厳秀求は義烏國際貿(mào)易城のメガネ販売店で、多くの同行者と違って、彼女はうらやましい高學(xué)歴を持っています。青島大學(xué)の眼科視光専門の本科卒業(yè)生です。

卒業(yè)後、彼女は青島から義烏に直行し、経営者となり、一日じゅう外國人と供給商と交流し、多くのお客さんを集めました。

金融危機にあっても、一緒に頑張ってきました。

四年間外國貿(mào)易の卸売りをしましたが、厳秀は大學(xué)で學(xué)んだ知識が十分に発揮されていないと思います。

これは、ちょうど外國貿(mào)易のビジネスがあっさりしていることに出會って、彼女は再び大學(xué)の時に試験した検査証と鏡の証明を拾って、取引先のために小売りの鏡のサービスを提供して、祝日になると取引先が來て鏡を配合します。

厳秀さんは小売市場がますますよくなると信じています。価格の優(yōu)位性があるからです。専門の鏡屋さんは二百元のメガネを市場で100元以內(nèi)で買えます。

勝手に入ってみたのです。

古いお客さんかもしれません。

二〇〇五年、厳秀は義烏に來たばかりの商売を求めています。

最初は販路が広くないので、お客さんを集めたいと思います。

一回、カナダのお客さんが店に入ってきて、あちこち見ました。

「どんな商品がほしいですか？」厳秀さんは通訳をお願いしてお客さんに聞いてみたいですが、カナダのお客さんはメガネの製品に対して要求が高いです。

しかし、厳秀は悔しくて、自分で「踴字」の外國語でお客さんと交流します。

まさか、お客さんが分かりました。注文したいという意味です。

「一番安くしてあげます?！?/p>

厳秀は積極的に取引先に注文品を少なめに取るように勧めています。よく売れたら、また商品を買います。

當(dāng)日は300個以上のメガネを持ってカナダに帰ります。

一ヶ月後、この取引先は200ダースのリターンを要求します。

その後、ほぼ毎月のように注文を返します。しかも注文は一回より大きいです。

私たちは三年間協(xié)力しました。彼は毎年二、三個の売り場を持ってきます。

厳秀は、このお客さんの今年の荷物の量が比較的少ないと言っていますが、これは彼らの商売の持続性に影響しません。

サングラスが売れる時

彼女は光學(xué)メガネになりました。

最初、厳秀は各種のサングラスを経営することを求めて、彼女に供給するメーカーは主に臺州杜橋にあります。そこは中國のプラスチックメガネの最も主要な生産基地です。

前の2年間はサングラスの売れ行きがよく、製品の利益は10%近くでした。

厳秀は、普通のサングラスの卸売価格は10元ぐらいで、お客さんはスーパーやデパートで數(shù)十元まで売ります。

義烏市場の外向性が高く、販売量が大きいので、メーカーは義烏に商品を置いて売りたいです。供給と販売は心配しなくてもいいです。

しかし、サングラスの種類は多いですが、度數(shù)がないです。商品の派生性は強くないです。お客様が商品を持ってくるのは普通何百ダースだけです。

一回の広州交易會の出展経験により、厳秀に光學(xué)メガネの販売を決定させました。

「義烏で二年目に、広交會を回りましたが、光學(xué)メガネの買い付け量が多いことが分かりました。」

厳秀は広州、北京などに行って老眼鏡の生産商を探しています。

老眼鏡の卸売りは三四元の一組まで安いですが、売り上げはサングラスの數(shù)倍です。

「老眼鏡は度數(shù)があります。25度ごとに1段階です。度數(shù)ごとに新品が生まれます?！?/p>

厳秀は老眼鏡を買うお客さんは中東から來ています。普通度數(shù)は100ダースで、貨物棚です。

その後、厳秀は溫州から近視メガネのサプライヤーを見つけました。最低50度、最高千度、各ランクの製品がそろっています。

1組を添えて100組を売る。

厳秀は四年間メガネを売りました。一番いいのは二〇六年と二〇〇七年です。

去年の下半期から、金融危機の影響を受けて、彼女の商売はだんだん薄くなりました。最悪の時は四ヶ月連続でちゃんとした外単を受け取っていません。以前に蓄積した取引先の三十パーセントは全部流失しました。

しかし、これも厳秀求によって鏡屋を開くという考えが生まれた。

自分は中級の検査証、鏡の調(diào)合証などの専門証明書を持っているので、今年彼女は小売りの鏡付きビジネスを始めました。

専門のメガネ屋さんは二百三百円のメガネを市場で100元以內(nèi)で買えます。

最近、彼女は韓國から多くのコンタクトレンズを?qū)毪筏蓼筏?。小売価格?00元以上で販売できます。

「メガネを作ると何十元も儲けられます。卸売りをすると100組以上が同じ収益を得られます?！?/p>

厳秀は今後、小売業(yè)をさらに開拓すると求めています。