有名な広告人が名言を言ったことがあります。私のもう半分の広告費(fèi)は浪費(fèi)されましたが、どこに浪費(fèi)されましたか？

中國(guó)市場(chǎng)のマーケティング活動(dòng)を見(jiàn)ると、このような広告費(fèi)の浪費(fèi)は特に深刻で、半分以上ではないかもしれません。

筆者が分析してみると、広告費(fèi)の浪費(fèi)は方向が分からないのではなく、痕跡があるのではないかということが分かりました。

一、位置づけがはっきりしないのは広告費(fèi)の浪費(fèi)の根源である。

位置がはっきりしない直接の結(jié)果はターゲットの消費(fèi)群體がはっきりしないので、広告の訴求の方向が亂れていることを招いて、何も言いたくて、何もはっきり言っていません。

広告はコミュニケーションです。自分のコミュニケーション相手さえ見(jiàn)つからないなら、あるいは間違えたかもしれません。このようなコミュニケーションは間違いなく牛に対して琴を弾いて、無(wú)駄な努力です。この浪費(fèi)は半分だけではなく、広告費(fèi)の全部です。

考えられますが、マーケティング活動(dòng)における位置づけの重要性は、広告活動(dòng)が始まる前に、まずあなたの製品に適切な位置を見(jiàn)つけてください。そしてこの位置は消費(fèi)者心理が期待している需要でなければなりません。もっと重要なのは、あなたの製品がこの位置を占め、この需要位置を満足させることです。

絶対に欲張りしないでください。営業(yè)は人間と同じです。適當(dāng)な位置は膨張する欲求よりもっと多く収穫されます。

二、セールスポイントの訴えが明確でない

製品は販売の生命を持っていなければならなくて、それに異なっているセールスポイントを確定して、そして明確な訴求で消費(fèi)者を教えて、導(dǎo)いて、激勵(lì)します。

もちろん、セールスポイントの違いは、意図的に新しいものを求めて奇を求めることではなく、最も重要なのは、製品そのものの特徴的な利點(diǎn)を話すことです。

多くの広告が成功しなかったのは、二つの明らかな落とし穴に陥ったと思います。一つは新しいものを求めすぎて、目的と手段が転倒しました。一つは広告を蕓術(shù)化しすぎて、蕓術(shù)でマーケティングの本質(zhì)を覆い隠しました。そこで伝達(dá)された情報(bào)は蕓術(shù)の畫(huà)面と言語(yǔ)だけを見(jiàn)て、商品を見(jiàn)ません。

筆者の経験によると、セールスポイントは以下のような考え方しかないです。一つは製品自身の物理的性質(zhì)から抽出することです。一つは製品自身の特徴と消費(fèi)ニーズの交差點(diǎn)を探すことです。一つは精神と文化に対する価値と利益を與えることです。

セールスポイントの要求が明確でないと広告の要求の亂れになります。あなたの消費(fèi)者に対して何を言っているのか分からない、あるいは話がしどろもどろになっている、あるいは消費(fèi)者があなたの訴えを感じられない、広告費(fèi)の浪費(fèi)はもちろんあなたを愛(ài)しています。

三、混亂したメディアミックス戦略

マーケティング伝播戦略を統(tǒng)合するのは資源統(tǒng)合戦略であり、有効なメディア統(tǒng)合戦略でもあります。「統(tǒng)合」は根本的なものであり、「統(tǒng)合」は手段であり、有効な資源「整」がないと、最適なメディア伝播グループ「合」を?qū)g現(xiàn)することができません。

しかし、現(xiàn)実的には、統(tǒng)合されたマーケティング戦略は、多くの企業(yè)がいくつかのメディアの単純な合計(jì)は、統(tǒng)合されたマーケティングの普及と同じですが、メディアとターゲットの消費(fèi)者グループの整合性を考慮していない、基本的には、"ネットワークメディアの普及法"を使用して、テレビ、新聞、ラジオ、アウトドアなどが殺到し、すべてのネットワークは、とにかく、あなたも逃げられないが、多くの必要がありますが、毎日參照してください。

統(tǒng)合マーケティングの普及には、正確な伝播、効果的な伝播、集中的な伝播があります。その意味は資源の統(tǒng)合を通じて、製品情報(bào)と消費(fèi)グループのタイムリー、有効、集中的な対話を?qū)g現(xiàn)し、販売の接觸點(diǎn)を見(jiàn)つけることです。

混亂したメディアミックスは盲目的で投機(jī)的なメディア伝播であり、販売の目的を達(dá)成したとしても、広告費(fèi)の浪費(fèi)は驚くべきものであり、企業(yè)の収入を無(wú)形に消費(fèi)した。

四、広告の表現(xiàn)は意味が分かりません。

広告表現(xiàn)はもちろん企畫(huà)會(huì)社や企畫(huà)者の責(zé)任であるべきです。上に述べたように、位置づけがよくないと、セールスポイントの要求が明確に広告の表現(xiàn)を決定しないと、筆者がなぜ提起したのかは、現(xiàn)在の企畫(huà)者の創(chuàng)意に対する懸念です。現(xiàn)在の創(chuàng)意作品は多すぎる蕓術(shù)の成就を追求しています。

広告表現(xiàn)は販売のためです。これは広告表現(xiàn)のアイデアの鉄則です。賞をもらうためなら蕓術(shù)家になります。両方を兼ねることができるかもしれませんが、まずは販売のために、これはまた基本原則です。

五、マーケティング戦略の一面と短視

マーケティング戦略は決して虛無(wú)な説教ではなく、イメージ的な比喩であり、マーケティング戦略は座標(biāo)であり、企業(yè)や製品の進(jìn)退回避の方向を非常に正確に確定し、企業(yè)が発展の中でいつでも正しい攻撃方向を維持するように調(diào)整している。

マーケティング戦略は戦略意識(shí)であり、現(xiàn)在の長(zhǎng)期的なマーケティング態(tài)勢(shì)に基づく戦略的思考と方策決定である。

マーケティング戦略の一方的かつ短期的な視點(diǎn)は線分のように、道は一つしかなくて、しかもまず自分で終點(diǎn)を確定しました。広告上の表現(xiàn)は後の結(jié)果にこだわらない広告投入です。筆者はそれを「略?shī)Z式メディア伝播法」と呼びます。

「共食い」は哲學(xué)の普遍性を持っていますが、マーケティングにおいては例外であり、企業(yè)がどんな手段を盡くしても、最終的に負(fù)傷して死亡するのは企業(yè)だけです。

六、広告はもう終わりましたか？

正確な商品の位置づけ、獨(dú)特の売りの訴え、綺麗な広告表現(xiàn)、最後に広告が落ちていないことを発見(jiàn)しました。このような「功罪一」の殘念さはきっと最大の失敗です。

広告が地に落ちたのは戦爭(zhēng)のようです。最初は空爆と砲撃で、すぐに歩兵と裝甲兵が陣地を占拠します。

広告は空襲と砲撃であり、まずターゲット集団に製品とブランド情報(bào)と価値利益を伝達(dá)し、ターゲット集団の購(gòu)買(mǎi)意欲を高めるように導(dǎo)く。

広告の著地は販売の肝心な一歩を?qū)g現(xiàn)するので、広告の著地は簡(jiǎn)単に言って、地面で製品と目標(biāo)の群體の直接的な疎通を?qū)g現(xiàn)します。

広告は著地しなければならないと思います。製品は直ちに端末に到著します。端末建設(shè)は広告とのドッキングを?qū)g現(xiàn)します。消費(fèi)者との近距離コミュニケーションを強(qiáng)化します。

広告は必ず著地して、広告は製品、ルート、端末、販売促進(jìn)などの各方面と協(xié)力しなければならないことを覚えてください。

新マーケティング時(shí)代のマーケティングは、コストと効率にもっと関心を持ち、広告費(fèi)は最大のコストに違いない。広告費(fèi)用の無(wú)駄をどうやって回避するか、広告費(fèi)用の効果的な使用を?qū)g現(xiàn)し、広告の効果をより大きなものにすることは、企業(yè)のマーケティングの重要な課題である。