らメーカーに市場(chǎng)情報(bào)を提供して、メーカーと疎通して、メーカーに市場(chǎng)に合う製品を生産するように助けます。

「以前はどんな商品があったら何を入れますか？

みんなで「綿入れの上著」を配ります。東北で適用されます。成都でも同じですが、今は必ずしもそうではありません。

太平洋を踏み臺(tái)にして、祁雅香のブランドの婦人服の商売はますます大きくなります。

1997年までに、彼女はすでに國(guó)內(nèi)外の有名な婦人服ブランドの代理を8つマスターしました。

これらのブランドはだんだん成都の王府井、仁と春などの大デパートに入りました。

これは彼女の商売の向上に対して、決して「何回かひっくり返した」という意味ではありません。

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會(huì)社は二つに分かれてトップブランドを狙う。

2001年、祁雅香はまたメンズの代理を始めました。

彼女が発見(jiàn)したのは、以前は成都の男性がラフで、品位に欠けるということです。

この良妻賢母さんは「成都の男性にも細(xì)やかな女性がサービスしてくれます。女性が心配して、おしゃれをする必要があります」と言いました。

この中間の利益はどれぐらいですか？

彼女のおかげで、二級(jí)市場(chǎng)を含めて、成都は今千個(gè)以上のメンズブランドがありますが、當(dāng)時(shí)は響き渡るブランドが一つもありませんでした。

子供服の分野では、祁雅香はもともと自分の完全な「生産－加工」産業(yè)チェーンを持っています。

また、彼女は裁縫出身で、裁斷とデザインが大好きです。

後は代理だけして、家に子供がいます。管理できなくなりました。

そして、彼女は子供服の代理と豊富な利益をもたらす婦人服を放棄しました。

商売が大きくなっても、やっぱり手に負(fù)えないと思います。

最後に、彼女は思い切って専門(mén)のマネージャーを雇って、彼女はついに分かって、1つの會(huì)社を経営して、他の人に“理”を手伝ってもらって、自分で“管理”します。

祁雅香さんは會(huì)社の資産規(guī)模は今どれぐらいですか？

しかし、今は夫と會(huì)社を二つに分けて、高級(jí)男裝の代理店を握っています。夫は別の會(huì)社で蓮花池と二級(jí)市場(chǎng)の服裝商売を擔(dān)當(dāng)しています。

専門(mén)家になるために、時(shí)期が熟したら、世界のトップブランドを紹介します。

商海の悟り

●楽しい気持ちを持ちたいです。今日は儲(chǔ)からないですが、「今日」を把握して、今日のことをしっかりやりました。毎日がとても楽しいです。

●人民元に対してはあまり重くないですが、どうやって経営すればいいのか分かります。

●成功の裏にはでこぼこの道があるが、全部教えてはいけない。

自分で體験すればいいです。