春節(jié)が過(guò)ぎて、全國(guó)各地で衣料品消費(fèi)市場(chǎng)勝利の報(bào)が頻発している。金融危機(jī)影響下の牛年春節(jié)衣料品市場(chǎng)依然として人気がありますが、原因は何ですか。消費(fèi)者の反応によると、今年の春節(jié)の服裝の価格は絶対に誘惑力があるので、今著られない服でもこの機(jī)會(huì)に何著か買(mǎi)って貯めなければならない。

衣料品は絶対的な安値で販売されているというが金融危機(jī)の影響：メーカーは現(xiàn)金化を急ぐ一方で、より安価な在庫(kù)がある衣料品は値下げせざるを得ない。実は、中國(guó)のアパレル市場(chǎng)にはずっと価格戦の伝統(tǒng)がある：板をはぎ取り、模倣するのはアパレル業(yè)界ではもう普遍的なことで、製品のデザイン生地はすべて同じで、何を持って競(jìng)爭(zhēng)しますか？それは価格戦だ。

このような大規(guī)模な低価格販促企業(yè)の業(yè)績(jī)や業(yè)界の発展に影響があるのではないでしょうか。あるに違いない。筆者は悪俗的な低価格競(jìng)爭(zhēng)戦略に反対してきたが、ここで言わざるを得ないのは現(xiàn)在の経済情勢(shì)について言えば、価格的な譲歩をするには情があるが、やはり生き殘るのが道理だ：今は金融危機(jī)生まれた業(yè)界のシャッフルは、企業(yè)が最も基本的な生存問(wèn)題のために考えなければならず、殘る者は真の王であり、強(qiáng)者である。

もちろん価格戦も必勝の利器ではありません。価格戦は実際には諸刃の剣で、人を倒しているように見(jiàn)えますが、実際には自分を負(fù)かしているのです。最近の最後のセールスポイント――バレンタインデー期間はどのようにして本當(dāng)に価格で勝つことができますか？低価格を餌にして、消費(fèi)者に多くの買(mǎi)い方を誘致し、アパレル業(yè)者たちの參考にしてみてはいかがだろうか。

　　センタリング段階

このような顧客は価格にしか興味がなく、販売に対する防備意識(shí)が強(qiáng)いと同時(shí)に、「品比10社」はすでに「底値」を知っているからだ。最も敏感な価格から始めてこそ、お客様はあなたを「本物」と感じ、信頼し、お客様に心を開(kāi)き、より多くのお客様の情報(bào)を知り、正しい判斷を下すことができます。もちろんこの価格は低いだけでなく合理的であり、信じられないほど低くはならない。この段階は--攻撃心と呼ばれています。

　　洗脳段階

このようなお客様にとっては、信頼を得てこそ、他の製品を「お客様に理解させる」ことができます（製品の防備心が強(qiáng)いお客様を直接紹介することには抵抗感があります）。それにより、お客様の興味を引き出し、潛在的に製品に対するお客様の認(rèn)識(shí)と観點(diǎn)に影響を與え、その後、お客様のニーズを?qū)熼T(mén)的に「全面的に分析」するのを善意で支援します?！复绶à摔祥L(zhǎng)所があり、寸法には短所がある」と指摘するのが最も適している。この段階では洗脳と呼ばれています。

　　成約段階

次に、消費(fèi)體験を通じてお客様の新製品に対する感性認(rèn)識(shí)を高め、低価格（従來(lái)品に比べて）、景品、販売促進(jìn)などの優(yōu)遇を用いてお客様に理性的な認(rèn)可を與え、最後にこの製品がどれだけ売れているか、商品源が緊張しているか、販売促進(jìn)期間が過(guò)ぎていること、これは「最後の1臺(tái)」であること、デパートの中には1軒しかなく、別の番號(hào)がなく、一歩一歩迫っていること、顧客の衝動(dòng)買(mǎi)いを刺激する。この段階では--成約と言います。

この段階になると、この時(shí)の製品の販売には価格の問(wèn)題はまったく存在しない。

責(zé)任編集：vivi