多くの企業(yè)が國內(nèi)代理店を撤退して直営に変え、輸出型企業(yè)が海外に販売子會社を置く――觸角を市場の最前線に伸ばす。

記者は先日、これまでは製品の研究開発だけを重視して、代理店の靴材料の供給商に販売を任せていましたが、國內(nèi)代理店を撤退して直営を変更する試みを始めました。また、海外市場の縮小や真空の狀況に直面して、一部の企業(yè)は自分で海外に支店や事務所を設立し、海外市場を維持し、開拓したいと考えています。

これは、中間的な部分を切り落として、危機下で主導的な発言権をより多く身につけることが目的です。

しかし、危機下の晉企業(yè)の直営戦略は本當に自営有道をやり遂げることができますか？自営に必要な大量の資金は、企業(yè)の他の運営に影響しますか？業(yè)界関係者は、自営は盲目的ではなく、すべての企業(yè)に適用されると提案しています。企業(yè)は十分な資金を持っていなければならない。

靴の供給は初めて直営モードを作ります。

実は、近年多くの完成品靴ブランドはすでに自分のルートを変革して建設に著手しています。そして意識的に徐々に直営モードに傾いています。対照的に、製靴産業(yè)チェーンの中間の靴材料サプライヤーとして、伝統(tǒng)的な代理制を捨てて、點対點の直営モデルを採用することは、業(yè)界でもまれです。

一般的には、中間靴メーカーは製造製造だけを擔當しており、販売の実際的な操作を代理店、貿(mào)易商に任せている。このようにすると、中間段階では企業(yè)の利益の大部分を飲み込みがちである。そのため、靴の材料の企業(yè)はどうしても決心をしなければならなくて、代行を撤退して直営になります。

晉江の地元の1家の規(guī)模の相當する製革企業(yè)の責任者は直営のモードが成功するならば、中間の一環(huán)の獲得したその部分の利潤の空間を減らして、十分に彼らの研究開発、設備の更新の方面の持続的な投入を支えて、絶えず新商品を出すことを確保して、この金融危機の下で、主導的な話権を掌握する方法があります。

同時に、いくつかの遠見的な靴のサプライヤーは、直営モデルの建設は、將來的には市場情報収集の窓口になるかもしれないと気づきました。新材料の開発、紹介、予測に対して、すべての効果を発揮します。

最近、信泰（南方信億）は晉江靴都市場の22店舗を一気に飲み込み、8000平方メートル余りのマーケティングセンターを建設する。ブランド企業(yè)と一緒に立って、消費者の気持ちを體験するために、市場の最新フィードバックによって、新しい材料を直ちに開発する。

信泰新材料科技有限公司の蔡清董事長は、ポイントの直接販売モデルが靴業(yè)界に適しており、直接的な生産販売チェーンを構(gòu)築し、中間貿(mào)易商環(huán)節(jié)を減少させ、情報フィードバックの盲點を避けることができると考えています。このようにしてこそ、ブランド企業(yè)と一緒に消費者の立場に立って、消費者が何を考えているかを知ることができ、消費者の體験と市場の最新フィードバックによって、市場のニーズに近い新材料を開発することができる。

また、「新製品の紹介では、中間業(yè)者よりも、ネットクロスの専門的機能を理解し、彼らが新しい材料のいくつかの機能に基づいて、新しい概念を練るのを助けることができます。多くの場合、私達のブランドはもう一つの理念を売っています。生き方、好奇心、何でもいいです。最終的にこの概念を支えているのは新材料の機能性です。蔡清來は話しに來た。

情報によると、信泰は積極的に直接販売モードの開拓を展開しています?，F(xiàn)在はNIKE、ADIDASなどと提攜を始めています。蔡清來は話しに來た。