鄧耀さんの成功法寶：

目標(biāo)をはっきり見(jiàn)る

協(xié)力の態(tài)度をとって、各方面に必要なものを得させます。

萬(wàn)事に道理をもって先行する

「権力はいらないですが、工場(chǎng)で生産する商品は高品質(zhì)でなければならないと決めました。

このようにすると、私の権力はまだ足りないですか？

私の目標(biāo)はただお金を稼ぐためだけで、誰(shuí)が社長(zhǎng)になりますか？また何の関係がありますか？」

——麗華靴業(yè)貿(mào)易有限公司董事総経理鄧耀

過(guò)去20數(shù)年間、大陸部の経済発展は一日千里で、香港人も続々と北上して投資して商売をしています。

靴業(yè)界で何十年も転がり回ってきた鄧耀さんは、時(shí)代全體の変化を証明していると言えます。

年代に學(xué)徒として働き始め、60年代には自分の小さな工場(chǎng)を持ち、70年代初めに靴屋を設(shè)立し、70年代末にはすでに大陸部の工場(chǎng)と協(xié)力して靴を生産し、香港で販売していました。

20年余りの発展を経て、彼の「靴履王國(guó)」はすでに中國(guó)內(nèi)陸の各省市に広がっています。

    　70年代：營(yíng)商的“秘密武器” 

1974年から1976年までの間、大陸部は文化大革命の時(shí)期で、商業(yè)活動(dòng)はほぼ停滯していました。當(dāng)時(shí)、香港で靴工場(chǎng)と靴屋の鄧耀を持っていました。

彼は「怖くない」という気持ちを持って、內(nèi)陸からの招待を受けて、二年間でほぼ中國(guó)を歩き回って、最新の靴製造情報(bào)を大陸に持ち帰りました。

「當(dāng)時(shí)は大陸との取引は一切なく、祖國(guó)への貢獻(xiàn)だけを持って、外國(guó)の靴業(yè)界の情報(bào)やデザインを地方の関係者と共有しました」

これらの功利がない交流の仕事は鄧耀さんに良好な人脈関係を築き上げました。彼は今後內(nèi)地で発展する秘密兵器になりました。

年代末には大陸部で改革開(kāi)放政策が実施され、國(guó)の発展重點(diǎn)は経済に転向した。

當(dāng)時(shí)、大陸部の役人から香港系の會(huì)社として、內(nèi)陸に靴を買(mǎi)いに行き、香港や他のところに転売するよう勧められました。

鄧耀さんは當(dāng)時(shí)大陸の役人と接觸していました。穏やかで誠(chéng)実な態(tài)度を持っています。

當(dāng)時(shí)、內(nèi)地の靴工場(chǎng)に靴を注文しました。觸れ合うのも國(guó)家機(jī)構(gòu)です。彼らが私の注文書(shū)のために生産するのを歓迎します。私が提供したデザインを多く研究して、自分で生産して他のところに転売します。例えば、シンガポール、マレーシアなどです。

そこで、彼はデザインを大陸部の工場(chǎng)に提供して、作ってから香港に買(mǎi)って売ります。

當(dāng)時(shí)、彼は中國(guó)の貨物會(huì)社のほかに、唯一內(nèi)陸の工場(chǎng)と靴を買(mǎi)う香港人で、Belle（百麗）というブランドも1979年に香港で生まれました。

　　80年代：不要權(quán)力只要賺錢(qián) 

年代には、內(nèi)陸部に合弁、三資などの企業(yè)が現(xiàn)れましたが、鄧耀さんは靴の転売に専念しました。

大陸の靴製造業(yè)は発展していますが、以前は鄧耀さんがデザインを提供して大陸の工場(chǎng)に出荷する作業(yè)モードで、一年の時(shí)間がかかりました。香港の変化の速い靴の流行に合わせられなくなりました。

だから、1987年、彼は深センで工場(chǎng)の生産を設(shè)けることを決定して、設(shè)計(jì)から出荷までの時(shí)間を3ヶ月に短縮します。

當(dāng)時(shí)、技術(shù)者はずっと協(xié)力していた上海靴工場(chǎng)から提供されました。工場(chǎng)の建物は蛇口招商局のものです。デザイン、開(kāi)発及び販売は鄧耀の會(huì)社が擔(dān)當(dāng)していました。

三方面の協(xié)力関係に関連して、鄧耀さんは狀況が複雑だと認(rèn)めています。

彼は各方面で協(xié)力してこそ、いい成果があると言明しました。

「私はいつも『協(xié)力が輝かしいものになる』という趣旨を持って各方面と付き合っています。」

例えば工場(chǎng)の管理上、鄧耀さんは株主の一人ですが、會(huì)長(zhǎng)を求めていません。中國(guó)側(cè)の代表を就任させます。

當(dāng)時(shí)、內(nèi)地の人は権力が一番重要だと思っていましたが、當(dāng)時(shí)多くの香港人と內(nèi)陸人は権力の配分に問(wèn)題がありました。だから権力はいらないです。

このようにすると、私の権力はまだ足りないですか？

私の目標(biāo)はただお金を稼ぐためだけで、誰(shuí)が社長(zhǎng)になりますか？また何の関係がありますか？」

    　90年代：做生意只是競(jìng)爭(zhēng)不是對(duì)抗 

大陸の消費(fèi)市場(chǎng)の発展につれて、鄧耀さんは1992年から百麗ブランドの國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を発展させました。

當(dāng)時(shí)、多くの大陸部に工場(chǎng)を置く香港商人は最大10%から15%の國(guó)內(nèi)販売権を獲得できましたが、鄧耀さんは初めて外國(guó)経験を大陸部に持ち帰る香港人です。彼は工場(chǎng)のために30%の國(guó)內(nèi)販売権を獲得して、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の発展に全力を盡くしています。

最初は深圳と広州で卸売りの方式で各地からの問(wèn)屋に商品を売っていましたが、いい時(shí)によくないです。偽物がすぐ現(xiàn)れます。

「?jìng)挝铯媳疚铯驂婴氲辘吻挨菈婴椁欷毪长趣猡ⅳ辘蓼?。臺(tái)灣から來(lái)たという誤稱(chēng)もあります。」

ブランドを守るため、1994年に専門(mén)店を開(kāi)設(shè)し、フランチャイズ経営モデルで販売ネットワークを発展させ、市場(chǎng)での偽物の販売ルートを根絶することを決めました。

鄧耀さんはフランチャイズ経営のモデルで発展しています。この間、経営者が規(guī)則を守らないで、他のブランドの商品を盜むことがありました。フランチャイズ経営権が取れない人は貨物を他の國(guó)に売り出すと言いました。あるいは香港の卸売り業(yè)者に注文してもらいました。

鄧耀さんは前者に対処する方法は運(yùn)動(dòng)して理にかなって、そして群體の圧力を加えます。

私は彼に分析します。百麗は帳簿期間を提供することができますし、製品は一定の販売量があります。條件は他のブランドより良いです。彼は百麗の稼いだものを利用して他のブランドを支持しています。本當(dāng)に不公平です。さらにブランドイメージ全體と他の加盟者の利益に影響します。

大陸のバイヤーを手伝って商品を買(mǎi)う香港商人に対して、鄧耀さんは実況を確認(rèn)した後、まず市場(chǎng)ですべての商品を買(mǎi)ってから自分で訪(fǎng)問(wèn)して、香港側(cè)の受託者と詳しく話(huà)します。

とにかく、すべては「理」で解決します。

フランチャイズ経営モデルはやはり効果が現(xiàn)れて、鄧耀さんのビジネスが急速に発展し、また間接的に鄧耀さんに1998年に百麗さんの香港での販売を停止させて、全力で大陸市場(chǎng)を発展させました。

現(xiàn)在、大陸部の専門(mén)店は約600店あり、従業(yè)員は1.6萬(wàn)人に達(dá)しています。

大陸部の百麗ブランドに転戦して、発展は香港より良くて、鄧耀にブランドを香港に持ち帰り、國(guó)際市場(chǎng)を発展させる能力があります。

今、鄧耀さんは代理店を通して、日本とシンガポールの市場(chǎng)を開(kāi)きました。この二ヶ月でニューヨークで専門(mén)店を開(kāi)きます。

20年來(lái)、鄧耀さんは「誠(chéng)実に人に対して、商売をするのは競(jìng)爭(zhēng)ではない」という態(tài)度を持っています。內(nèi)陸でいい発展を遂げました。

    　一家之言Suggestion 

今年1月1日に実施されたCEPAは、まだ鄧耀さんのビジネスに直接的な助けを與えていませんが、全體的な社會(huì)雰囲気の変化によって、彼のビジネスは自然に多くなりました。

彼は北上して創(chuàng)業(yè)する香港人を勵(lì)まして、內(nèi)陸できっと法に基づいて事を処理して、いつも內(nèi)陸の消費(fèi)市場(chǎng)の変化に注意しなければなりません。

従業(yè)員を採(cǎi)用する時(shí)、素質(zhì)の差がある狀況によく注意します?！杆饯喂?chǎng)を例にとって、従業(yè)員の給料と福利はほかの工場(chǎng)よりいいです。しかし、私が要求する製品の品質(zhì)も他の人より高いです。これは従業(yè)員と株主にもいいです?！?/p>

出所：グローバルブランドネットワーク