最近、楽登スポーツ用品有限會(huì)社の陳スウェーデン社長は、同社傘下のもう一つのアウトドアブランド、「サンフレー」の2010年のブランド展開計(jì)畫を正式に明らかにした?！附衲?月までにサンフレッチェ直営店は300店に増え、サンフレッチェの全國的なブランド展開は今年全面的にスタートする」。

陳スウェーデン氏によると、「ラクダ」を運(yùn)営してから「サンフレー」に至るまで、これは「汎戸外」の分野で楽登がより深く、より精巧に伸びていることを意味し、徐々に「屋外」という概念がよりハイエンドな消費(fèi)者層に浸透している。

??　23の子會(huì)社が稼働

すべて直営モデルを採用

2003年、楽登社は正式に「ラクダ」というアウトドア國際ブランドの中國での生産と販売権を代理し、「汎アウトドア」の概念を率先して中國に導(dǎo)入した。

「アウトドア」とは？陳スウェーデン氏は、「汎戸外」は一般的な意味での専門戸外とは異なる難易度の高いリスクであり、健康的なレジャー娯楽に偏った戸外スポーツだと説明した。ドライブ旅行、野外キャンプ、郊外での會(huì)食など。プロのアウトドアや伝統(tǒng)的なスポーツに比べて、「汎アウトドア」は健康的でレジャー的で、場所の制限を受けず、展開しやすく、人々の生活により近く、より幅広い視聴者層を持っている。

「ラクダ」ブランドの中國での運(yùn)営モデルは「汎戸外」のモデルに基づいて推進(jìn)されている。わずか數(shù)年の運(yùn)営を経て、「ラクダ」の全國の専門店數(shù)は1000店以上に達(dá)した。

2008年、陳スウェーデンは再び重ポンド級の國際アウトドアスポーツブランド、サンバーレを中國に導(dǎo)入した。特筆すべきは、「ラクダ」とは異なり、楽登氏は「サンフレ」の商標(biāo)権を永久に買い取り、中國で専門に登録して「サンフレ（中國）アウトドア用品有限公司」を設(shè)立したことだ。また、サンバーレは提攜?ウィンウィンのマーケティングモデルを採用しており、すべての専門店が直営店モデルとなっている。

「2008年の個(gè)別試験から2009年にかけて全國の重點(diǎn)都市に展開され、現(xiàn)在サンバーレは全國に23の支社を立ち上げ、北京、西安、済南、成都、湖南、青島など全國の各都市に開設(shè)されている直営店舗イメージショップは100店以上で、今年9月にはサンフレッチェ直営店を300店に増やす」と話しています。陳スウェーデン氏は、楽登氏が長年にわたって國內(nèi)のアウトドア市場を深く耕し、豊富なルートネットワーク資源を蓄積してきたからこそ、サンバーレの拡張はこんなに迅速になると分析している。

???　?委託活動(dòng)の普及

より高度な位置付け

「実は、今回の『サンフレー』ブランドの普及は、國內(nèi)のアウトドア市場に対するロッテンのさらなる深耕であり、『ラクダ』をベースに、『汎アウトドア』の概念をよりハイエンドな消費(fèi)者層に浸透させることだ」。陳スウェーデン氏によると、すでに長年普及している「ラクダ」ブランドは、主に大衆(zhòng)のアウトドア消費(fèi)者向けであり、「サンバーレ」は主に消費(fèi)能力の高い都市エリート向けである。チャネル敷設(shè)では、「サンフレー」の専門店はすべて國內(nèi)の一線都市の1、2流モールに開設(shè)される。?

同時(shí)に、「ラクダ」に比べて、「サンバーレ」の製品もよりハイエンドになり、価格帯も高くなります?！柑丐搜u品の機(jī)能性、科學(xué)技術(shù)の含有量、環(huán)境保護(hù)性については、サンバーレはより多くの投入を行う」。陳スウェーデン氏によると、例えば生地の選択において、サンフレーは世界トップクラスの防水通気生地サプライヤーであるドイツのSympatexと協(xié)力して、新しい防水通気登山靴を発売した。Sympatexは改良されたポリエステルフィルムであり、生産用途でも廃棄物処理、焼卻でも化學(xué)反応は起こらない。

ブランド展開では、ブランドの位置づけを確保するため、直営店のモデルを堅(jiān)持するほか、「サンフレー」はハイエンドのアウトドア大會(huì)にもよく協(xié)賛している。2009年、サンバーレは中日韓青年登山交流活動(dòng)を後援し、アジア青少年環(huán)境保護(hù)登山隊(duì)指定専用製品となった。同時(shí)に、サンフレッチェは「サンフレッチェ」アジア滑車競技大會(huì)を開催し、北京林業(yè)大學(xué)、北京師範(fàn)大學(xué)など多くの國內(nèi)有名重點(diǎn)大學(xué)の登山隊(duì)と登山協(xié)會(huì)を協(xié)賛した。

陳スウェーデン氏は、「汎戸外」概念の先導(dǎo)者として、「サンフレ」はさまざまな形の活動(dòng)を通じて「汎戸外」の概念を普及させ続けると述べた。「私たちは全國各地の景勝地にサンフレ端末の拠點(diǎn)と屋外開拓基地を開設(shè)し、現(xiàn)在、福州鼓山、泉州清源山の屋外開拓基地がスタートしている」。

?