中國では、服裝企業(yè)は水電子商取引に関わるので、緊急に解決しなければならない主要な矛盾はどのように既存の実體チャネルの利益を均衡させるかということです。

伝統(tǒng)的な服裝の企業(yè)は電子商取引をして、まず直面するのはオンラインと線の下で資源がどのように統(tǒng)合するのです。

　　實施差異化策略 

國內有名なスポーツブランド李寧會社は自分の公式ネット販売とオフラインルートに対して正確な位置付けを持っています。

例えば、オフラインの李寧旗艦店では新品を専門に販売しています。在庫商品を販売している店もあります。

李寧の公式電子商取引プラットフォームe-ling.comは主に新品を販売しています。特に限定版の商品はスターのサインを含めて、収蔵できる商品です。李寧淘寶店は主に適量の新品と在庫商品を結合して販売しています。

オンラインでは特定の種類の製品しか販売していません。これによって、ルートとの違いが生じ、チャネルメーカーが過度にパニックになることはありません。

また、オンライン戦略を計畫実施する時に、既存のルート商人たちの利益を確実に考慮しなければならない。そうでないと、「両足」が同じ長さではなく、或いは厚薄な相手になりやすい。

また、オンラインではオフラインの小売チャネルでカバーできない地域の顧客を受け入れることができます。

ユニクロの寶の旗艦店が開業(yè)した後に、売上高はユニクロの1つのトップクラスの実體の店の収入と勢いが一致して、しかしネット上の販売の盛んなことは実體の店の収入に影響していません。

ユニクロがタオバオで11日間かけてオンラインで9年間の積み重ねをすることができたのは、ミス競爭から始まった奇跡です。

以前はユニクロは店舗の數の拡大がゆっくりしていたほか、國內市場もまだ空白だった。

店舗は主に上海とその周辺市場に集中しています。

國內の第一線の都市はまだ完全に覆い盡くされておらず、ましてや二、三線の都市を開発することは言うまでもない。

統(tǒng)計データによると、ユニクロのタオバオ旗艦店の消費者は2/3を超え、ユニクロがまだ実體店を開いていない地域から來ています。これらの地域は主に二、三線地域です。

そこの消費者は巨大な消費潛在力を秘めています。ただ放出ルートが足りないだけです。

李寧會社はオンラインとオフラインの問題を処理する主要な方法は、授権を通じて、非公式のオンライン販売を自分の監(jiān)督管理システムに組み入れ、価格を自分の手にコントロールして、これに加えて、オフラインのルートの価格を良好にコントロールし、できるだけオフラインとオフラインの矛盾を最小限の範囲まで解消することです。

B 2 C電子商取引プラットフォームを構築する前に、李寧有限公司の電子商取引部のディレクターである林礪はいつもいくつかの問題を考えています。

「価格が統(tǒng)一されているかどうかはよくクレームを受けますか？」彼女はこれらの問題を使って自分を脅かす。

このようなことを避けるために、李寧はB 2 C電子商取引の初期にオンラインラインの下で統(tǒng)一された小売価格體系を規(guī)範化し、ルート全體（即ち代理販売と販売）の管理體系を導入した。

オンラインラインの下でパートナーの価格體系は統(tǒng)一的にシームレスにドッキングしています。これによって、以前最も心配していた問題は最初から解決されます。

設立以來一年以上の月に、チャネルは私たちに対して何の苦情もありません。一部の取引先はこのシステムに參入する権限を申請してきました。

林は誇りをこめて言った。

伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の「道探し」ラインは、常に新しい分野だと思っています。白紙一枚で、自分で思い切り書きます。しかし、実際には、服裝企業(yè)のオンライン工事は「雑草が生い茂る」復雑なシステムです。

アパレル企業(yè)が電子商取引に身を投じるのは企業(yè)戦略の発展に必要な問題であり、オンラインラインの下のルート「両足」のバランスをどう解決するかも現(xiàn)実に直面する大きな挑戦である。

寶を支払って新年用品を買い入れるほうが安全です。

春節(jié)前、ネット上の正月用品の売れ行きは好調な様相を呈しています。

年商品のネットショッピングから統(tǒng)計して、今年の春節(jié)前の一ヶ月は淘寶ネット上の年物の取引額を洗って2.8億元の人民元に達します。2010年はちょうど年の30とバレンタインデーに會って、今年の淘寶ネットの年物の販売量は120%の増加を超えて、その中のネット商品のブランドも消費の新しいスポットライトになります。

寶の生活を支払う消費の特別區(qū)は1月13日から2月4日まで発売した「定期券を集めて、無料で新年商品を授與する」という活動にも多くのネットユーザーがインタラクティブに參加し、親友と分かち合うようになった。

北京で働いている甘粛の女の子のミッキーは、このような友達とのインタラクティブな體験の仕方にも興味を持っています。友達は遠く離れています。このような方式を通じて、また祝福を送ることができます。今はもう10種類の年物カードが揃っています。すぐに虎年の贈り物を買い換えることができます。彼女は心を込めて言います。

米雪はまた、往年は祝日の前に20日間は北京の各デパートを回りました。たとえば西単、王府井、尚品割引、家族に服や靴などを選んであげました。

ある年、お父さんに千円のダウンジャケットを買って、実家に帰ったら一番小さいのを見つけました。

年後に北京に帰りましたが、デパートの七日間の保釈期間を超えました。

今年は明るい漆皮の羽毛ジャケットが流行しています。ベージュは淘寶ネットで選びました。黒い服を入荷してからとても満足しています。そこでナツメの赤い系を買いました。

売り手と意思疎通した後、相手はアリペイを通じて返品を申請できると率直に言いました。

ですから、今年の米雪は両親、いとこ、姪のプレゼントを全部ネットで買って、販売家に直接郵送してもらいます。

一つは家に帰る途中に荷物の負擔を避けること、もう一つはお金の紛失を避けることなどです。往年より家に帰って大きなカバンを背負っているほうが安心です。