正略鈞策管理コンサルティング（元新華信管理コンサルティング）パートナーの解永軍

2008年の北京オリンピックはすでに1年のカウントダウンに入りました。全世界の注意力が北京に集まり始めました。往年の11月から始まったメディア購入計畫は今8月にすでにスタートしました。

オリンピックマーケティングとは、統(tǒng)一された定義がないです。オリンピックマーケティングには二つの意味があると思います。

一、オリンピックは強大な投資と消費需要をもたらしました。企業(yè)はオリンピックの需要を満足させることによって販売の目的を高めることができます。

関連データによると、北京市の五輪投資総額は2800億元に達し、第29回オリンピックは少なくとも200以上の國と地域からの2萬人以上の正式參加者、20萬以上の試合関係者、數(shù)百萬人の観光客が集まって開催される。

急激に増加する消費需要はきっと試合開催都市と周辺都市の小売、飲食、宿泊と物流などの業(yè)界の急速な発展を力強く推進します。

そして、オリンピック効果は長い時間で都市圏に巨大な客流と消費需要を呼び込みます。

また、スポーツ産業(yè)自體の発展に貴重な発展機會をもたらします。

オリンピックの開催は中國のスポーツ産業(yè)の國際化を促進するだけでなく、同時に、オリンピックの開催は全國民のスポーツに対する興味とフィットネスに対する重視をもたらしました。

北京オリンピックの経済発展は巨大な市場を形成しています。北京投資と消費市場の総需要は30000億元を超えると予想されます。

國有企業(yè)はとりわけ恵まれた國家政策資源を利用して、オリンピック経済の中で業(yè)務成長の大きなチャンスを掘り起こすべきです。

二、オリンピックは世界トップクラスのスポーツイベントとして、比類のない巨大な企業(yè)ブランド伝播の舞臺です。

一般的な意味でのオリンピックマーケティングとは、オリンピックという重大な事件を通じて、企業(yè)ブランドのプロモーション活動を展開することです。

オリンピックは全世界が參加して関心を持つ人數(shù)の最も多い競技大會で、自然にブランドが消費者に伝播する最も有効なプラットフォームになります。同時にオリンピックが提唱する理念と精神はオリンピックに豊富なブランドの內(nèi)包を持っています。オリンピックとの連結企業(yè)を通じてブランド価値の急速な向上を実現(xiàn)できます。

オリンピックマーケティング自體はイベントマーケティングであり、ブランドの普及は持続的な過程であり、一回のオリンピックマーケティングを通じて永逸にブランドを作る考えはほとんど現(xiàn)実的ではなく、ブランド普及はもっとシステムの戦略計畫が必要である。

ブランド企畫の核心はブランドの位置づけであり、企業(yè)がオリンピックを通じてブランド価値を高めるかどうかの鍵は「ブランドの核心価値がオリンピック精神と一致するかどうか」、「ブランドの核心価値がオリンピックを通じて消費者に正確に伝わるかどうか」である。

オリンピックそのもののブランドの內(nèi)包、最低層は運動、健康で、中間層は科學技術、革新、激情などのオリンピックの提唱の精神で、最高レベルは責任、民族の栄譽、民族の誇り感です。

企業(yè)のブランド位置づけはオリンピックのブランド要素と合致してこそ、企業(yè)のブランドが消費者に認められます。

北京オリンピックのスポンサーにはオリンピックの世界トップパートナー、北京2008オリンピックのパートナー、北京2008オリンピックのスポンサー、北京2008オリンピックのサプライヤーの四つのランクがあります。

オリンピックに対する賛助はオリンピックのイメージと企業(yè)イメージの結合を実現(xiàn)し、企業(yè)の良好で健全なイメージを確立し、強化することに役立つ。

オリンピックは企業(yè)ブランドの向上と競爭優(yōu)位の強化に大きな役割を果たします。

しかし、オリンピックマーケティングはオリンピックパートナーやスポンサーになれば、企業(yè)のブランド力が大きく向上するという意味ではありません。

オリンピックのスポンサーやサプライヤーの資格を取得して、ある程度はオリンピックマークを利用してブランドを広める資格を取っただけです。

スポンサーは大規(guī)模な広告や活動費を投入して宣伝する。

本當にスポーツマーケティングを通じてブランドイメージを向上させるには、少なくとも3～5倍の協(xié)賛金が必要です。広報普及や市場活動などに使われます。

オリンピックのスポンサーになるのは大衆(zhòng)とブランドコミュニケーションの方式です。だから、企業(yè)の販売量が大きいほど、カバーが広ければ広いほど、ブランド伝播の経済価値があります。そのため、快速消費品、消費類電子製品などの企業(yè)に適しています。もし企業(yè)が専門の市場や大衆(zhòng)市場に直面するなら、オリンピックのスポンサーになるのは資源の浪費です。

オリンピックのスポンサーは數(shù)に限りがあります。オリンピックのマーケティングもスポンサーの天下だけではなく、オリンピックのスポンサーでもない各種の革新的なマーケティング手法でオリンピックという重大なマーケティングチャンスを利用することができます。

例えば、鋭い歩會社は1996年のアトランタオリンピックの正式な靴類のサプライヤーですが、ナイキはコカ?コーラカンパニーのオリンピック城とオリンピック公園のそばにナイキ體験センターを設立しました。

ナイキはまた多くの大學生を雇って競技場の外向の観衆(zhòng)でナイキの1種の胸の札の縄を配って、観衆(zhòng)にチケットを攜帯するのに便利です。

ナイキマークのストラップをつけた観客が會場に現(xiàn)れると、誤解が生じます。

ナイキはまた多くの有名なスポーツチームと選手を助けました。表彰臺に立っているのはナイキの靴を履いた選手です。

同時にオリンピック期間中、ナイキの広告は多くの中継番組に放送されています。ナイキはスポンサーだと錯覚します。

調査によると、ナイキはアトランタオリンピックのトップパートナーだと思っている人が70%います。

この間、雪花ビールもまた新しい道を切り開いて、「ビール愛好者の正式なパートナー」という旗印を掲げました。

青島、燕京、百威と協(xié)賛資格で格闘したことはないが、消費者の歓心を買って、ターゲットの幅広い支持を得た。

これもオリンピック大事件をめぐるブランド普及戦略であり、オリンピックをめぐる大衆(zhòng)ではなく、オリンピックをめぐってマーケティング活動を行うのが特徴です。

オリンピックの大衆(zhòng)を出発點として、大衆(zhòng)がオリンピックに參加する時関連商品に対する需要によって、オリンピックを情報伝播の背景にして、企業(yè)、ブランドを最大限に目標の消費グループと結び付けて、オリンピックの大衆(zhòng)と一緒にオリンピックに參加します。

そのため、オリンピックを利用する企業(yè)はオリンピック規(guī)則を徹底的に食べて、國際オリンピック委員會の協(xié)賛規(guī)則の下で、自分の切り込みの機會を見つけて、伏撃マーケティングを利用して、消費者とのインタラクティブを強化します。

オリンピックのマーケティングに參加して、すべての企業(yè)は機會があって、肝心な點はよくオリンピックのぴったり合う點を探すので、オリンピックのこのスポーツの盛會を通じて消費者と良好なブランドの疎通を行います。

（作者は北京正略鈞策企業(yè)管理コンサルティング有限公司顧問）