今のスーパーチェーンがどんなに狂っていても、メーカーの扁平化マーケティングは所定の位置にあります。卸売市場の競爭はなんと殘酷でしょう。代理店は依然として生存の巨大な空間を持っています。しかも卸売市場の萎縮に従って最終的に消えることはありません。

今日は代理店だけでどうやって自分のこの一ムーの三分の田を耕して経営するもっと良い話をします。

　　1、 發(fā)揮企業(yè)核心競爭力

代理店はより良い仕事をしたいと思います。まず、自分の先進的なマーケティングチーム、十分な回転資金、適切な運営アーキテクチャ、優(yōu)れた広報優(yōu)勢などを持っています。

だから代理店は自分の企業(yè)の核心競爭力を十分に利用して、どうやって自分の企業(yè)の資源優(yōu)勢を十分に発揮しますか？

例えば、代理店は現(xiàn)地端末の顧客に近く、現(xiàn)地の風土や人情を熟知し、地元政府部門、新聞機関と千々に入り組んだ先天的な優(yōu)位性を持っています。中小型ディーラーへの無料配送（もちろん、合理的な組み合わせが必要です。）、信用帳期間、人員配置などのサポート政策を制定することもできます。

國美はなぜこんなに強気になって、メーカーがいらだたしいのかというと、人が強いので、強力な核心競爭力を持っています。だから、可愛い代理店達も自分の資源優(yōu)勢を総合して、自分の核心競爭力を強くしてこそ、自分の地盤がメーカーに編集されることを避けられます。チェーンによって分割されます。

現(xiàn)在の商業(yè)流通チャネルの運営コストが大きいので、代理店の管理業(yè)務さえあれば、下流の拠點の経営に対して、メーカーの要求を満足できます。

　　2、 形成廠商捆綁意識

代理店はメーカーの非情さを恨まないでください、顔のチームの市場の構(gòu)造の変化、國美、蘇寧などの連鎖の“いたずら”に直面して、メーカーも泣いて笑ってはいけなくて、利潤の剝離されるのはほとんど露出して、市場の荒らされたタバコは四起になって、理不盡な要求、代金の勘定期間の信用、（もし彼らの要求を解決していないならば、商品を取り替える野蠻で無理があるかもしれません）、メーカーの日過ぎるのもあまり気分がよくなくて、また市場のバランスを維持したいです。

だから代理店は徹底的に明らかにすべきで、立場が一致し、意見が一致し、目標が一致し、一致している限り、メーカーと「大同を求めて小異を殘す」というバンドルを作って、メーカーの最も忠実な召使いをして、最も友好的なパートナーとして、最も優(yōu)れた助手として、自己資源の優(yōu)位を利用してメーカーの市場を打點し、管理、ネットワークを経営し、メーカーの最大範囲、最大レベルで下流の取引先の需要を勝ち取り、雙方に本當の利益をもたらす。

自分の強大さのためにも、狼四虎のように、協(xié)力は互いに抵觸して、共倒れになってはいけません。

代理店は生きていても強い生命力を持っていると思います。

　　3、 發(fā)揮代理商聯(lián)盟的威力

成熟した商業(yè)卸売市場は、経済の長期的発展のために、競爭矛盾の悪化を避けるために、普通はこのような専門的な委員會が設けられています。普段は情報を交換し、思想を交流し、発展の青寫真を描いて、內(nèi)部矛盾を調(diào)整したり、肝心な時に突発事件を処理して、「外敵」を防ぎます。

単一ブランドの代理店に直面して、市場競爭の中での競爭優(yōu)位性は比較的に弱いです。この時、集団の力を十分に利用して、強い衝突のない仲間と協(xié)力して、各ブランド間の連盟を形成します。例えば、無料の配達を統(tǒng)一して、販売促進活動の支持、統(tǒng)一人員管理などを結(jié)び付けて、下流の販売拠點を協(xié)力して、資源優(yōu)勢を十分に集中させてこそ、より大きな抑止力を生みます。

戦爭中は常に「各個撃破」という戦術(shù)を使い、団結(jié)の力、チームの優(yōu)位性を証明しています。

今日あなたの競爭相手の引退は明日血が出ないということを暗示していません。みんなで生きているだけで、共通の目標のために生きていくのが一番持続的な計畫です。

　　4、 培養(yǎng)網(wǎng)點伙伴式經(jīng)營

代理店は常にディーラーの利益と繋がって、拠點と共に存亡し、自分の下流の拠點を自分の支店とし、或いはチェーン販売の拠點として処理し、経営します。

代理店は株を入れてみてもいいです。あるいは加盟の形で販売拠點を管理してもいいです。

どのような操作モードでも、このようなパートナーシップのサービス意識を持つ限り、販売店と利益の共同體を形成する可能性が高く、代理店とディーラーの間で爭いを避け、見掛けは神離れし、価格取引、唯利は図であり、乳は娘であり、互いに商売上の搾取対象となる。

代理店は自分の強力な拠點に対して、人力、物力、資源の面でも最大の支援を與えます。自分の利益が年末のわずかなリターンであっても、これまでと同じように、規(guī)模に利益をもたらします。

拠點の活動がもっとよくて、あなたが生きていくことができるのはもっと優(yōu)れています。利潤點がもっと多いです。

だから、堅牢なパートナーのマーケティング関係を確立しました。競爭相手にとって、最もコストの高い通路の障壁になるはずです。代理店と販売店の雙方の取引コストにとって、お互いが低くなります。

間違いなく、代理店は生存のために、より良い生活をするために、顧客構(gòu)造を改造し、顧客の品質(zhì)を向上させ、現(xiàn)在盛んに行われている取引型マーケティングのモデルを徹底的に変えて、誠実とウィンウィンを內(nèi)包とするパートナーマーケティングに向かって、すでに目前に迫っています。

つまり、市場は人が作り出したもので、モデルも人が作り出したものです。代理店達が市場変化に直面し、総合的な自己資源優(yōu)勢を目指して、自己企業(yè)の発展方案に適合して変革に挑戦して、自分の生活をより良くしてください。