2005年以來(lái)、多くの溫州靴企業(yè)の営業(yè)運(yùn)営は私達(dá)によく知っている字句を殘しています。例えば、ゼロクロス、第一ブランドプロジェクト、中國(guó)紅工程、明るく美しいプロジェクト、玉彫プロジェクト、千店達(dá)成工事、新文化運(yùn)動(dòng)など、これらのスローガンは戦略の高さからどのように靴産業(yè)端末を作り上げるかを規(guī)定しています。

靴業(yè)界では、企業(yè)の大きさに関わらず、端末が重要だという共通點(diǎn)があります。市場(chǎng)を持つことは工場(chǎng)を持つことよりも重要です。小売端末をコントロールすることは、本當(dāng)の意味で市場(chǎng)を持つことです。中國(guó)の各地域の消費(fèi)特徴が違っていますので、一般的な靴企業(yè)は一般的なマーケティング政策で現(xiàn)在の同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)を変えるのが難しいです。マーケティング実踐の中で、多くの人は、製品が売れないと文句を言っています。

端末は靴企業(yè)のローカライズに最適な形であり、ブランドのエネルギーを放出する個(gè)性的な場(chǎng)所でもあると筆者は考えています。

これから分かるように、端末の発展はやはり2006年の靴企業(yè)の避けられない重要な話題である。

靴の業(yè)態(tài)は通路での表現(xiàn)が多く、最も一般的なのは専門(mén)店、靴城、専門(mén)売り場(chǎng)、デパート中島、旗艦店、直営店、ブランドスーパー、名品空間などで、経営主體から言えば、自営、加盟、共同経営などの異なった形式があります。

業(yè)界ではよくこの問(wèn)題を提起しています。ルートを構(gòu)築するのが有利ですか？それとも弊害がありますか？これはすでに業(yè)界や他の業(yè)界で議論されています。その結(jié)論もマーケティング実踐の事例によって確認(rèn)されました。これはもう詳しくこの話題を繰り返しません。

この文章は主に自営と加盟の角度からどのように靴業(yè)の端末をしっかりと行いますか？2006年に、どのように靴業(yè)のブランドを端末から離陸させますか？

まず一つの現(xiàn)象を見(jiàn)ます。大衆(zhòng)化価格路線を走る新鋭ブランドのカディオニー靴業(yè)は2006年6月6日に溫州に本社に近いゴールデンエリアで80平方メートルの全國(guó)初の専門(mén)店をオープンしました。

ブランドは端末から離陸するには、端末の3歩を把握しなければなりません。スタート、スタート、離陸、彼らは互いにボタンをかけて、靴産業(yè)端末の運(yùn)営態(tài)勢(shì)を演繹しています。このスパンは3～5年の時(shí)間が必要です。以下は業(yè)界の具體的な狀況から詳しく分析します。

まずどのように端末のために適當(dāng)なスタート地點(diǎn)を選ぶべきですか？靴企業(yè)は直営を選ぶかそれとも加盟するかそれともその他の業(yè)態(tài)の形式かに関わらず、すべて過(guò)激な措置をとってはいけなくて、肝心な點(diǎn)は自分のブランドの生命の発展の周期がどの段階にあるかを見(jiàn)ることです。

靴企業(yè)のブランドライフサイクルは順次導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、伸び期であり、異なった段階で、選択した端末の形式も違っています。自分に適したスタートラインを見(jiàn)つけて、端末の流れを良性的に運(yùn)営し、自営または加盟を通じて一定の市場(chǎng)占有率を獲得しなければなりません。

　　具體如下：

（1）ブランドの導(dǎo)入期間：主に新興ブランド或いは補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)に參加する靴業(yè)ブランドであり、企業(yè)の通路での選択は、自営端末よりも加盟したほうがいいと思います。このようなブランドの手許資源が十分ではないので、ブランド力もあまり強(qiáng)くないです。加盟商天、地利、人との優(yōu)勢(shì)と手中の資源を借りて、資金投入、端末イメージ建設(shè)、広告販売促進(jìn)などの面で市場(chǎng)リスクを分擔(dān)します。

　　案例1：圣帝羅闌決勝營(yíng)銷(xiāo)終端，推進(jìn)“雕玉工程”

「溫州大衆(zhòng)化ブランドの中の高価値ブランド」と位置付けられている聖帝羅蟲(chóng)履業(yè)は、製品開(kāi)発と品質(zhì)サービス工程において市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を高めることに成功しました。2006年初めから「ブランド彫玉プロジェクト」を?qū)g施しています。市場(chǎng)開(kāi)拓において、市場(chǎng)位置づけを明確にし、マーケティング端末を決定し、2006年の聖帝羅蟲(chóng)靴業(yè)彫玉プロジェクトのブランド戦略の第一聲ラッパ角を吹いています。

　　案例2：麥高通過(guò)“千店成就工程”演繹不一般的高貴

麥高ブランドは男性靴の専売を通じて「千店成就プロジェクト」を?qū)g施した最初の溫州靴企業(yè)です。

）に加盟する方式で千店の完成プロジェクトを通じて麥高ブランドを発展させ、2006年の小型靴企業(yè)規(guī)?；瘜g施端末マーケティング戦略の代表となり、麥高ブランド端末の開(kāi)拓は主に加盟方式である。

（2）ブランドの成長(zhǎng)期：主に中型靴企業(yè)のような市場(chǎng)挑戦性のある靴ブランドであり、ブランド運(yùn)営において端末の管理とサービス能力を非常に重視しています。

加盟商の以下の方面の不足を変えます：1、商品だけに関心を持ってブランドに関心を持たないで、管理の運(yùn)営方式を重視しません；2、加盟商とブランド本部の戦略理念は融合することができません。

したがって、この段階では端末と加盟業(yè)者を調(diào)整しなければならない。有効な不定期のマーケティングトレーニングを通じて経営理念を変え、企業(yè)と共に撤退し、同時(shí)にいくつかの追隨できないブランドの発展に影響を與える加盟企業(yè)を淘汰することができる。

このような企業(yè)は日泰、傑豪などがあります。

　　案例3：杰豪2005年下半年啟動(dòng)的“中國(guó)紅工程”的終端戰(zhàn)略

ジェイハウは端末市場(chǎng)を開(kāi)拓すると同時(shí)に、不規(guī)範(fàn)な老舗に対する整備を強(qiáng)化しています。

これらのイメージに対して、効果と利益が低く、協(xié)力していない加盟商、およびこれらの主要な精力を他のブランドに置いて、杰豪ブランドを引き立てる加盟商として、撤退すべきなのは撤収して、交換するべきなのは、直ちに各専門(mén)端末に対する追跡管理の仕事を強(qiáng)化して、絶えず専売水平を高めます。

ジェイハウの専門(mén)店のほとんどは加盟者自身が投資しているので、不定期のサービスを通じて、加盟者の十分な利潤(rùn)空間を確保しなければなりません。

同時(shí)に端末の運(yùn)営過(guò)程において、傑豪は直営の「見(jiàn)本店」を出して、他の店に學(xué)習(xí)基準(zhǔn)を參考にして、「自営」と「他営」を同時(shí)に進(jìn)めさせます。