SANNIのビジネス経験

先日、筆者が取材しました。服裝チェーン店のSANNIの社長(zhǎng)の張さんです。張さんによると、彼の旗艦店は2007年に設(shè)立され、マドリードの郊外にあります。三年間の発展を経て、SANNIはすでに3つのチェーン店を持っています。他の2つはVALECASと都心のGRANVIA通りの近くにあります。

張さんによると、連鎖経営モデルの優(yōu)位は統(tǒng)一供給、統(tǒng)一管理ができ、供給元の選択と配置がより柔軟で、在庫(kù)の処理がより効率的だという。中國(guó)人チェーン服裝店の拡張のスピードはとても速くて、一部の華人の支配人は2年以內(nèi)に十?dāng)?shù)軒の店に拡張します。しかし、大規(guī)模な拡張に必要な投資はもっと大きくなり、流動(dòng)資金、人員配置と経営管理が追いつかないと、利益狀況が心配されます。部分連鎖服裝店の主人は屋臺(tái)が広がったように見(jiàn)えますが、実は赤字です。

張さんがとった戦略は著実で、チェーン店の數(shù)を増やすことを急ぐのではなく、服裝のデザイン、店舗の裝飾、商品の供給源の選択の方面は引き続き深く研究して、それによって市場(chǎng)の潛在力を発掘します。

SANNIはVALECASの支店のインテリアデザイン、內(nèi)裝と配置がヨーロッパ風(fēng)に近いことを発見(jiàn)しました。アパレル業(yè)界の大手SARAの店と少し似ています。張さんによると、今はますます多くの中國(guó)人が洋服屋を開(kāi)業(yè)してヨーロッパ式の裝飾を選んでいます。消費(fèi)者のニーズに応えるとともに、スペイン全體の華人アパレル業(yè)界の品位が高まっているということを示しています。

張さんによると、ヨーロッパ風(fēng)の內(nèi)裝を選ぶということは、前期の投資のコストが高くなることを意味しています。彼のこの店のように、100平方メートル以上の面積があります。華人の內(nèi)裝會(huì)社をお願(yuàn)いします。設(shè)計(jì)案は雙方が共同で検討したもので、內(nèi)裝費(fèi)は4萬(wàn)ユーロ以上かかりました。伝統(tǒng)的な中國(guó)人の服の店の形によって裝飾すれば、2萬(wàn)ユーロぐらいで十分です。逆に洋服の店のヨーロッパ風(fēng)をもっと強(qiáng)調(diào)すれば、外國(guó)人のデザイナーと內(nèi)裝會(huì)社に頼んでください。そのコストは6萬(wàn)から8萬(wàn)ユーロまで上がるかもしれません。以前のモデルに従って服屋を経営すれば、內(nèi)裝設(shè)計(jì)のコストを投入するだけで、チェーン店を再開(kāi)するのに十分です。

現(xiàn)在SANNIの3店舗は一貫した管理方式を取っています。人員の配置については、店ごとに店長(zhǎng)一人、CAJA工一人、販売員一人と貨物係一人を手配します。商品の供給ルートの面では、主にスペイン本土の華人服に集中しています。卸売り會(huì)社です。張さんは謙遜して言っています。華人服チェーンの発展はとても速いです。彼のように二、三軒の店が多いです。直接に國(guó)內(nèi)のアパレルメーカーから仕入れたら、一つはそんなに大量の仕入れ量がないということです。二つはタイミングの把握に不足があります。服のデザインの更新が早いです。お宅の商品は國(guó)內(nèi)から入ったばかりかもしれません。このタイプはもう流行をキャンセルしました。また、ヨーロッパ人の消費(fèi)需要を知ることが重要で、デザインが正しいかもしれませんが、生地が違っています。

衣料品店の在庫(kù)処理については、張さんが値下げセールを提唱しています。このようにしてこそ、衣料品店の血液循環(huán)が保証され、キャッシュフローの稼働率が増加し、毎季の新商品の割合が大きくなり、より多くの消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を呼び起こすことができる。多くの中國(guó)人は衣料品店を経営していますが、本を惜しんで、在庫(kù)がたまっている衣料品を安く売りたくないです。服ますます少なくなって、売れ行きがますます狹くなって、本當(dāng)に引き合わないです。

現(xiàn)在経済危機(jī)の影響を受けて、スペインのいくつか服裝の大きいブランドの製品の価格はすべて歴史の最低水準(zhǔn)に達(dá)して、中國(guó)人の服裝の店の製品の価格の上の優(yōu)位はすでに以前ほど明らかではありませんでした。

私たちはいったい誰(shuí)と競(jìng)爭(zhēng)していますか？

SANNIを取材しているうちに、張さんは「団結(jié)こそ力がある」という現(xiàn)象に言及しました。張さんは「以前、フランスで暮らしていたが、ユダヤ人は団結(jié)していて、彼らは安い競(jìng)爭(zhēng)をしないで、仲間同士で助け合いながら、先に市場(chǎng)に進(jìn)出したユダヤ人はその後の同郷を助けて、彼らに経験を教えたり、資金を援助したりしていた」と話しています。だから、ユダヤ人の仲間は連盟の狀態(tài)で、スペインの中國(guó)人を逆観して、同業(yè)者の間は基本的にライバルです。

張さんは、スペインの中國(guó)人は內(nèi)部の消耗が大きすぎて、それぞれの自制と競(jìng)爭(zhēng)の狀態(tài)が何年も続いています。力が分散しすぎて、自分の利益空間を圧迫しています。中國(guó)人の社長(zhǎng)、店の數(shù)は多そうですが、やはりばらばらで、大局観に欠けています。自分の利益だけに注目しています。ユダヤ人は相対的に団結(jié)しています。彼らは同じ道で同じ店を2つ作ることはできません。フランス人と他の國(guó)の移民を競(jìng)爭(zhēng)相手にして、一致して外國(guó)に行きます。他の人の市場(chǎng)を奪い合います。ユダヤ人のグループは基本的には全體として、彼らの攻撃の方向は主流市場(chǎng)ですが、中國(guó)人のグループは自分の市場(chǎng)を蠶食しています。一旦中國(guó)商人が新しい分野に入ったら、新しいケーキを作って、殘りはどのようにこのケーキを分けますか？短期のうちに、このケーキを十個(gè)に分けてもいいです。十人の社長(zhǎng)が全部稼いでいます。數(shù)年後、このケーキは中國(guó)人に百個(gè)に分けられたら、誰(shuí)も食べられなくなります。

今スペイン政府は各種の政策を打ち出して、中國(guó)人の會(huì)社と店舗を厳しく調(diào)べて、華人の経済の発展は一定の妨げと打撃を受けて、多くの華人の支配人は長(zhǎng)期にわたり単獨(dú)で戦いますため、団の精神と意識(shí)がなくて、內(nèi)部の競(jìng)爭(zhēng)はとっくに白熱化して、このような不利な環(huán)境の下で中國(guó)人は甚だしきに至っては背水の戦いの実力さえなくて、苦しく支えることしかできなくて、甚だしきに至っては坐っては破産を待ちます。チェーン経営は試行と実踐に値するモデルである。しかし、チェーンを推進(jìn)するには、より大きな経済力と管理実力が必要で、より高い個(gè)人素質(zhì)、より遠(yuǎn)いビジネスビジョン、より団結(jié)した集団意識(shí)が必要です。明らかに、今の中國(guó)人のビジネス圏はまだ一定の時(shí)間の蓄積を必要として、これらの成功してチェーン店のモードの基本的な要素を経営します。もし中國(guó)人が本當(dāng)に団結(jié)できたら、洋服店のチェーン會(huì)社を合株で大きくして、強(qiáng)くして、その時(shí)になったら、競(jìng)爭(zhēng)相手は主流市場(chǎng)の商業(yè)巨人となります。SARAやMANGOなどの有名なブランドに似ています。中國(guó)人が団結(jié)しないなら、やはり単獨(dú)で小店や分散経営をして、何千店もの店舗が同じようにスペインの大手會(huì)社に押しつぶされて、結(jié)局市場(chǎng)から淘汰されます。

いつ華人の自分のブランドを持ちますか？

李寧の服裝は國(guó)際的に有名なブランドとしてスペイン市場(chǎng)に進(jìn)出しました。SARAやMANGOなどスペインのアパレルブランドのチェーン店も中國(guó)各地で花を咲かせています。この説明では、大きなトレンドと環(huán)境はスペインの華商が自分のブランド路線を歩むことを許可しますが、ブランドを作るために必要なのは実力です。中國(guó)人內(nèi)部が団結(jié)しさえすれば、小さな店を経営する遊休資金を集めて、服裝を卸売り倉(cāng)庫(kù)が連攜して、服裝ブランド會(huì)社を作る実力が十分あります。その時(shí)、中國(guó)商人は自分のファッションデザインチーム、自分のマーケティングチーム、自分の物流商品調(diào)達(dá)部門、自分の管理チームを持って、スペインのファッション業(yè)界の主流市場(chǎng)に足をしっかりとつけて、一席の場(chǎng)所を持って、SARAなどの大手會(huì)社に衝撃と挑戦を始めます。その時(shí)、小さな株主一人が獲得した利益は、必ず自分で獨(dú)立して店を経営する?yún)毪虺à毪刃扭袱皮い蓼埂?/a href="http:>

　　編者按：有句老話，凡事知易行難，中國(guó)人能否團(tuán)結(jié)起來(lái)還是未知數(shù)，甚至可以說(shuō)可能性很小。不過(guò)政府的打壓，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的消耗，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷，已經(jīng)把西班牙的華商逼到了一個(gè)前所未有的險(xiǎn)境之中。或許在2010年這個(gè)洗牌的過(guò)程里，能夠涌現(xiàn)出一批向更高層次的商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)軍的中國(guó)人，整合資源、集中游資、建立團(tuán)隊(duì)，打造旅西華人自己的明星企業(yè)，發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)中國(guó)人群體率先沖出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾。我們拭目以待。