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2009年のネットショッピング市場の取引額は2500億元に達(dá)し、電子商取引企業(yè)はネットショッピング業(yè)界が未來の消費(fèi)の主なルートになると確信している。しかし、伝統(tǒng)的な小売企業(yè)はこの変化に目を向けていないようで、ネット通販は個(gè)人消費(fèi)ルートの「補(bǔ)充」にすぎないと考えている。インターネットがもたらしたこの消費(fèi)チャネルの変革の中で、誰が最終的にチャネル制御権を持っているのか、新しい2010年にはまだ注目しなければならない。?

國內(nèi)のネット通販?zhǔn)袌訾?007年に爆発的な成長を?qū)g現(xiàn)した後、2008年と2009年にこのような高速成長態(tài)勢を続け、淘寶、京東商城、凡客誠品、當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)などの有名なショッピングサイトが現(xiàn)れた。

中國のネットユーザーの基數(shù)は國內(nèi)のネット通販?zhǔn)袌訾怂厍绀椁筏ひ娡à筏蛎瑜い?。オンライン決済、誠実なサービス、ショッピング検索などの関連インターネット業(yè)務(wù)の成熟に伴い、ネットショッピングの便利性はネットショッピングを重要なショッピング方式にする。

ネットショッピングの消費(fèi)習(xí)慣が成熟している背景の下で、有名なブランド會(huì)社がネットショッピングの仲間入りを始めた。昨年以來、李寧、ジャック?ジョーンズ、百麗などの企業(yè)は淘寶で公式ネットショップを開き、淘寶の顧客群を通じて自分のブランドのネット通販?zhǔn)袌訾蛴嗓筏瑜Δ趣筏俊?/p>

利益の高い服裝が電子商取引企業(yè)の選択の重點(diǎn)になっているだけでなく、3 C製品のオンライン販売も軽視できない。淘寶(淘寶)が昨日発表した統(tǒng)計(jì)データによると、今年1月にオンラインになった電気都市の訪問數(shù)は300萬人を突破し、現(xiàn)在200社以上の正品ブランドメーカーが加盟している。公開データによると、1300店以上の店を持つ國美電器の年間客數(shù)は10億人余りで、1日平均客數(shù)は274萬人に相當(dāng)する。ネット電器城の客流は伝統(tǒng)的な売り場を上回っている。

ネット通販プラットフォームは資本に人気がある

電子商取引業(yè)界の急速な発展は、新興の電子商取引企業(yè)を資本市場の人気者にした。今年の政府活動(dòng)報(bào)告書は「電子商取引を積極的に発展させる」ことを提案し、多くのベンチャー投資機(jī)関が將來の電子商取引への投資に自信を持っている。

中國電子商取引研究センターの張周平アナリストによると、春節(jié)後、A株資本市場は電子商取引の題材と概念株に対する強(qiáng)い支持を示した。數(shù)十のベンチャー企業(yè)は、中國電子商取引研究センターが革新的なビジネスモデルと発展?jié)撛诹Δ虺证碾娮由倘∫龝?huì)社の融資プロジェクトを推薦することを望んでいる。

実は、電子商取引の急速な発展は資本市場から離れられない。2003年には、當(dāng)網(wǎng)が第3ラウンドの融資を完了したのも同じ年で、當(dāng)網(wǎng)の古いライバルが5200萬元の融資を卓越して完了した後、大規(guī)模な拡張と販促活動(dòng)を開始した。京東商城は今年初め、第3ラウンドの融資を完了し、トラのグローバルファンドから1億5000萬ドルの投資を受けた。もう一つの電子商取引企業(yè)の凡客誠品の新しい融資も聞くに近い。

資金援助を受けた後、電子商取引企業(yè)は急速に発展した。當(dāng)網(wǎng)は価格戦を通じてオンライン図書販売市場を急速に占領(lǐng)し、デパート化の発展を通じて徐々に利益を?qū)g現(xiàn)した。京東商城は前の2ラウンドの融資の基礎(chǔ)の上で急速に3 C市場を占領(lǐng)して、今年第3ラウンドの融資を獲得した後に、動(dòng)作は頻繁で、今月京東商城は正式に対外的に千尋網(wǎng)を買収することを発表して、大きいデパートの業(yè)界をしようとして、京東商城はまた中超と結(jié)婚して、サッカーの影響力を借りて伝統(tǒng)的な消費(fèi)者の群れに攻勢をかけます。

若いグループがネット通販の未來を達(dá)成

北京電子商取引協(xié)會(huì)理事會(huì)で、2人の電子商取引企業(yè)の責(zé)任者は記者の取材に対し、「80後」「90後」がインターネットの成長に伴う世代が社會(huì)の主要消費(fèi)層になるにつれて、ネット通販?zhǔn)袌訾贤黄频膜拾k展を迎え、ショッピングの主流ルートになると明らかにした。

京東商城副総裁の徐雷氏は記者の取材に対し、「將來の消費(fèi)者の需要は多様で、ある流通方式が他の方式に取って代わることはできない。実店舗でもネット商城でも、各流通ルートは相補(bǔ)的であるべきだ」と話した。

しかし、新七天電器直販網(wǎng)の左英傑CEOは、電子商取引の見通しに自信を持っている?！附襻?年間で利益を上げる電子商取引企業(yè)が相次いで登場する!」左英傑氏は、當(dāng)時(shí)、電子商取引企業(yè)は初期の発展段階を経て、比較的成熟した段階に入ったと考えている?！附襻?0年間、電子商取引と実店舗は小売分野でそれぞれ半分の市場を占めるだろう」。

徐雷氏は、従來の企業(yè)が電子商取引の賠償経営などの利益モデルに疑問を持っていることについて、商業(yè)マーケティングの過程で注目を集める売買もあれば、利益の売買もあると述べた。電子商取引企業(yè)の利益実現(xiàn)は問題ではないが、現(xiàn)在、電子商取引企業(yè)にとって、利益より規(guī)模が高い。

左英傑氏は、現(xiàn)在、伝統(tǒng)的な企業(yè)はネットをツールとし、電子商取引サイトを展示プラットフォームとして販売機(jī)能を備えていないと考えている。伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引サイトを有無の道具としているが、電子商取引企業(yè)はそれを生存の根本としている。消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣が変わり、流通ルートも変わるからだ。

電子商取引は伝統(tǒng)的な商業(yè)の閑散期とは正反対の特徴であり、左英傑の観點(diǎn)を支えているかもしれない。

終わったばかりの春節(jié)休暇を例にとると、電子商取引企業(yè)の繁忙期は祝日の1、2ヶ月前だが、伝統(tǒng)的な実店舗は休暇期間中だ。さらに両者の日常の繁忙期に目を向けると、週末の土日の伝統(tǒng)的な小売ルートの店內(nèi)の客流は倍増しているが、平日の平日、特に月曜日の商売は相対的に冷たい。E-コマース企業(yè)の平日、特に月曜日の注文量は週末より高い。

従來の小売

ネットショップの原価販売が「長くない」ことを疑問視する

電子商取引業(yè)界は人気があるが、商売繁盛の背後には利益が少ない。これは伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引モデルに疑問を提起する根拠となっている。

蘇寧電器會(huì)長の張近東氏は先日、電子商取引の「弊害」を指した。張近東氏は、流通業(yè)界には必ず付加価値があるが、ネットショッピングモールの多くの商品は製品のコスト価格で販売され、付加価値を提供することができず、商業(yè)発展の法則に合わないと考えている。

張近東氏によると、21世紀(jì)はネット時(shí)代、情報(bào)時(shí)代だが、インターネットは情報(bào)プラットフォームにすぎず、商業(yè)流通の根本とはならないという?！父都觼齻帳韦胜い猡韦祥L続きしない」と考えている。

電子商取引企業(yè)が主流にならないという観點(diǎn)は、伝統(tǒng)的な企業(yè)の社長の支持を得ている。損をして掛け聲を稼ぐ以外に、「現(xiàn)場體験ができない」は伝統(tǒng)的な商業(yè)企業(yè)のオーナーがネット販売について最も多く話している欠陥であり、これは「補(bǔ)充」の職能にしかならないことを決定した。

金源新燕莎MALLの傅躍紅社長は、「ショッピング體験は楽しむ過程であり、クリック消費(fèi)は便利性を提供するだけで、ショッピングがもたらす快感を提供することができない。これはネット通販の発展を制約する重要な要素だ」と話した。

あるスーパーの幹部は、ネット通販が伝統(tǒng)的なルートの主流の地位を揺るがすことは難しいと直接説明しなかったが、ウォルマート、TESCOなどの外資小売大手が開通したネット販売業(yè)務(wù)と伝統(tǒng)的なルートの販売比でこの質(zhì)問に答えた。公開データによると、外資系小売大手のオンライン販売は、実店舗で発生した売上高とは比べものにならない。

小売業(yè)者が防衛(wèi)戦を始める

伝統(tǒng)的な企業(yè)はネット通販が店の販売に取って代わるとは信じていないが、伝統(tǒng)的な企業(yè)はすでに保衛(wèi)戦を起こし、ネットショッピングモールを開通してネット通販の顧客を分流している。

中國チェーン協(xié)會(huì)の今年1月の北京、上海、深センなどの大手チェーン企業(yè)に対する調(diào)査データによると、訪問企業(yè)はネット通販業(yè)務(wù)に注目し始めたと一般的に言及しており、その中で上海のチェーン企業(yè)はネット通販業(yè)務(wù)に対する注目度が最も高い。上海の農(nóng)工商スーパーはすでに昨年末にネット通販業(yè)務(wù)を開通し、現(xiàn)在、店への出荷業(yè)務(wù)をサポートするシステムを完備している?，F(xiàn)在、中糧グループはすでに私の購入網(wǎng)を開通し、西単デパートはネットショッピングモールの宣伝に力を入れ、國內(nèi)の家電小売大手もオンライン販売に進(jìn)出している。

エリーコンサルティングアナリストの張艶平氏は、今後數(shù)年、伝統(tǒng)的な企業(yè)がネットブームを見せ、B 2 C企業(yè)の數(shù)が急速に上昇すると考えている。

あるニュースによると、商務(wù)部は「伝統(tǒng)的な商業(yè)企業(yè)の電子商取引への進(jìn)出を支持する」に関する文書を作成し、伝統(tǒng)的な商業(yè)企業(yè)の電子商取引への進(jìn)出に特別資金援助を行い、商業(yè)企業(yè)がネット販売で店の販売を牽引することを推進(jìn)している。

中國電子商取引研究センターは、電子商取引が中國の多國籍貿(mào)易の重要なツールになるにつれて、電子商取引はB 2 BからB 2 Cに伸びていると分析している。國家の関連部門は優(yōu)遇措置を打ち出し、伝統(tǒng)的な商業(yè)企業(yè)の電子商取引への進(jìn)出を強(qiáng)化する。伝統(tǒng)的な商業(yè)企業(yè)は良好な信用とアフターサービスを持っており、より多くの伝統(tǒng)的な小売業(yè)大手が足を踏み入れているが、現(xiàn)在、伝統(tǒng)的な小売ネットショッピングモールがより多くのブランド効果を擔(dān)っている。

チャネル制御には仕入先リソースが必要

伝統(tǒng)的な実店舗でも、電子商取引でも、誰が消費(fèi)者の主なルートになりたいのか、サプライヤーの統(tǒng)合とコントロールから離れられない?，F(xiàn)在、爭わない事実は、伝統(tǒng)的な実店舗の販売がメーカーの主な消費(fèi)ルートであることだ。

家電メーカーを例にとると、國內(nèi)のあるカラーテレビの責(zé)任者はネット通販と伝統(tǒng)的な2つのルートの主流の問題について、現(xiàn)在の家電売り場は依然として最も核心的な販売ルートであり、ネット通販ルートの意味は「製品の展示と情報(bào)の発表に用いる」ことが多いと述べた。

王さんは京城の3大売り場の小家電と調(diào)理師のサプライヤーであると同時(shí)に、自社のネットショッピングモールもある。実體ルートとネットショッピングモールの地位について、王さんは、ネットショッピングモールは「生存を維持する」?fàn)顟B(tài)にあるだけで、會(huì)社の主な利益と業(yè)務(wù)は伝統(tǒng)的な売り場の販売だと話しています。

あるダイヤモンドメーカーによると、ダイヤモンド製品は當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)などの主流のネット通販ルートで販売されているだけでなく、実體カウンターもあるという。その観點(diǎn)から見ると、ネット通販と実店舗は2つの異なる消費(fèi)ルートであり、両者とも無視できないものであり、主副の爭いは必要ないように見える。

専門家の観點(diǎn).

ネット通販と実店舗は互いに取って代わることができません

電子商取引企業(yè)と伝統(tǒng)企業(yè)のチャネルの主流の爭いの中で、専門家の観點(diǎn)はもっと中肯しているようだ。

北京商業(yè)経済學(xué)會(huì)の頼陽事務(wù)総長は、ネットショッピングモールは実店舗に衝撃を與えるが、実店舗に取って代わることはできず、両者が融合するのは必然だと考えている。伝統(tǒng)的な企業(yè)が「ネットに觸れない」と、その市場は相手に分割されるが、ネットショップにも実店舗の補(bǔ)助が必要で、例えば楽友などのネットショッピングモールは同時(shí)に実店舗を開設(shè)する。消費(fèi)者にとって、ネットショッピングモールでも伝統(tǒng)的な実店舗でも、同じサービスプラットフォームです。誰が合理的な価格、便利なサービスを提供することができて、誰が優(yōu)勢を占めます?！鸽娮由倘∫犀F(xiàn)在、成長速度が非常に大きいが、ある程度に達(dá)すると、魅力が弱くなり、利益が薄くなり、成長速度も減速する」。頼陽分析。

電子商取引アナリストの方盈芝氏は、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、オフラインの実店舗の販売は全體の業(yè)績の中で比較的高いシェアを占め、ネット販売は補(bǔ)助ルートだと分析した。しかし、生存に頼るオンラインB 2 C企業(yè)にとって、発展の潛在力も魅力的だ?！肝磥恧螌g店舗と電子商取引は必ず共存する。しかし、電子商取引ブームの到來に伴い、そのインフラ建設(shè)、派生サービス業(yè)及び法律體系の絶えず完備に伴い、電子商取引は伝統(tǒng)的な企業(yè)に「革命」をもたらすだろう」。

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