海外の有名なスポーツ用品ブランドの多くは福建で加工した経験がある。運動服裝、運動靴帽、運動器材などのスポーツ用品の生産加工企業(yè)は福建省に散在し、生産量は全國の生産総量の1/4を占めている。特に晉江は、過去6年間、多くの有名なスポーツブランドを作り、アテネオリンピックのマスコットキャラクターアテナとフェボスが晉江企業(yè)が生産した。??
スター広告の効果が減退する
「多くの民間企業(yè)は製品の種類と普及の面で同じで、彼らは互いに模倣し合い、參考し合い、他の企業(yè)の成功経験は自分の企業(yè)で複製されやすい。このような地縁関係による模倣は「隣人効果」と呼ばれている。福建では、スポーツ用品企業(yè)は強い「隣人効果」を示している」。福州大學(xué)管理學(xué)院の肖陽副教授は、主な共通點は以下の通りだと指摘した。
大口の広告を出す。一部のリーダーは率先して巨額の広告を投入して俗っぽい業(yè)績を収め、多くの企業(yè)が次々と真似し、ある全國的なテレビ局を晉江に連れて行って広告推薦會議を開いた。福建省のスポーツ用品企業(yè)も數(shù)千萬ドルを出したり、億ドル以上のテレビ局の広告を出したりしている。?
スターの代弁に熱中する。広告を大量に投入した福建スポーツ企業(yè)のほとんどはスターを自分のブランドの代弁者として選んだ。スポーツ番組の合間に、大量のスターがスニーカーブランドを推薦しています:孔令輝:“踏んで、私は選んで、私は好きです”;謝霆鋒:特歩スニーカーを履いて、「飛ぶような感じ」がします。?
このようなスター陣+スクロール放送の普及方式は、短時間でブランド露出率を向上させ、急速に一定の市場シェアを占めている。しかし、ますます多くの企業(yè)がスポーツブランドの分野に足を踏み入れるにつれて、市場競爭の激しさは明らかに激化し、市場の限られた消費層を分化させた。?
現(xiàn)在、晉江スポーツ用品企業(yè)が直面している立場は「専門はアディダスに及ばず、知名度は李寧に及ばない」ということだ。福建省のスポーツ用品企業(yè)はブランド建設(shè)をスターの體に置いており、製品大戦はスター大戦に発展し、結(jié)果的に消費者はスターの顔を覚えているが、製品のブランドを覚えていないというイメージがある。?
試合のマーケティングの新しい空間を求めます
では、このような同質(zhì)化マーケティングはいったいどのように解決すべきなのか。先日福州で開催された海峽青年フォーラムで、一部の専門家や學(xué)者が案を提出した。體育學(xué)博士の岑伝理氏によると、福建企業(yè)の広告投入の情熱は高いが、より便利で國際的なマーケティング手段はあまり使われていない。その一つがスポーツ試合の參加だという。?
岑伝理の分析によると、企業(yè)は一般規(guī)模のスポーツ試合を協(xié)賛し、20萬~30萬元に達したが、一部の大手テレビメディアが広告に投入する一般的な最低価格は毎秒2萬~3萬元で、ゴールデンタイムには毎秒10萬元に達した。?
中國沃天體育管理グループの郭傑総裁は次のように考えている?！父＝à辚螗豫氓违鹰弗庭攻隶悭螗工颢@得する可能性は4種類ある:1、オリンピック建設(shè)とオリンピック組織の仕事の中の直接あるいは間接のサプライヤーになって、その中で特にスポーツチームの裝備、服裝、冠名などの方面の空間がとても大きくて、価値もとても高い;2、積極的にスポーツスターを試合中と試合後のブランドイメージの使者としての投資価値を評価します;3、ブランドの伝播の中で次第にプラスすることを意識します大きな運動成分の可能性は、オリンピックの試合期間を通じて次世代の運動の流れの中のブームブランドになるように努力している。四、意識的に參加し、甚だしきに至っては自主的に參加式のスポーツ試合を組織し、それによってブランド伝播の上でより系統(tǒng)的に補完する統(tǒng)合手段を形成する。」?
「より深いレベルから言えば、スポーツ試合そのものを超えてスポーツマーケティングを見るべきだ。スポーツ試合のため、経済効果は地域的ではない。企業(yè)はスポーツ試合の公平性、健康、そして試合そのものが持つ威力を通じて自分のイメージを宣伝しなければならない」。郭傑氏は、「一つのスポーツ競技のビジネスチャンスはますます精細になり、時間的にも空間的にも無限に拡大する可能性がある。狹義のスポーツ産業(yè)概念は、靴や服裝に集中しているようだが、実際にはスポーツ用品を統(tǒng)合し、企業(yè)が「運動化」をめぐってより良いマーケティングを行うようにしなければならない」と話した。