米國ポロ協(xié)會が提攜した泉州ブランドはNBAと英サッカー協(xié)會に続き、もう一つの外國機(jī)関の影響力が國內(nèi)市場に導(dǎo)入された

泉州民営経済界は國際的に有名な機(jī)関の協(xié)力を求める勢いが高まっている。NBAと英國サッカー総會が地元ブランドを契約したのに続き、このほど、100年の歴史を持つ米國のポロスポーツ規(guī)制機(jī)関U.S.POLOASSN（米國ポロ協(xié)會）は泉州企業(yè)と提攜し、関連ブランドの中國國內(nèi)販売市場を共同開発している。

???コラボレーションモデル：

???「7+5」ライセンス販売制

長年の海外ブランド代理経験を持つW社は、かつて「ウルトラマン」、「ごろつきウサギ」、「カティ楽ワニ」などの海外ブランドを代理経営していたが、今回提攜した米國ポロ協(xié)會は、協(xié)力期間が長く、同社は米國側(cè)と共にポロ事文化の協(xié)力モデルを普及させ、國內(nèi)メーカーの代理経営に少なからぬ啓発をもたらした。

泉州の一部の企業(yè)が海外ブランドを代理する?yún)f(xié)力方式と同様に、W社のこれまでの海外ブランドとの協(xié)力方式もブランド代理制とブランドの期限付きライセンス販売制を採用しており、期限は一般的に3年または5年である。

「私たちの今回の米國ポロ協(xié)會との協(xié)力は『7+5』の12年間の協(xié)力モデル、つまり第1期7年間の協(xié)力に加えて5年間の優(yōu)先権です。W社の林維盛社長によると、米國側(cè)にはあまり高い市場目標(biāo)の要求はなく、前期の市場基盤構(gòu)築を重視し、ライセンス費用は年々増加する方式を採用し、前期の代理費用はあまり高くないという。

紹介によると、現(xiàn)在、米國ポロ協(xié)會が統(tǒng)一管理下にある製品は紳士服、婦人服、皮具、旅行かばんなど多くの分野に関連しており、製品シリーズによって授権された対象と政策も異なる。

今回の米國ポロ協(xié)會と泉州企業(yè)の提攜後の関連プロモーション活動は、靴服シリーズであれ革製品であれ、旅行バッグシリーズであれ、大陸であれ、世界の他の地域でのプロモーションであれ、雙方は互いに融合し、同じイメージテーマの下で、ブランド大家族のメンバー一人一人の成長を共に推進(jìn)する。

「すべてのポロ大會の普及活動のリソースを共有することができます。米國側(cè)はまた、米國ポロ協(xié)會の試合と中國のポロ運動の発展を結(jié)びつけて、同時にブランドの普及を行うことになります。例えば、ポロ文化の宣伝、ブランド代理制度の探索に関するフォーラム活動などが徐々に普及し、企業(yè)は百貨店業(yè)界と交流と協(xié)力を強(qiáng)化し、空港と國內(nèi)トップデパートに進(jìn)出する」と述べた。林維盛は言った。

?????市場効果：

?????ビジネス運動の概念を生み出す

現(xiàn)在競爭が激しいプロスポーツ市場をずらし、差別化競爭の余地を見出すために、W社は米國ポロ協(xié)會と協(xié)力する機(jī)會を借りて、ビジネススポーツの新しい概念を提案した。

ビジネススポーツの位置づけについて、林維盛氏は「現(xiàn)在の國內(nèi)スポーツ用品市場はナイキやADIDASなどの國際的なブランドのほか、李寧、安踏、特歩など多くの実力のある本土ブランドがあり、競爭が激しい。しかし、これらのブランドはまだスポーツ製品ラインをビジネススポーツ分野に延長しておらず、ビジネススポーツシリーズ製品に新たな「青い?！故袌鰴C(jī)會を提供している」と述べた。

彼は、ポロ運動と生まれつきの王者の風(fēng)格と貴族の息吹、そしてそれが代表する上品で贅沢な生活様式は、ビジネス運動の位置づけとちょうど一致していると述べた。「私たちは米國ポロ協(xié)會の運営指導(dǎo)の下で、ポロの試合文化の発展に基づいて、ポロの內(nèi)包要求に合った製品を作るだけだ」と彼は言った。

紹介によると、W社と米國ポロ協(xié)會の協(xié)力製品はビジネススポーツレジャー、アウトドアスポーツレジャー、生活レジャーシリーズ、ビジネスフィットネススポーツを主とし、レトロカジュアルシューズ、レジャーボードシューズ、レジャーランニングシューズなどビジネススポーツのテーマを際立たせたスポーツ製品を組み合わせる。

米國ポロ協(xié)會は多くの設(shè)計案と研究開発経験を提供するという。W社は自社のデザインチームを設(shè)立し、靴は自社工場で生産し、アパレルはOEMを探して協(xié)力して生産する。

?????専門家の見方：

?????國際優(yōu)位資源の接ぎ木

現(xiàn)在、多くの企業(yè)が海外ブランドを代理する現(xiàn)象について、中國マーケティング學(xué)會常務(wù)理事會の洪傑常務(wù)理事は、泉州靴業(yè)企業(yè)が海外ブランドを代理することは接ぎ木資源の重要な方式だと考えている。中國は世界最大の消費市場であり、國際ブランドの夢である大きなケーキだからだ。外國ブランドが中國市場に進(jìn)出するには、まず現(xiàn)地化の過程に直面しなければならず、成熟した同業(yè)者を探すことが第一選択の切り口である。國內(nèi)企業(yè)にとっては、「あなたは代理をしないで、それは結(jié)局來るから、私たちが代理をして、ルートを把握したほうがいい」。

「現(xiàn)在、泉州の地元スニーカーブランドの大部分は中?低端であり、海外ブランド資源を統(tǒng)合することで、企業(yè)が経営する製品ラインを高、中、低のすべてを?qū)g現(xiàn)することができる」と洪傑氏は分析し、「現(xiàn)在、國內(nèi)ブランドの運営コストは年々大きくなり、広告投入、ルート建設(shè)、製品開発にかかわらず、費用は非常に高い。現(xiàn)在の市場環(huán)境から見ると、企業(yè)が革新的なブランドを投資することに比べて、國際ブランドの市場參入を代行することは、投資コストと発展時間を節(jié)約する良い経営方式である」と述べた。

?????□関連リンク：

米國ポロ協(xié)會は米國で唯一のポロ運動に対する監(jiān)督権を持つ正式な組織であると同時に、長年のブランド商業(yè)化運営を経て、傘下のブランド「POLO」はすでにポロ運動分野で商業(yè)運営が最も純粋で、國際性に富んだポロブランドとして公認(rèn)されつつある。

最新発表された「第4回アメリカで最も男性に愛されている」ブランドランキングでは、100年以上の歴史を持ち、世界100カ國以上で流行しているGUCCIやHUGOBOSSなどの國際的に有名なブランドの前にランクインしたベスト44にランクインした。

責(zé)任編集：許琪雲(yún)