基本狀況：販売実習(xí)
実習(xí)目的：販売実習(xí)を通じて企業(yè)のマーケティング狀況を理解し、この基礎(chǔ)の上で學(xué)んだ専門理論知識(shí)と実踐を緊密に結(jié)合し、実際の仕事能力と分析能力を育成し、學(xué)用目的を達(dá)成する。
実習(xí)時(shí)間：2007.9.20-20-207..10.21
実習(xí)場(chǎng)所：明華コンピュータシティ
総括報(bào)告：
一ヶ月間の実習(xí)が終わりました。この一ヶ月の実習(xí)で多くの授業(yè)ではまったく學(xué)べない知識(shí)を?qū)Wびました。今はこの一ヶ月の実習(xí)に対して仕事のまとめをします。
まず、私のインターンシップ會(huì)社を紹介します。明華コンピュータシティです。明華コンピュータシティは保定商業(yè)センターにあります。保定百貨店、保定百貨店、鐘樓商業(yè)ビル、金物城、女の世界、大慈閣商區(qū)などに隣接しています?？妥悚啶?、商業(yè)雰囲気が濃厚で、商売者の黃金の地です。明華コンピュータシティと住民団地の層が抱き合って、保定都市の建設(shè)ペースの加速につれて、市民の居住條件も急速に向上し、明華コンピュータを中心とした二色団地、永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)など、住宅條件の向上はコンピュータと他の高級(jí)電子製品の消費(fèi)潮を牽引しなければならない。明華コンピュータシティと住民団地の層が抱き合って、保定都市の建設(shè)ペースの加速につれて、市民の居住條件も急速に向上し、明華コンピュータを中心とした二色団地、永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)など、住宅條件の向上はコンピュータと他の高級(jí)電子製品の消費(fèi)潮を牽引しなければならない。保定明華コンピュータは河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融専門學(xué)校、保定師範(fàn)、郵便電信學(xué)校などの多くの大學(xué)と遠(yuǎn)隔に呼応して、保定一中、二中、三中、四中及び十七中保定重點(diǎn)學(xué)校と隣接しています。保定明華電脳城に位置していると、より長(zhǎng)い古文化の雰囲気を感じさせます。近くの直隷総督署、古蓮池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所など、重厚な古城文化スポットは人々に科學(xué)技術(shù)の進(jìn)歩がもたらした日進(jìn)月歩を感じさせ、ハイテク、新しい事物の追求を加速させます。
9月20日から、會(huì)社は私に4段階の実習(xí)を行うように手配しました。第一段階は運(yùn)搬ですが、実はこの段階は技術(shù)的なものがありません。まったく労働力です。各種の製品を分類して倉庫に入れる。例えばMP 3は一つに置いて、各類のブランドはまた一つに置いて、ニューマンの商品は一番多くて、出荷も一番早いです。一部のブランドは知名度が高くないため、価格の優(yōu)位性によっても販売量の増加を突破するのは難しいです。有名なブランドもあります。品質(zhì)のせいで販売量がどんどん減っています。例えば、清華紫光です。同時(shí)に新しいカードもいくつか入ってきます。このように販売量の変化によって、會(huì)社の販売部門は絶えずリストを出して、ブランドの仕入れ數(shù)量を調(diào)整します。
何日間引っ越しした後、會(huì)社は私の第二段階の実習(xí)を手配しました。もちろんこの期間に多くのブランドの電子製品とその産地と運(yùn)送ルートを知っています。私の第二段階実習(xí)はMP 3に関する知識(shí)のトレーニングです。主にその主な機(jī)能と各ブランドとその型番の獨(dú)特な機(jī)能を熟知しています。即ち、優(yōu)勢(shì)です。デジタル制品が好きなので、主な機(jī)能は早く知っていますが、その特殊な機(jī)能は使い盡くしました。例えば、IPODの品質(zhì)はとてもいいです。ニューマンの一部のモデルはラジオの機(jī)能があります。だから、この過程で勉強(qiáng)するのは遅いです。
第二段階の訓(xùn)練を経て、研修段階に入りました。第三段階の擔(dān)當(dāng)者は私を入り口に派遣してMP 3の販売を促進(jìn)します?！弗ⅴ氓抓搿工涡楼芝楗螗嗓稀窱POD」が「アップル」のような中國(guó)語のブランドを備えていないからです。お客様が「アップル」MP 3と非常に「お得」な価格と打ち出した販促の文字を見つけた時(shí)。とても驚きます。足を止めて鑑賞します。そして、なぜこのように安いのかと聞かれたら、これは二つのブランドだとスループットします。顔の表情の変化が速くて、この「商売」がまた黃色くなることを知っています。気持ちの喪失感は彼らが中のデパートをぶらぶらすることに影響しないでほしいです。
數(shù)日間のキャンペーン後、私も中に戻ってカウンターに行きました。これは私の実習(xí)の第4段階です。主に「ニューマン」と「清華紫光」の二ブランドを販売しています。ニューマンはとてもいいブランドです。早く売っています。お客さんが戻ってきて「迷惑」を探すことはめったにないですが、「紫光」のトラブルが絶えないです。10個(gè)で9個(gè)の問題があります。何回も変えても問題があります。毎回「身」と「心」の試練です。売り手はアフターサービスを探してくれます。強(qiáng)いお客さんがいて、新しいものに変えやすいです。あるものはそんなに幸運(yùn)ではないです。何度も繰り返しても結(jié)果が出ません。実は私たち販売員も悩んでいます。ある時(shí)、一緒にカウンターに立っていたお姉さんと學(xué)生に言いました?！羔幛菤ⅳ筏皮猡いい扦埂Ｇ迦Aの紫外線を買うな」と。最後に仕方なく4日間MP 3を買って帰りました。
実はこの期間に私も明華のアフターサービスに行きました。確かにブランドもあまりないです。勧業(yè)市場(chǎng)の西門二が抱いている一角の中で、何臺(tái)かの古いパソコンと三人です。正直に言ってお世辭を言いません。