中國の服裝企業(yè)は労働時代を経験してからブランドを創(chuàng)出する時期に入りました。ブランドは両刃の剣で、適切な使用は企業(yè)に消費者を引き付け、市場を占領(lǐng)するように助けられます。

過去において、國內(nèi)の多くの企業(yè)がブランド戦略を本當(dāng)に理解していないので、焦って試してみたら、コア競爭力のないブランドが殺到し、最後には失敗に終わってしまいました。

改革開放の背景において、國內(nèi)企業(yè)はブランドの重要性を意識し始め、資金と精力を投入して積極的に優(yōu)秀な自主ブランドを作り、國內(nèi)市場で一定の成績を上げました。

企業(yè)の実力の不斷の強大さと國內(nèi)市場の飽和に従って、いくつかの高い見通しの企業(yè)はとっくに中國本土以外の海外市場に目を向けて、ブランドの知名度、名譽度、影響力と競爭力などの優(yōu)位に頼って、風(fēng)光明媚に出國します。

中國のスポーツブランドのリーダーとして、李寧は長年の努力を経て、やっと國內(nèi)で安定した市場基盤を打ち立てました。2010年に初めてアメリカの小売業(yè)者がポートランドで正式に開業(yè)しました。李寧は國際化戦略の過程でまた一歩近づいたことを示しています。

実は1999年に、李寧は國際化発展戦略を提出しました。その年に団體でISPOスポーツ用品博覧會に參加して、ヨーロッパ市場を戦うつもりです。

2000年6月に、李寧はアディダスを下してフランス體操チームの裝備協(xié)賛権を獲得しました。その後、スペイン、ギリシャ、フランスなど9つのヨーロッパ國家で自分のフランチャイズディーラーを開拓しました。

2004年までに、李寧製品はすでに23の國と地域で販売されています。

最新発表の李寧2009年年報の中で、李寧は83.87億元の人民元でアディダスの大中國地區(qū)の売上高をはるかに上回っています。

これによって、李寧は5年ぶりに國內(nèi)でアディダスを超えて販売しています。

しかし、関連データを詳しく分析すると、李寧の國內(nèi)売上高は會社の販売総額の99%を占めています。海外市場は総売上高の1%だけを占めています。

このばつの悪いデータは李寧の國際市場の弱さを物語っています。

確かに、國際化戦略は企業(yè)に市場の発展空間を広げることができます。これによって企業(yè)の経済効果を高め、ブランドの競爭力を高めることに役立ちます。

競爭が激化する靴市場において、ブランド靴企業(yè)はより多くの市場生存機會を発掘し、持続的に異なる消費者の個性的な需要を満たすことによって、自身の市場地位を確立する必要がある。

國內(nèi)市場のシェアだけを持っているということは、ブランド靴企業(yè)の発展意欲を満足させられなくなり、「出て行く」國際化戦略は多くの靴企業(yè)がより高い利益を?qū)g現(xiàn)するための理想的な道となっています。

一部の企業(yè)が利益を得ているにもかかわらず、多くの企業(yè)がそのために大きな代価を払っている。

國際化戦略の失敗は企業(yè)のあらゆる努力を水泡に帰し、國際市場を征服する自信を失ってしまうかもしれません。

その原因を探ると、企業(yè)の実力が足りないためか、あるいは現(xiàn)地で適切に戦略を立てられないためか、これらの戦略を?qū)g行する難しさが予想をはるかに超えている場合があります。

アナリストによると、李寧は海外市場での進(jìn)展が遅い原因の多くは國際化戦略が保守的すぎるため、國內(nèi)の各スポーツブランドが國際市場で行動を始めた時、李寧はこの市場で依然として優(yōu)勢を維持し、適切にその國際化戦略を調(diào)整するのは必然的な選択である。

では、「外に出る」意向のある靴企業(yè)にとっては、どのような経験と教訓(xùn)を生かして、合理的な計畫案を立てて、國際化戦略の正確な指導(dǎo)のもとで順調(diào)に発展していくべきでしょうか？

國內(nèi)市場で成功を収めたブランド靴企業(yè)の國際化は避けられないものであり、企業(yè)の成長を加速させるための必須の道である。

しかし、市場や消費者によって異なる需要と好みがありますので、國際化戦略を?qū)g施する際には、靴企業(yè)は慎重にすべきです。

靴企業(yè)は國際化戦略を?qū)g施する前に、厳しい自己評価を行い、勝利の可能性を見込むべきです。

そして、政治文化、収入水準(zhǔn)、風(fēng)俗習(xí)慣などの要素に基づいて、適切な國家地區(qū)を選び、実際に即して相応の國際化戦略を制定し、正確なブランド位置づけを行い、ハイテク含有量の高い良質(zhì)な製品を生産し、差異化でできるだけ市場の消費者を満足させることが目標(biāo)市場の肯定を獲得することができる。

強力な実力を持つ靴企業(yè)もOEM方式を採用したり、現(xiàn)地で工場を設(shè)立したりします。長期的に見れば、企業(yè)のためにもっと多くの生産経営コストを節(jié)約できます。

同時に、靴企業(yè)はマーケティングルートの建設(shè)においても著実にやるべきであり、成功を焦ることはない。

現(xiàn)地市場に対して全面的な調(diào)査分析を行い、自身の能力と競爭情勢を評価し、異なる種類の都市を選んで端末を敷設(shè)する計畫があり、成熟したマーケティングネットワークと経験を持つ関係者と協(xié)力して、各種のマーケティング戦略と販促活動を利用して消費者を引きつけ、完璧なサービスで消費者の忠誠度を育成し、ブランドが市場の肯定と好評を勝ち取るようにする。

もちろん、靴企業(yè)は國際間の貿(mào)易規(guī)則を十分に理解し、有利な條件を利用し、不利な要素を回避し、國際化戦略を適時に調(diào)整し、より良い市場情勢にすべきです。

世界経済の継続的な発展に伴い、靴市場の競爭はますます激しくなります。ブランド靴企業(yè)は自身の実力優(yōu)勢を拡大し、國際化戦略のプロセスを加速し、國家市場の狀況を明確にし、製品の品質(zhì)を重點とし、サービスのレベルを向上させ、內(nèi)部管理を強化し、持続的にブランド建設(shè)に力を入れて、市場環(huán)境全體に対して経営パターンを最適化し、調(diào)整を行います。