正常な

     1）在掛靠前先盡量了解你所想掛靠的外貿(mào)公司

　　A.包括公司信譽(yù)（是否能拿到你該得到的傭金），

　　B.操作人員的素質(zhì)（防止部分素質(zhì)較差的公司或操作人員亂搗客戶，同時(shí)了解該公司操作員做單證的水平，防止在操作過程中造成不必要的人為損失），

　　C.外貿(mào)公司的實(shí)力（是否能在收到信用證后配套資金,能否及時(shí)的提供資金支持是我們掛靠外貿(mào)公司的首選條件），

　　D.和你談掛靠業(yè)務(wù)的人員基本情況（有部分外貿(mào)公司的員工，因業(yè)務(wù)能力有限，所以在自已做業(yè)務(wù)的過程中又替別人在本公司找掛靠，但是由于此部分人員在公司內(nèi)職位較低，并不是負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，所以有時(shí)一開始談好的傭金在最后時(shí)不能兌現(xiàn)）

　　2）必須在掛靠前簽好正規(guī)的合同，明確雙方的義務(wù)及責(zé)任，做到“先小人后君子”。

　　3）在明確和外貿(mào)公司的義務(wù)責(zé)任后，自已要及時(shí)與客人溝通，若是關(guān)系較好的客人，可以和客人明講你時(shí)通過該公司代理的；若是剛開發(fā)的客人，并且客人不愿意和個(gè)人打交道，你可以向客人介紹一下你所掛靠的外貿(mào)公司，并且以該公司業(yè)務(wù)人員的身份和客人打交通，前及時(shí)將相關(guān)情況在兩者間進(jìn)行溝通。

　　4）在和客人簽合同時(shí)，需要以你所掛靠的外貿(mào)公司的名義與客人簽合同（外貿(mào)公司為第一責(zé)任人），同時(shí)你根據(jù)該合同和外貿(mào)公司簽訂相關(guān)的合同。

　　5）在客人根據(jù)合同開立信用證時(shí)（或以其他方法交易時(shí)），必須考慮業(yè)務(wù)的安全可靠，同時(shí)又要考慮客人的利益，因?yàn)檫@種業(yè)務(wù)是：“一手托兩家”，任何一家產(chǎn)生損失，都無法脫掉關(guān)系。在業(yè)務(wù)過程中幫外貿(mào)公司共同審核付款條款，刪除各種軟條款/霸王條款或其它可能存在陷井的條款。

　　6）和外貿(mào)公司共同尋找加工廠（供貨商），堅(jiān)持貨比三家，兼顧產(chǎn)品的質(zhì)量/外觀/價(jià)格等方方面面的因素，綜合考慮。

　　7）貨物裝運(yùn)后，無論客人是否要求，都要及時(shí)將裝運(yùn)信息發(fā)給客人，并告知具體的到達(dá)日期，發(fā)運(yùn)過程中對(duì)貨物進(jìn)行跟蹤。

　　8）貨物到港后幫助客人處理可能產(chǎn)生的問題，及時(shí)提供客人所要求的合理的單證（部分產(chǎn)品在清關(guān)時(shí)，部分國家的海關(guān)會(huì)要求部分額外的單證）或證明。

　　9）跟蹤客人的付款情況，并將相關(guān)情況及時(shí)與外貿(mào)公司溝通。

　　10）貨款到時(shí)，到外貨公司收款。

とにかく最初はすべてのことに気をつけて、「注意して萬年船を得る」ということを覚えてください。同時(shí)に仕事をするには大きな力を必要とします。対外貿(mào)易會(huì)社と関連費(fèi)用を話す時(shí)、雙方は少し余裕を殘しています。