中國(guó)は服の消費(fèi)大國(guó)で、その市場(chǎng)は色の香ばしい魅力的なケーキのようです。ヨーロッパから來(lái)た出展者は敏感な対外貿(mào)易の嗅覚で中國(guó)の服裝市場(chǎng)に觸角を伸ばしました。

外國(guó)商人が持ってきたのは中國(guó)の消費(fèi)者がよく知らないブランドですが、その獨(dú)特な生地はファッションの魅力を體現(xiàn)する細(xì)部設(shè)計(jì)です。ところが國(guó)內(nèi)のメーカーが生産した同じ価格帯の服です。

2002中國(guó)ヨーロッパ服裝商談會(huì)の間、多くの出展商は共通の願(yuàn)いを持っています。將來(lái)、中國(guó)で工場(chǎng)を経営し、中國(guó)の現(xiàn)地化経営を行っていますが、今は原産國(guó)で生産を設(shè)計(jì)し、本場(chǎng)のフランス（イタリア）の味を維持しています。

彼らはもう一つの共通の目的があります。代理店を求めて、中國(guó)市場(chǎng)に素早く進(jìn)出します。一部の外商の服裝は香港市場(chǎng)に進(jìn)出してから數(shù)年が経ちました。

彼らが代理店を求める基準(zhǔn)と協(xié)力方式はそれぞれ違っていますが、一つの要求は共通しています。代理店は外國(guó)ブランドの服を代理する経験を備えていなければなりません。代理店の規(guī)格と実力は二番目に重要なのは経験です。

イタリアから來(lái)たロサ?香瓦納希さんは中國(guó)の代理店の背景と実力がよく分かりません。相手の自己紹介だけで、會(huì)社の詳細(xì)が分かりません。

彼はいい代理店の鍵は彼の販売能力によると考えています。

信用度の高い仲介會(huì)社や仲買人は両家を一手に頼むことができますか？

外商の要求によって國(guó)內(nèi)の代理店を推薦する一方、代理店に向かって外商の企業(yè)の生産経営狀況と社會(huì)文化背景を紹介し、両者が初歩的に相互理解した上で交渉させる。

鄭州からの代理店は「苦痛です。彼の服裝は私が望んだものではありません。時(shí)間がかかります。彼の服裝を先に気に入った方がいいです。その後彼と話します?！?/p>

今回出展したジェットブロッセ婦人服會(huì)社（V.Frakake Cadussi）は自分の服の製品をデンマークから中國(guó)に輸出したいと思っていますが、中國(guó)から服の一部を輸入することもとても嬉しいです。

雙方が満足する目的を達(dá)成するには、十分な準(zhǔn)備と適切な手配が必要です。

そこで、ジェットブロッセ婦人服會(huì)社は販売代理店と生産メーカーを協(xié)力者として求めています。

ジェットブロッセ婦人服會(huì)社は協(xié)力して友達(dá)のような、誠(chéng)実な協(xié)力関係を築くことを望んでいます。

ナダリ？シェズ服裝會(huì)社は専門店と百貨店がこの會(huì)社のブランド服裝の主要な販売ルートであると考えています。中國(guó)の代理店や輸入商を探しています。

彼らは十分な取引先の基礎(chǔ)を持つべきで、そして中國(guó)の服裝の業(yè)界で盛名を有します。

彼らはいつどこで良い環(huán)境機(jī)會(huì)を利用してフランスのブランド服を販売するかを知るべきです。

會(huì)社はまた代理店と長(zhǎng)期的な協(xié)力関係を確立することを望んでいます。

イタリアのブルッダーク服裝會(huì)社は中國(guó)市場(chǎng)の輸入商と販売店の協(xié)力を求めています。消費(fèi)者の直接注文も歓迎しています。

ドイツのオリンプ會(huì)社は有能な協(xié)力者を求めて、その製品を中國(guó)に紹介したり、卸売りしたり、オリンプチェーンの専門店を開設(shè)したりします。

協(xié)力者は相當(dāng)な規(guī)模を持つべきで、すでに市場(chǎng)でのシェア、資金が十分で、十分な數(shù)量の商品を経営できる能力を確立しました。

世都百貨の招商部の社長(zhǎng)の王龍さんは今回の商談會(huì)に參加しました。彼はイタリアの展示會(huì)に持ってきたベルトの細(xì)工が精巧で、色合わせと縫い合わせがとてもいいと思います。正裝のベルトは気前がよくて、カジュアルベルトは綺麗です。

商談を通じて、雙方はベルトのブランドレベルとデパートの位置づけが同じレベルの顧客群に対してあると考えています。

外商は世界の百貨店を見學(xué)してから、デパートのショッピング環(huán)境がとてもいいと思います。

海外のブランドは國(guó)內(nèi)で登録してから國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で販売する必要があるので、世界の百貨店は外國(guó)商人に代理店を探すように協(xié)力したいと表明しました。

また、ベルトの市場(chǎng)価格、在庫(kù)の取り方、在庫(kù)の溜まっている商品に対する扱い方などの協(xié)力事項(xiàng)について、特に外國(guó)人が梯子を販売して店の経営やマーケティング企畫を行うかどうかはさらに検討しています。

北京莊勝崇光百貨店の四部副部長(zhǎng)の米継奎さんは今回の商談會(huì)に參加しました。彼は服裝の生地、デザイン、価格帯で中國(guó)市場(chǎng)に入ることができると思っています。男裝のデザインはとてもいいです。SOGOは導(dǎo)入したいですが、中に代理店が必要です。

外國(guó)人が直接にデパートに行くことはできないので、彼らは中國(guó)市場(chǎng)を理解しておらず、交渉の基礎(chǔ)が欠けています。

燕莎友誼商城百貨部の李経理によると、今回の商談會(huì)に鞄屋さんが二軒來(lái)ました。一線の有名ブランドではないので、消費(fèi)者はまだ分かりません。市場(chǎng)で普及するのはまだ難しいです。

外商は中國(guó)市場(chǎng)をよく知らないし、中國(guó)市場(chǎng)の販売能力もよく分かりません。

中國(guó)フランス商工會(huì)議所の張明さんは、ヨーロッパで有名なブランドでも、中國(guó)の消費(fèi)者にとってはブランクの新しいブランドの導(dǎo)入が必要で、メーカーは前期に大きな投入があったと考えています。

知名度を拡大する。

今回來(lái)たメーカーは中國(guó)の販売體制を知らないので、日本、韓國(guó)での販売體制を直接中國(guó)に持ってきたいという會(huì)社もあります。

羅蒙の李副社長(zhǎng)によると、今回來(lái)たのはすべて中級(jí)ブランド、小工場(chǎng)で、現(xiàn)在の中國(guó)市場(chǎng)の第一線ブランドはアルマーニ、第二線ブランドはロモン、新聞鳥などがよくできています。外商が中國(guó)市場(chǎng)を占有するには価格に優(yōu)位を占めないといけないということではないですが、難しいです。

これらの新しいブランドは消費(fèi)者が何も知らないので、宣伝費(fèi)がとても大きいです。

中國(guó)市場(chǎng)の開発費(fèi)用は巨大で、1000萬(wàn)人民元を投入しても何も見えません。また彼らも投入したくないので、代理店に対する圧力も大きいです。

中國(guó)人は高い値段で一線の大ブランドを買うのは知恵に満ちています。いいから買いに行きます。大きなブランドだけではありません。

代理とは代理店とブランドの所有者で、雙方が資金と精力を投入して、商品を代理側(cè)の所在地で絶えず発展させていくことです。

この中にはさまざまな意味が含まれています。一つは社會(huì)的意義であり、無(wú)形資産を形成させます。二つは経済的意義であり、商品の販売から利益を得ます。

一つのブランドの真の価値は無(wú)形資産に反映され、代理店はブランドを選ぶ時(shí)、まずブランド自身の含金量を考慮する。

張さんはドイツのメンズを代理したことがあります。品質(zhì)が良くて、ブランドがあります。価格が高いです。中國(guó)人は新しいブランドに対する認(rèn)知度が低くて、とても売れません。

服裝は異なる文化背景と個(gè)人の品位を體現(xiàn)しているので、ブランドの普及はとても重要です。

消費(fèi)者に1つのブランドを理解させるのは順序を追って漸進(jìn)的な過程で、服の生地、デザイン、獨(dú)特の色と內(nèi)在の追求は全部違っています。ファッションの宣伝は生活方式で、個(gè)性だけが際立っていて、消費(fèi)者は覚えやすいです。

実は、國(guó)內(nèi)の代理店はやはりブランドの所有者と一緒に市場(chǎng)を開発したいです。代理店は100萬(wàn)ドルを使って商品を買いに來(lái)て、実力で市場(chǎng)を開発します。

ブランドの所有者は100萬(wàn)ドルを投じて2シーズンの新製品発表會(huì)を開催し、広告がメディアに投入され、大型のパーティーを開催し、ブランドをめぐってプロモーション活動(dòng)を行う。

ブランドの所有者は投資して宣伝をして、ブランドの知名度を拡大して、ブランドは絶えず発展して強(qiáng)大になってやっと生命力があります。

また、代理店は製品であり、製品自體の品質(zhì)で市場(chǎng)を開発しているが、このような狀況は非常に珍しい。

イタリアの靴のように、技術(shù)がとてもよくて、靴型がとても快適で、外観も綺麗です。

彼はイタリアに小さな工房しかありませんが、ブランドはありません。しかし、彼は大きいブランドに靴を加工してくれます。彼の靴を買って、自分のブランドを貼って売りに來(lái)てもいいです。

いくつかの代理店は卸売りに相當(dāng)して、800元を使って上著を買います。販売の費(fèi)用（店舗の賃貸料と従業(yè)員の費(fèi)用などを含みます。）は500元で、1300元の最低ラインまで売って、1500元まで売って200元儲(chǔ)けます。

しかし、彼は科學(xué)的に市場(chǎng)を分析していないので、個(gè)人経営者のやり方です。市場(chǎng)シェアは決して大きくはありません。

お金を稼いだ數(shù)少ない人は、売り手市場(chǎng)の下で特定の商品が社會(huì)の需要を満たしているからです。

これらの人はもうこれ以上できません。

外國(guó)名だけが売れなくて、肝心なのは本物の値段で、市場(chǎng)は次第に規(guī)範(fàn)化して、秩序正しく競(jìng)爭(zhēng)して、消費(fèi)者も成熟して、以前と違って、1つの外國(guó)名があって、少し高い値段を売ることができます。

市場(chǎng)の管理が厳しく、商品は産地を説明しなければならない。そうでなければ、消費(fèi)者を騙すことになる。

「八國(guó)連合軍」が服裝をする時(shí)代はもう過ぎました。大都市、大百貨店も規(guī)範(fàn)化しています。商品は市場(chǎng)と価格に対応しています。

服裝は経済の基礎(chǔ)の上の商品で、蕓術(shù)品ではありませんて、必ず同じ価値の內(nèi)包があります。