很多外銷型企業(yè)從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，往往走向了兩個極端，一是因為對內(nèi)銷市場不熟悉，在市場開拓前期，該投入的時候，卻遲遲不敢動，這種情況并不值得憂慮，隨著時間的推移，企業(yè)會被市場逼著往前走，只是慢半拍的問題；二是認為大手筆投入就會有高收益，很多外銷型企業(yè)并不窮，有些現(xiàn)金流還相當(dāng)充沛，看到機會，也就會有敢作敢為的激情和沖動，這種情況非常值得憂慮，很多企業(yè)往往從一個坑出來，一招不慎，就跳進了另一個無底洞，這就要求外銷型企業(yè)在闊步轉(zhuǎn)型前，必須深度了解在中國市場做營銷的基本規(guī)律，必須看清很多已經(jīng)在國內(nèi)市場打拼數(shù)載的本土企業(yè)成在何處，敗在何地，少走彎路，少交學(xué)費，同時避免成為炮灰。

マーケティングは普及して、國內(nèi)の多くの企業(yè)のマーケティング普及普及の費用は長期にわたり高止まりしています。マーケティング部は最大のコストセンターになりました。多くの大手広告費用の支出があります。巨額の収益をもたらすどころか、水泡が立つように波が立たないので、姿が見えなくなりました。

多くの企業(yè)が「少なくとも半分は広告費が無駄にされているが、どの半分なのか分からない」と嘆くのも無理はない。実際、半分どころか、80%以上かもしれない。

問題はどこですか？

肝心な點は多くの企業(yè)が全體のマーケティング普及に対して、システムの計畫に不足して、更に有効な監(jiān)視測定に不足して、バランスをよく把握していないで、更に普及を増大する必要がない時、依然として過剰に投入して、甚だしきに至っては上昇しないで反対に下がる局面をもたらしました。

何度も壁にぶつかって、重い代価を払った後に、失敗の沈痛な現(xiàn)実はこれらの企業(yè)に深く反省するように促し始めて、大規(guī)模な広告から突進して、価値の軌道に帰ってきて、ようやく過度なマーケティングの苦境を突破することができます。

結(jié)局、物が値を超えるのは消費者の永久不変の追求で、やっと市場の不変の神の手に勝つのです。

　　廣告越多，品牌越強、銷量越大？ 　　 

この問題は「価格が高ければ高いほど、利益が高くなりますか？」

価格が低ければ低いほど、販売量が大きくなりますか？」

価格が臨界點まで上がった時、多くの消費者は価格が高すぎると感じ始めました。自分がいいところになるのが怖くて、ブランドに対する追求が高価格の恐怖になり始めました。購買量は急に下がります。手厚いように見えます。価格が臨界點まで下がると、多くの消費者はこの製品の品質(zhì)、低い価格の誘惑を疑い始めます。

ロケットが地球の引力から脫出するように、前期は80%以上のエネルギーを損耗し、後期に宇宙に入ってから、上空の巡行段階で消費するエネルギーが少ないように、新製品、新ブランドが発売される時には、大規(guī)模広告はブースターとして必要であり、効果的であり、確かに大きな手書きの投入が必要である。

製品のライフサイクルがますます短くなり、導(dǎo)入期間と成長期間がだんだん短くなってきた今日、このような動作パターンはほとんど変わらない法則です。

しかし、多くの企業(yè)が製品が急速に成熟期に入った後、広告を打つばかりか、実はこの段階で主流の消費者群が形成されています。まだフォローしていない消費者の増分は限られています。この時期の広告はこの部分の人に見せたものです。この部分の人の投入と生産量はすでに小さいです。

否定できないのは、もしP＆Gとコカ?コーラの広告が一年間停止したら、その年度の販売目標(biāo)の達成に影響しないということです。もう抵抗が小さい宇宙環(huán)境の中で運行されていますので、消費者に注意を促すだけでいいです。

もし広告の投入のリズムをうまく把握できないならば、バランスをうまくコントロールできなくて、往々にして過ぎたるは猶及ばざるが如し、企業(yè)の余裕がない営業(yè)費用を損耗します。

　　無廣告時代來臨？廣告真的會消失？　　 

最初のテレビ広告がイギリスの朝に放送された時、ある人は憤慨して歯ブラシを噛み砕いて、ある人はびっくりして歯磨き粉を脫腹しました。テレビの広告が穴が空いていない時、ある人は臺灣を変えて、ある人はトイレに隠れて、ある人はテレビをエレベーターの口とエレベーターの間に入れて、人々を退屈な時間帯に見なければならない時、人々は本當(dāng)に手の施しようがありません。

一部の機関は無端な攻撃を開始して大衆(zhòng)を分けて、“広告がない時代”が間もなく到來すると名乗って、あるものはネットのコミュニティの口コミを持ってきて、あるものは家庭の數(shù)字を持ってきてテレビを點播します。

広告は本當(dāng)に消えるのですか？

実際には、屋外メディアの臺頭は、広告が新しい場所、新しい形式を変えていることを示しています。広告はこれまで消えたことがなく、人々の社會生活に不可欠な一部となっています。

問題の焦點は「過」という字で、食事のように美味しいものが食欲を増進させることができますが、過剰な高脂肪、高タンパクの摂取が體の健康を危うくすると、美食もその原因になります。

マクドナルド、ケンタッキーは2つのスケープゴートです。これらのジャンクフード大手は本當(dāng)になくなりますか？

もしあなたが三線都市を歩いてみたら、マクドナルドやケンタッキーがここで聖歌を歌っています。

　　價值是絕對的，還是相對的？　　 

価値が実體価値で存在する時、それは絶対性によって主導(dǎo)されて、二元で、あるかないか、答えは二つしかありません。YES OR NO。

しかし、価値が価値を感知するために存在すると、消費者の認識が曖昧になり、価値が相対性から支配されるようになります。

例えば、同じブランドの「アルマーニ」というブランドの服が露店や高級専門店に現(xiàn)れた時、その感知値は大きく違っています。露店では100元の値段を出す人がいます。その理由は偽物かもしれません。

同じように、コーヒーを一杯飲むと、通行人の目にも五元ぐらいのコストがかかります。スターバックスの店で一杯買うと、何十元もかかります。高いとは思わないです。ここで提供しているのは第三空間の精神體験です。

アインシュタインは、その相対性理論は生活の深さに対する洞察と知覚から來ています。同じ長さの時間、人々は烈火で焼かれ、一日千秋の思いをします。

ここから、私達は察知することができて、認識は現(xiàn)実より大きくて、人々は自分の感じの中で生活して、価値を感知するのは本質(zhì)の表現(xiàn)です。企業(yè)にとって、感知の価値を高めるリターンは最も手厚いです。

どのようにしてより高い感知価値を創(chuàng)造しますか？

　　1、 產(chǎn)品層面----過度重視產(chǎn)品品質(zhì)，體驗價值挖掘不足 

広告の大家さんにステーキはどうやって売りますか？

彼はローストビーフを売るべきだと言っています。牛肉のおいしさだけではなく、滋養(yǎng)音は人々が買う前に感じる価値です。

養(yǎng)生堂のはどのように水とジュースを新境地に売りますか？

農(nóng)夫山泉は人々に「ちょっと甘い」というだけで、「ポッポ」という異音が加わると、人々の欲望を動かした。農(nóng)夫果樹園は「飲む前に揺らす」というだけで、すぐに本當(dāng)の味を感じさせた。

現(xiàn)在、各業(yè)界の製品同質(zhì)化はすでに多くの企業(yè)を剃刀のへりに生かしています。原因は何ですか？

製品の品質(zhì)を過度に重視して、製品が人々に與える體験価値の上で掘り起こすのが足りないのが最大の原因です。

実際には、多くの種類の製品は、上のレベルだけで、すぐに素晴らしい、ユニークな、つまり普通の牛から、すぐに夢のような"紫牛"に変身することができます！

蒙牛はこの「紫牛」によって発明されたもので、神州の5號宇宙船に乗り、人々に自分もパイロットになったと感じさせます。スーパーウーマンを縛り付けて、少年少女たちに「甘酸っぱい」という新しい味を出させました。

　　2、 品牌層面----過度重視知名度，核心價值模糊不清 

マーケティングの異なる段階では、ブランドの重點も違っているはずです。

新しいブランドにとって、前の三ヶ月は知名度が必要です。人々は知らない人に対して自然防衛(wèi)心理を持っています。知名度の目的はあなたの存在を知ることです。

実は、広告の使命はこの任務(wù)を完成したのです。多くの企業(yè)はその迷いによって、不老不死の寶物を見つけたと思いました。ですから、過去の多くは大規(guī)模な広告運動によって作られたいわゆるブランドです。実は風(fēng)船だけです。ちょっと油斷したら、小さな針の穴があっという間に崩れてしまうかもしれません。

すでに倒れた二大昔の王、愛多と秦池はこの病気です。

愛多は王になってから、二年目は広告費の三分の一を減らすことができます。知名度と販売量のアップに影響しません。節(jié)約すべき広告費を製品の研究開発と品質(zhì)向上に投入して、ブランドの名譽度を形成します。秦池の知名度は更に度を越しています。後期は軟文宣伝を中心に信頼度を高め、ブランドの連想を高めます。

本土のブランドにとって、長くない、長くない大きな要因の一つは短期間の販売量と利益をもたらすブランドの知名度を過度に重視することであり、ブランドの核心価値の精製、メンテナンス面では所定の位置に達していない。ブランド資産の蓄積が不足しており、ブラック熊が玉米を割るように、一つを割って、一つをなくして、今日のテーマにして、明日は一つのセールスポイントを変えて、四つの違いになりました。

　　3、 終端層面----過度重視跑馬圈地，形象價值沒有彰顯 

今は多くの企業(yè)の興奮點が端末に沈んでいます。全國各地にチェーン店が作られています。多くの企業(yè)は戦略がまだはっきりしないうちに遊び始めました。なぜですか？

目的がはっきりしていて、目的地に回ることができます。お金を貯めることができます。

模仿を?qū)Wんで、いわゆる端末イメージシステムを作ります。実は、多くの企業(yè)のチェーン店のイメージ統(tǒng)一は根本的には自分を欺き人を欺くことです。

多くの企業(yè)の端末は販促合戦の場となり、ブランドの感知値は日に日に低下している。

多くの強いブランド企業(yè)は何をしていますか？

たくさんの大ホテルの看板が青島ビールに冠られているのを見られます。多くの鍋屋の看板は王老吉と表示されています。多くの小売店、飲食店、書籍店はコカコーラが提供するパラソル、看板などの無料の材料を使っています。もちろん上にはコーラの商標(biāo)と広告用語が欠かせません。

金六福は北京でどうして売掛をしますか？

その発見のため、端末の舗裝率が高いのは最も良いブランドイメージ広告です。

なぜ下の広告費を節(jié)約して端末を作ることができないですか？

もし店の売上げ率を上げるならば、ブランドと販売量をもっと高めることができます。

どうやって実行すればいいですか？

在庫率の審査で給料の代わりに、端末のブランド伝播機能を有効に発揮するために、大規(guī)模なクイズ抽選活動を行いました。消費者が金六福ブランドに関する問題に答えさえすれば、一本のお酒などの奨勵を受けることができます。このように多くの消費者は賞品をもらうために、真剣に聞いて、金六福に対する深い印を形成しやすいです。