市場(chǎng)マーケティングの中國(guó)での発展過(guò)程は中國(guó)企業(yè)のマーケティングに対する認(rèn)識(shí)が絶えず深化する過(guò)程であり、この認(rèn)識(shí)の変化は中國(guó)経済の企業(yè)に対する影響の変化に従って変化してきた。

最初の「価格戦」から「ルート制勝」まで、ここ數(shù)年の「端末王」は中國(guó)企業(yè)のここ數(shù)年のマーケティング認(rèn)識(shí)の過(guò)程を反映している。

中國(guó)企業(yè)の將來(lái)のマーケティングはどうなりますか？

マーケティングの“仕事を始めます”は企業(yè)の次の一歩の関心を持つ重點(diǎn)の1つになります。

中國(guó)企業(yè)は「端末」を決めると同時(shí)に、「スタート」を決めます。

なぜ決勝「端末」はますます困難になっているのですか？

中國(guó)企業(yè)は各段階において、マーケティングの重點(diǎn)に対する認(rèn)識(shí)はすべて一回の進(jìn)歩です。

大部分の企業(yè)では、企業(yè)のマーケティングは出荷代金の最初の段階であると考えています。いくつかの企業(yè)はチャネル建設(shè)の重要性を意識(shí)し始め、ルートを通じて建設(shè)し、大きな成功を収めました。

多くの企業(yè)がチャネル建設(shè)は元利になると思っている時(shí)に、先見(jiàn)のある企業(yè)はすでに意識(shí)し始めています。端末をコントロールするだけで、企業(yè)は市場(chǎng)主導(dǎo)権があります。そうでなければ、他人に「鼻を引っ張られて歩く」しかないです。

しかし、ここ數(shù)年、メーカーは端末をコントロールするのがますます困難になると感じています。

実は、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)が激化している今日、「端末」は確かに貴重な資源であり、端末資源を把握している企業(yè)にとっても、同様に激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。

どのように端末の資源に最大の効果を発揮させるかは、企業(yè)が考える一番重要な問(wèn)題です。

だから、多くのメーカーが限られた端末資源の爭(zhēng)奪に直面して、メーカーは當(dāng)然取捨選択があって、取捨選択の標(biāo)準(zhǔn)は最終的にやはりまとめます。

よく売れる商品ほど、小売業(yè)者の愛(ài)顧を受けます。小売業(yè)者はよく売れる製品のメーカーに良い端末資源を配分します。これは協(xié)力雙方の利益に合致するだけでなく、市場(chǎng)経済の法則でもあります。

このような狀況で、「端末」はどうやって勝負(fù)できますか？

だから企業(yè)は「端末」を決めると同時(shí)に、「スタート」を決めるべきです。