ディーラーが新品を引き継いだ後、どのように新品を運(yùn)んで出荷しますか？新商品の成功を保証します。この中には製品そのものの影響とメーカーの支持を受けている以外に、ディーラーは新商品の発売に重要な役割を果たしています。

　 一、要對產(chǎn)品的充分了解 

存在は合理的であることを意味して、すべての製品はすべて自分の存在の理由と自分の特徴と個性があって、ディーラーは新製品に対して十分に理解してこそ、新品の買い點(diǎn)と利益點(diǎn)を見つけられます。

製品の十分な理解については、一方ではメーカーからの紹介ですが、他方では販売店が自分でトレーニングし、発掘する必要があります。例えば、製品の包裝が新鮮で、色が目立つ、名前がいいなど、飲料や酒類の販売店は自ら味わうことによって、製品の本質(zhì)を理解することができるといいです。

同時に、製品に対する深い理解を通して、ディーラーの製品販売に対する自信を強(qiáng)めることができます。また、ディーラーに自分の新品を売っている消費(fèi)グループを見つけさせて、自分の製品を誰に買うべきか、どうやって買うべきかを明確にします。

　　二、要了解市場環(huán)境和競品信息 

市場環(huán)境に対する理解は主に擔(dān)當(dāng)區(qū)域の消費(fèi)水準(zhǔn)、消費(fèi)特性、消費(fèi)心理と端末心理に対して十分な調(diào)査と理解を行い、市場開発の立腳點(diǎn)と突破點(diǎn)を見つけて、新商品の発売の策略と方法を確定します。同時に競合品の価格、購入點(diǎn)、特徴、優(yōu)勢、劣勢及び販売方法、営業(yè)技術(shù)の全面的な理解ができます。

市場環(huán)境や競合品の情報をよく知るほど、新商品の出荷が成功する可能性が高くなります。

      三、要對所掌握網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分析 

新製品の特性と新製品に対する理解によって、自分が把握している端末の資源狀況を結(jié)び付けて、掌握したネットのルートを分類します。例えば、二回のネット、スーパー、ホテルなど、これらのネットのルートは新商品の発売における役割と果たすことができる役割を確定します。製品がこれらのルートに入るべきかどうかを分析します。

四、利潤空間と価格體系を設(shè)計します。

新商品の発売は危険と不測の要素に満ちています。ディーラーは高い配送コストを負(fù)擔(dān)しながら交換と販売不振のリスクを負(fù)擔(dān)します。一方、端末の推進(jìn)力を借りて、新商品の発売に成功するかどうかが重要な役割を果たします。だから、新商品の発売開始には合理的な価格體系を設(shè)計しなければなりません。

　 五、要做好鋪市計劃 

新商品の上場商品の仕事は特に重要で、新商品の上場の成功かどうかの重要なポイントです。だから、新品が発売される前に、販売店は商品を仕入れる仕事に対して計畫をしっかりと行い、商品を仕入れる仕事の展開が計畫性と目的性があることを保証します。

1.商品を仕入れる時間：連続して継続して商品を仕入れる時間を求めて、短期間で完成します。

2.舗裝率と舗裝量：A類、B類、C類端末の舗裝率指標(biāo)の確定、及び敷物數(shù)量の要求、貨物の多すぎる滯積と點(diǎn)の過密を防止する。

3.人員研修：製品知識、敷物技術(shù)、敷物要求、仕事目標(biāo)の育成。

4.車両と人員の手配：定人、定車、定時を要求する。

5.市場區(qū)域の區(qū)分：線路の定員を決める。

　 六、要建立售后服務(wù)保障制度 

一般的には、新品の発売、端末は新品に対して懐疑的な態(tài)度を持っています。販売不振による返品損失を防ぐ心理があり、入荷を拒否する傾向があります。アフターサービスの保障をしっかりと行い、返品と交換の承諾制度を確立して、有利な商品を端末ルートに入れて、新商品の発売を成功させます。

　 七、要做好終端生動化工作 

新製品の発売當(dāng)初は、消費(fèi)者はまだ製品に対して知らないので、指名購入の確率はほとんどゼロであり、消費(fèi)者に早く知ってもらい、販売を?qū)g現(xiàn)するためには、端末の紹介が必要である一方、製品や製品の情報を消費(fèi)者の前により十分に展示し、消費(fèi)者が端末でいつでも見られるようにするためには、新製品の端末の陳列、展示、新商品の宣伝をしっかりとして消費(fèi)者の目を生き生きと引きつける必要があります。