服のディーラーは閑散期で業(yè)績(jī)を上げたいなら、まず自分の経営理念を変えて、「販売閑散期」の意識(shí)を確立します。

実は、多くの店主の販売がこの閑散期に落ちたのは服裝が市場(chǎng)になくなったからではなく、閑散期の思想が災(zāi)いしているからです。

閑散期の時(shí)、ある店主は何とかして販売をするのではなくて、ひたすら待っています。あるいは文句を言っていますが、閑散期の時(shí)に30平方メートルの店があります。一ヶ月に6萬(wàn)円以上もできます。

オフシーズンセールはどうしますか？

シーズンオフセールといえば、多くの店主が割引やセールなどの措置を常備しています。これらは一定の効果がありますが、どの家でもこのようにしています。あなたの割引はまだ新しい意味がありますか？

また、同じ割引でもあります。自動(dòng)割引と受動(dòng)割引のセールがあります。割引の効果は大きく違います。

丁燕尼は雙安デパートの近くのオフィスビルでブティックの婦人服店を経営しています。

この階にある婦人服店は數(shù)え切れないほど多く、客足が少ないことが彼らの命取りとなりました。最近はこのビルの多くの店舗が閉店したり、改裝したりしています。

6月末、丁燕妮さんの「古いお客様の特売場(chǎng)」の販促イベントが靜かな階を賑わせました。

古いお客さんにフィードバックして、新しいお客さんに目を輝かせて、この効果は私の予想を超えます。

丁燕妮さんは「販促の商品は価格が安いので、実際のフィードバックです。これは販促製品の利益が以前より低いですが、他の商品の販売を牽引して、平均的にはお金があります?！?/p>

また、丁燕妮はネット上にも店舗があります。

「インターネットで使う時(shí)間はあまりないですが、これも宣伝チャネルです。多くのお客さんがネットで私たちの店を見(jiàn)て、実體店の住所を知ってから直接來(lái)ました?！?/p>

「贈(zèng)答品を買う」というのもよく使われている販促手段です。多くの店主が作ったことがあります。作り方が違っています。結(jié)果も違います。

丁燕妮さんは「ポイントは何ですか？靴下をプレゼントする人がいます。攜帯ストラップをプレゼントする人がいます。贈(zèng)る人は送らないよりいいと思いますが、靴下を何回か履いたら捨てます。攜帯ストラップは使えないかもしれません。お客さんがよく使うものを送ってもらえますか？」

例えば、ハンドバッグ、精巧な化粧鏡、イヤリングなど、日常的に身の回りに置かれている小物です。

これを使うとお客さんのお店を思い出しますが、効果は同じですか？

もちろんこれらの景品はお金を損して贈(zèng)るものではなく、羊毛が羊に出るということはみんなが知っています。ただ、やるべきことをきちんとやるように注意しています。

デパートの年中行事以外にも、多くの衣料品専門(mén)店が獨(dú)立してお店を催しています。関連の割引やプレゼントは古いお客様に還元され、関係が強(qiáng)固になる一方で、新しい會(huì)員を受け入れることもできます。

閑散期は販売量を増やして勢(shì)いを取ります。

服裝の店をオープンして、“シーズンが利益を取って、閑散期が勢(shì)いを取ります”の道理を知らないことができなくて、あります語(yǔ)句は“利益を儲(chǔ)けて尾を儲(chǔ)けません”を叫びます。

これは服裝の店のオフシーズンのマーケティングの核心思想であるべきです。

利益を取るということは、最大販売量を奪います。ポテンシャルを取ると、高いポイントを獲得して、長(zhǎng)期的な戦略的優(yōu)位を勝ち取ります。

同時(shí)に、衣料品業(yè)界の衣料品店の需要は閑散期ではなく、衣料品店のマーケティングは競(jìng)爭(zhēng)の方向性をもっと強(qiáng)調(diào)し、競(jìng)爭(zhēng)相手の注目と分析にもっと力を入れるべきです。

それに対して、繁忙期は需要の方向性を強(qiáng)調(diào)し、消費(fèi)者のニーズに順応し、「利取り」に対してより現(xiàn)実的な意義がある。

中研國(guó)際首席顧問(wèn)の祝文欣さんは「シーズンは増分を奪い、シーズンは減量を奪い取る」というのは服裝店の閑散期の販売量アップの根本的な策略である–ライバルより強(qiáng)い販売促進(jìn)、より広い宣伝とより低い価格で略?shī)Zすることです。

ただし、オフシーズンの絶対量は限られているので、投入の兵力はある程度が必要です。

また、衣料品店の閑散期における販売量も、同様に好調(diào)に推移している。

これらの基本的な閑散期対応策以外にも、売上高を上げる効果がある方法があります。まず?jiǎn)訕I(yè)時(shí)間を調(diào)整します。

百栄世界貿(mào)易商城の二期內(nèi)にある靴屋の社長(zhǎng)の陳さんによると、自分は百栄で店を開(kāi)く時(shí)間は長(zhǎng)くないです。お客様の資源が蓄積されています。最近の天気は暑くて、朝8時(shí)過(guò)ぎから営業(yè)を始める時(shí)がいいです。彼のもう一つの店舗は近くの住民団地の中にあります。営業(yè)時(shí)間は自由にコントロールできます。

「天気が暑くなりました。夜に買い物に出る人が多いです。夜の商売はいいです。時(shí)には一日の売り上げは夜にできます?！?/p>

陳さんによると、もし高溫の天気が続くなら、団地內(nèi)の店舗の営業(yè)時(shí)間を午後5時(shí)から夜9時(shí)までに変えて、夜の営業(yè)をしたいと考えています。

第二に、服屋さんはオフシーズンに新商品を出して、相手の市場(chǎng)シェアを効果的にカットできます。

取り勢(shì)の角度から見(jiàn)れば、このように服のブランドの消費(fèi)者の心の中の地位を強(qiáng)化することができます。

マーケティング予算の限られた服裝代理店にとって、広告宣伝と適量の新商品の発売によって、いい影響力を得られます。

「何回かお客さんが來(lái)ましたが、お店が変わらないと、新しい商品がないので、この店をやめてしまいます?！?/p>

陳さんは言いました。

また、いくつかの衣料品店では、"投資と生産の正比例"の原則に基づいて、衣料品店のシーズンのオフに大幅に費(fèi)用を削減します。

陳さんはこのようにすれば、販売圧力がもっと高くなり、服裝店の閑散期がもっと薄いと思っています。

適度に陳列方式を改善して、単価と利益を下げて、甚だしきに至っては本を貼って商品を投げて、閑散期に適度な販促を維持して、特に競(jìng)爭(zhēng)者に対して強(qiáng)大な販促圧力を形成して、よく半分の効果を得ることができます。

ほとんどのマーケティング専門(mén)家のコンセンサスは、閑散期に限られた資金を消費(fèi)者を刺激するプロモーション活動(dòng)に投資することが賢明なマーケティング方法であるということです。

祝文欣が強(qiáng)調(diào)したのは、服裝店の閑散期の販売促進(jìn)は決して単純な値引きに依存しないことです。

在庫(kù)の圧力を軽減し、キャッシュフローを増加させるために大幅な割引を行い、ブランドイメージを破壊し、後続の販売に影響を與えます。

代替策としては、商品の付加価値を高めたり、サービスを増やしたりすることが考えられます。このように短期間の販売量を増やすと同時(shí)に、すでに商品を買った消費(fèi)者に大きなマイナス影響を與えることはありません。

他のルートの強(qiáng)化と開(kāi)発

衣料品販売の閑散期に入ると、通常の繁忙期は主力ルートが大幅に縮小しますが、他のいくつかの販売ルートではその価値が現(xiàn)れ始めます。

多くの百貨店はすでにオフシーズンの全體的な販促手段を?qū)g施し始めました。ブランドを百貨店に進(jìn)出する代理店にとって、デパートの活動(dòng)に協(xié)力しさえすれば、自分でもう頭を切って、他の販促方法を考えなくてもいいです。デパートはこのルートを強(qiáng)化すべきです。

例えば、衣料品のディーラーは繁忙期に都市區(qū)域市場(chǎng)の開(kāi)発を重視し、専売チャネルを強(qiáng)化し、閑散期には農(nóng)村市場(chǎng)と機(jī)構(gòu)の大顧客に重點(diǎn)を置いて、閑散期の販売を成功させました。

一部の店主は主動(dòng)的に出撃することを覚えて、席を変えてなどの顧客はコミュニティに入るために露店を出します。

自動(dòng)車を運(yùn)転して人の流量の大きいスーパーマーケットの入り口に著いて、あるいは目標(biāo)の顧客の大量の集中するコミュニティまで露店を並べて、これは閑散期で販売量の作用を高めることができます。

また、もう一つのルートはネットであり、ますます多くの衣料品ディーラーは伝統(tǒng)的なルートで販売が妨げられた後、次第にネットの優(yōu)位性を意識(shí)するようになりました。

ディーラーは丁燕妮を口述しました。閑散期はどうやって販売量を高めますか？

多くの店主が閑散期の商売はよくないと言っています。私の経験は豊富とは言えませんが、何と言っても自分で積み重ねた小さな経験です。

まずサービスについて話します。

一部の店主の店にはパソコンが置いてあります。用事があっても、何でもパソコンで遊んでいます。お客さんが來(lái)たら、気軽に見(jiàn)てください。たとえお客さんを呼んだとしても、引き続きパソコンで遊んだり、パソコンをしながらお客さんと話したりします。

お客さんに忙しいと思われて、彼女を呼んでいる暇がないので、お客さんは本當(dāng)に気軽に見(jiàn)て、袖を振ってお店のドアを出てしまいます。

個(gè)人的には、ネットでもちゃんとやるべきことがあります。急がないなら、ゆっくりと店のお客さんを呼んでください。多くのお客さんがあなたが忙しいと言っていますが、気軽に見(jiàn)てみます。でも、もしあなたが本當(dāng)にあなたのことを忙しくし続けるなら、彼女を無(wú)視して、成約はあなたより遠(yuǎn)くなります。

また、お客さんに対しては親切だと言っても、あまり熱心にしないで、お客さんに嫌な思いをさせてもいいです。気軽に話題を作って、お客さんと話をしたり、服裝のセンスを褒めたりしてもいいです。

次は閑散期の貨物問(wèn)題です。

普通は今のように暑いですが、しばらくしたら秋の服を著るべきです。お客さんはガーターを著てお店に來(lái)ます。たとえ秋の服がどんなにきれいでも、暑さを感じることができます。

上著のように、季節(jié)性が強(qiáng)いので、季節(jié)に左右されやすいです。この時(shí)には、アクセサリーやバッグなどの季節(jié)的には強(qiáng)くない商品を紹介します。また、一年中履けるジーンズも、長(zhǎng)ズボン、中ズボン、半ズボン、半ズボン、いつでも似合うと思います。お客さんがお店に入ると、お客さんは四季の暑さのために長(zhǎng)袖を著たくないです。これらの季節(jié)に使えるジーンズやジーンズの組み合わせを紹介します。試著して、そしてモデルにできるだけサンプルを出して、ファッションに合わせてください。そうすると、出來(lái)高は自然に高くなります。

また、お客さんの消費(fèi)能力が低下しているということです。

金融危機(jī)の影響で、市場(chǎng)はますます不景気になり、お客さんのポケットのお金は少なくなりましたが、自分の好きなデザインを見(jiàn)ると、やはり買う意欲があります。

商品の価格を下げたいです。もちろん代理店やメーカーにむやみに値切るように言われたわけではありません。各級(jí)のルートには自分の利潤(rùn)比率があります。むやみに値切ると、人の白眼と取り合わないようにするしかないです。このようなつまらないことはやめてください。

同じ商品のように、いくつかのロットが後ろに來(lái)て商品の最後となり、卸売り業(yè)者の手に入ると、その卸売り価格はもとの価格とだいぶ違っています。十元、十?dāng)?shù)元、二十元の全部あります。もし何十枚かを持ったら、あるいは百件で、全部の金額は千元に足りなくなります。だから、商品の供給源も問(wèn)題です。どうやって探したらいい商品の供給源があります。売れ行きもいいです。