潛在的な顧客を探す前に、まず直面しているのはどのように潛在的な顧客に接近し、その注意と興味を引き起こし、雙方が順調(diào)に商談段階に転入させることです。

私教は潛在顧客にうまく接近するために、主に次のような方法を取ることができます。

（一）接近法を紹介する。

私達(dá)は潛在顧客に自己紹介をすることで、潛在顧客にアプローチする方法です。

この方法の特徴は、私教が初めて自分を紹介する時(shí)に、お客さんが知らない狀況で、まず自分の身分を紹介して、証明書を提示して、お客さんの自分に対する認(rèn)識(shí)と理解を得たいです。

（二）サービス近接法。

私教は直接自分のサービスを利用して、潛在的な顧客の注意と興味を引き起こし、潛在的な顧客に接近する方法です。

この方法の特徴は、私教は會(huì)員の鍛錬の過程で無(wú)料で彼を助け、鍛錬と同時(shí)に購(gòu)買意欲を生み出し、さらに私教の訪問を受け、順調(diào)に面談に移行することです。

（三）利益接近法

私教と會(huì)員との接觸は、潛在的な顧客に接近するために、自分が顧客に何をもたらすかを強(qiáng)調(diào)する方法です。

會(huì)員は授業(yè)時(shí)間を買う時(shí)に利益を求める心理があるので、潛在的な顧客に直接に自分の授業(yè)を買う時(shí)に得られる実際の利益を教えてくれます。潛在的な顧客の興味を引き起こしやすいです。

（四）問題接近法。

私教は直接に潛在顧客に問題を提起し、問題を利用して潛在顧客の興味を引き起こし、潛在顧客に接近する目的を達(dá)成する方法です。

回答が得られたら、引き続き懇々と誘導(dǎo)して、この質(zhì)問を通じて、潛在的な顧客を引きつけて、相談して授業(yè)時(shí)間を買うようにします。

私達(dá)はこの方法を使う時(shí)、提起した問題は潛在的な顧客が関心を持っている問題でなければなりません。

（五）アプローチが知りたいです。

私教は會(huì)員の好奇心を利用して潛在顧客にアプローチする方法です。

會(huì)員は常に好奇心を持っているので、この好奇心に駆られて興味を持つ人が多いです。

私教は様々な方法で潛在的な顧客の好奇心を喚起し、話題を取引に向けることができます。

（六）近接法を?qū)g証する。

私教は熟練したトレーニング指導(dǎo)によって自分の能力を見せ、潛在的な顧客に近づくための一つの方法です。

これは潛在的な顧客に深い興味を持たせ、販売活動(dòng)の道を開くことができる。

（七）近接法を紹介する。

私教は知人を通じて紹介し、潛在的な顧客にアプローチする方法です。

知人に紹介されたので、信頼と禮儀上、潛在的な顧客から親切に接待されやすく、潛在的な顧客に直接接近する目的を達(dá)成できる。

（八）接近法を調(diào)査する。

私教は市場(chǎng)調(diào)査の機(jī)會(huì)を借りて、潛在的な顧客に接近するための方法です。

私教育販売サービスの過程は、実は市場(chǎng)調(diào)査の過程でもあります。

私教では、當(dāng)倶楽部及びサービスについて、どのような意見、願(yuàn)望、要求があるかを、潛在的な顧客に調(diào)査してから、雰囲気がよくて、話が合うようになったら、自分自身に転向してください。

（九）接近法を教えてください。

完璧な人ではないです。私教育も同じです。

會(huì)員は一般的に人として良い心理狀態(tài)を持っていますので、いつも他人の見解より上手になりたいです。

虛心にお客様の意見を求めて、お客様に當(dāng)クラブのサービスに対して見解と見方を発表してください。

相手が自分に興味を持つようになったら、次の販売は破竹の勢(shì)いになります。潛在的な顧客に接近する効果も得られます。

（十）チャット接近法。

私教はまず潛在顧客と興味のある他の問題を話して潛在顧客に接近する方法です。

チャットは、人々がよくある生活習(xí)慣です。會(huì)話を通じて、取引雙方の感情が近くなりやすくなります。雙方がより打ち解けた雰囲気を作ってから、授業(yè)のセールスに話題を移します。このように、潛在的な顧客も喜んで商品の取引を相談します。

（十一）贈(zèng)答近接法

私教は販売前に、潛在的な顧客に接近するために、潛在的な顧客に小さなプレゼントを送ることができます。

會(huì)員は人から贈(zèng)り物を受けるので、普通は人に親切にします。また、親切にしてもらえないため、會(huì)員は贈(zèng)り物を受け取った後、私教育所の販売している商品を買うのを拒否するのは難しいです。

したがって、贈(zèng)答品は潛在的な顧客に近い有効な方法であるだけでなく、優(yōu)れた販促措置でもある。

贈(zèng)り物をするには、ある程度の費(fèi)用がかかりますが、贈(zèng)り物の販売促進(jìn)にも効果があります。