二年間の販売契約を締結(jié)して、巨額の資金を投入して広告をします。

このような損失がひどいことに、香港の新亜（中國）會社はぶつかった。

同社は合作側(cè)と法廷で1年近く話し合ったが、問題は依然として解決しにくい。

このトラブルは広東省の総商會の注目を集め、積極的に介入して調(diào)停しています。

これは私達の総商會が仲裁に參加した最初のケースです。外國ブランドの代理紛爭に関しては、國內(nèi)の民営企業(yè)に対して非常に警戒感があります。

広東省総商會の陳海燕副會長は、海外ブランドとの提攜を急ぐ民間企業(yè)に警鐘を鳴らすため、海外ブランドの代理も心がけるべきで、協(xié)力のために自分の逃げ道を犠牲にしないようにしたいと話しています。

BALLYGOLFは國際的に有名なゴルフカジュアル服飾ブランドで、ブランドホルダーはスイスの會社です。

香港長興（アジア）貿(mào)易會社は2002年に香港伊盈公司とこのブランドの中國大陸市場での販売権を持って、二年間の「販売契約」を締結(jié)しました。

新アジア會社はすぐに巨額の資金を投入して広告をして、一年以內(nèi)に広州麗柏広場の旗艦店と深セン、上海、東莞の3軒の専門店は相次いで開業(yè)して、きついブランドの宣伝攻勢はBALLYGOLFを急速に業(yè)界で知名度があって、2003年に全國の最も人気があるアパレルの1つに選ばれます。

しかし、新アジア會社は國內(nèi)の十數(shù)の大都市で「総攻撃」を起こすことをためらっていました。今年の初め、伊盈會社から「商品販売契約の終了」という通知がありました。新亜に直ちに四つの専門店を閉鎖するように要求しました。

ニューア社は深淵に落ちたようです。

新アジア會社の陳敏文副社長によると、契約が中止されると、會社が市場に進出するために投資した巨額の資金だけでなく、伊盈に押さえつけられた何百萬円の保証金も戻ってこないという。

途方に暮れる新亜は、伊盈（香港）を香港法廷に訴えるしかない。

早目に契約を終えた紛爭がまだ解決されていないので、伊盈はまた別の愛人を探しに行った。

陳敏文は記者に教えて、現(xiàn)在伊盈會社はすでに他の販売代理店と協(xié)力して、深センでもう一つの専門店を開設(shè)しました。

多くの業(yè)界関係者はこのことを知ってから、「前のことはまだ終わらないで、再びかまどを起こして、明らかに詐欺です?！?/p>

このトラブルは、新アジア會社を「どんどん引っ張って、理會はまだ亂れている」という過程に陥らせました。

広東省総商會の陳海燕副會長は記者団に対し、損失が大きい新アジア會社はできるだけ早く損失を挽回するために、訴訟のほかに、省人民代表大會、省政協(xié)、対外経済貿(mào)易庁、省総商會などの機関にクレームを入れ、助けを求めています。

省総商會は最近わざわざ香港に行きました。

陳海燕によると、現(xiàn)在、紛爭解決のための調(diào)停の機會は非常に少ないという。

新アジアの受動的な原因は、彼らが最初に署名した「流通協(xié)議」に「不平等條項」が満ちているからです。

例えば、「甲は本契約を終了する権利があり、乙は異議があってはならず、またそれによって甲にいかなる損失を追究してもいけない?！?/p>

なんて。

これに対し、新アジア（中國）は、國際ブランドには國際的な経営基準があり、経営さえよければ、國際トップブランドと一緒に成長できると説明しています。

陳海燕によると、香港の関連法律は詐欺的な契約を違法と宣言することもできるが、新亜の勝訴の可能性は否定できないという。

國內(nèi)のゴルフは190以上あるということですが、貴族運動の用品市場はほとんど空白に近いです。

新アジア會社は巨大な市場機會を見たに違いないです。海外の大ブランドの評判を借りて、この大金鉱にすばやく割り込むことを望んでいます。

専門家によると、新亜の母體會社は中國市場ですでに多くのヨーロッパブランドのアパレルを経営しています。彼らは中國市場を開拓した業(yè)績を通じて、BALLYGOLFに中國大陸での販売代理店は新亜しかないと認識させる自信があると思っています。

だから、流通協(xié)議書の條項が橫暴であることを知っていても、依然としてそうではありません。

現(xiàn)在、國內(nèi)ではますます多くの民間企業(yè)が「貸し」の字を懐かしんで、海外ブランドの代理をしていますが、法律は代理行為の規(guī)範がまだ足りないので、雙方の利益を確保するには、もっと心配りをしなければなりません。

陳海燕は、不平等な條項を捨てて、このような代理條項に署名すると、自身が損をするかもしれません。もし伊盈公司は前もって契約を破棄するのではなく、契約の約二年後に正式に代わって、新亜會社が苦労して作った果実は同じように諸東流に支払うのです。

法律専門家によると、ALLYGOLFのような複雑な代理層では、階層間にトラブルが発生する確率が大幅に増加していますが、エンドにある代理店の権益は保障されにくい傾向があります。

最下部にある國內(nèi)代理店は、その中の深さを必ず事前に把握してください。

中國側(cè)の商標が棚上げされ、外國側(cè)が中國の知的財産権を無償で占有し、技術(shù)を譲渡する時、外部からの「退屈な袋」――最近、このような現(xiàn)象が頻繁に中外合資協(xié)力企業(yè)の中で発生し、中國企業(yè)の知的財産権に大きな損失をもたらしました。

上海市知識産権局の専門家が調(diào)査したところ、合資企業(yè)が設(shè)立された時、外國側(cè)はいつも技術(shù)で出資したり、技術(shù)を中國側(cè)に譲渡したりしていましたが、往々にして「退屈なカバン」です。つまり、特許技術(shù)の具體的な內(nèi)容を事前に教えないで、中國側(cè)が費用を支払った後、初めて外國側(cè)に開示された特許明細書は1/3しかないです。

一部の外國人は特許の明細書にさえ載っていません。この技術(shù)にはどれぐらいの特許と技術(shù)秘密がありますか？いくらかかりますか？

中國側(cè)は交渉の段取りに乏しいので、いつもうかつに契約を結(jié)んでいます。

國家知識産権局の韓秀成政研室長は、外國人の商標を採用した後、商品はよく売れましたが、中國側(cè)に大きな損失を與えました。

この損失は無形資産の流失だけでなく、企業(yè)の長期的な発展にも深刻な影響を及ぼします。

中國側(cè)は毎年大口の商標使用料を外國側(cè)に支払うだけでなく、合資期間が満了すると、中國側(cè)が自分の元の商標を使いたいと考える時、消費者はとっくに忘れてしまったからです。

知的財産権局の関連専門家が調(diào)査を行ったところ、外國側(cè)は中國側(cè)の特許技術(shù)の使用を許可する時、往々にして中國側(cè)の低いレベルの技術(shù)しか與えないのに対し、核心技術(shù)に関わる場合、中國側(cè)に具體的な設(shè)備や部品の購入を要求していることが分かりました。

このようにして、中國側(cè)は核心技術(shù)も得られず、また生産面では外部の設(shè)備や部品に依存しています。

國家知識産権局の専門家によると、合資合作企業(yè)の中で國內(nèi)企業(yè)の知的財産権の正當な権益が弱まり、ひいては重大な流失の現(xiàn)象が発生するという。

専門家の提案によると、相応の合資合作企業(yè)契約の定款見本に知的財産権の條項を加入し、相応の法律規(guī)定或いは審査手順の中で合資協(xié)力企業(yè)の成立を要求する時、知的財産権に対して関連規(guī)定があります。

このようにしてこそ、國際協(xié)力の中で主導権を握り、ウィンウィンの目的を達成することができます。