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中國(guó)の靴企業(yè)のスポーツマーケティングの戦いはいったい何を競(jìng)い合っていますか？

2010/5/7 18:33:00 56

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世界鞋帽網(wǎng)

5月7日ニュースによると、中國(guó)のスポーツ用品のマーケティング市場(chǎng)の発展と業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の激化に従って、各スポーツブランドはスポーツ試合の資源の爭(zhēng)奪戦に対して更に激烈です。バンクーバーオリンピックに限って言えば、ナイキは中國(guó)の短距離スケートのスポンサーであり、中國(guó)のアイスチームを積極的に支援しました。361三十度は中國(guó)カーリングチームと契約しました。李寧はスウェーデン代表団のスポンサーです。スウェーデンはずっと冬季五輪のスポーツ強(qiáng)國(guó)です。各スポーツブランドの競(jìng)技場(chǎng)での実力勝負(fù)は「火花が散る」と言えます。俗に「早く起きられない」と言われています。スポーツの試合を助けて、スポーツのマーケティング資源を奪い合います。ブランドと企業(yè)にどんな利益をもたらすことができますか？？スポーツのマーケティングはまたどれらの事項(xiàng)に注意するべきですか？？

スポーツマーケティングの利益

ブランドの知名度と名譽(yù)度を急速に向上させる。

スポーツ用品業(yè)界は複雑ではありません。このような言い方は偏りがありますが、やはりいくつかの道理があります。ブランド力を借りる(成功)販売を促進(jìn)し、ひいては企業(yè)全體の発展を促進(jìn)する。これは泉州の靴の服の企業(yè)でスポーツのマーケティングの実例を行う中でしばしば珍しくなくて、安らかに踏むのはその中の典型的な代表です。

スポーツマーケティングは大體この三つの方面を通じて上記の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)します。現(xiàn)場(chǎng)伝播、媒介伝播、試合の名前を借りる。を選択しますCUBA例として、毎年全國(guó)にほぼあります。700複數(shù)の高校のバスケットボールチーム、1萬人以上の選手、コーチとレフェリーはそれぞれ年中參加します。2500すばらしい試合がたくさんあります。このデータはスポンサーがスポーツスポンサーを通して直接に人數(shù)に影響を與えます。;その次にテレビ、ラジオ、新聞、ネットなどのメディアを通じて(通って)、スポーツのマーケティングの輻射の人の群れの範(fàn)囲は更に広くて、競(jìng)技場(chǎng)の上のブランドの平面広告、スポーツ選手のブランドの服裝などはすべてメディアの伝播の畫面の要素の1つになることができます。;また、企業(yè)はレースの名を借りてブランドイメージを高めることができます。例えば、冠名商、パートナー、指定サプライヤーなどはブランド宣伝の材料として使えます。

企業(yè)イメージを形作り、企業(yè)の実力をアピールする。

もし企業(yè)が社會(huì)大衆(zhòng)の心の中で責(zé)任を持って、愛を持って、熱心な公益の健康イメージを樹立できれば、傘下のブランドと製品は大いに利益を受けることができます。スポーツ試合はその自身が備えている公益性、専門性、社會(huì)性のため、企業(yè)が良好な公衆(zhòng)イメージを確立することに有利です。全運(yùn)會(huì)を例にして、これは中國(guó)のスポーツ産業(yè)の発展を推進(jìn)し、國(guó)民全體のスポーツ精神を宣伝する重要な試合を背負(fù)っています。公益性はとても明らかです。;四年に一回のオリンピックはもっと高く、速く、もっと強(qiáng)い公平競(jìng)爭(zhēng)と五大陸団結(jié)友愛のオリンピック精神を提唱します。これらの高スペックのスポーツ大會(huì)のスポンサーは、ほとんど國(guó)內(nèi)外の一流企業(yè)です。(ブランド)スポンサーの仲間入りをすれば、彼らと伍することができます。また、高い協(xié)賛費(fèi)も、ある程度は企業(yè)の実力の十分な表れです。

プロリーグは公益性が弱いですが、専門性が高く、ターゲットが強(qiáng)いです。企業(yè)はプロリーグを通じて目標(biāo)消費(fèi)者と対話できます。;そしてブランドの位置づけ、イメージ、中身はプロの試合を通じて伝えられます。消費(fèi)者に十分な連想を與えます。

権威のあるブランドは本の獨(dú)特な競(jìng)爭(zhēng)力を備えています。

他の栄譽(yù)に比べて、＊＊スポンサー、＊＊オリンピック委員會(huì)の公式パートナー…これらの“光の輪”は消費(fèi)者の中できわめて高い権威性と公信力を持って、ブランドの高さと影響力を昇格させることに対してきっと強(qiáng)大な“説得力”を持ちます。もっと重要なのは、これらのスポーツ大會(huì)のスポンサーは一般的に「業(yè)界排他性」を持っています。スポーツ大會(huì)の主催者は通?！笜I(yè)界唯一」の基準(zhǔn)をとって、スポンサーの権益を保障し、排他性はスポンサーブランドが唯一の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を獲得するのに有利です。これも今の試合の資源がだんだん少なくなって、爭(zhēng)奪がますます激しくなる重要な原因の一つです。

スポーツマーケティングの注意

スポーツマーケティングは、スポーツ用品企業(yè)にとって「諸刃の剣」であり、企業(yè)が協(xié)賛の機(jī)會(huì)を利用して名聲を高め、売上を伸ばしていると言われています。;しかし、このために高い協(xié)賛コストを払っても、効果は微々たるもので、かえって企業(yè)の発展のために負(fù)擔(dān)と隠れた危険を埋めることができる。

スポーツマーケティングについて、筆者はそれを一定のリスクがある投資行為と定性的に評(píng)価する傾向がある。スポーツ試合のマーケティングはまず心理狀態(tài)を重視して、雙方は友好協(xié)力関係であるべきです。;第二に、いくつかの事項(xiàng)や原則を把握すれば、スポーツマーケティングは完全に企業(yè)の急速な発展の重要な牽引力の一つになります。

精神伝導(dǎo)を重視し、三方関係を強(qiáng)化する。

スポーツマーケティングはスポーツ活動(dòng)に反映されるスポーツ文化を企業(yè)の製品に溶け込ませ、スポーツ文化、ブランド文化と企業(yè)文化の3つの融合を?qū)g現(xiàn)し、消費(fèi)者と企業(yè)の共鳴を引き起こし、消費(fèi)者の心の中で長(zhǎng)期的な特殊な偏愛を形成し、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位になっている。スポーツ、ブランド、消費(fèi)者、三點(diǎn)一線の緊密なつながりはスポンサーの成功の鍵です。そのために、私たちはまずスポンサーのスポーツ試合に含まれている豊富な內(nèi)包と運(yùn)動(dòng)精神を十分に掘り起こして、自分のブランド精神と接ぎ木して、消費(fèi)者と深く交流します。

コカ?コーラカンパニーの世界オリンピックプロジェクトディレクターのピーター？フランクリンさんはオリンピック大會(huì)、ブランドと消費(fèi)者の関連性について深い意見を発表しました。(陳士信の作品)オリンピックのスポンサーを考える時(shí)、オリンピックが消費(fèi)者に何か特別なものをもたらし、消費(fèi)者自身が何を望んでいるかを考えます。このブランドの価値は何ですか？特殊な活動(dòng)を利用してこの3つの面が連攜して、最も有力な関連になりますか？

三方の関連性を強(qiáng)化して、共通の精神の內(nèi)包と価値は貫徹する主要な線です。2007年12月，2008北京オリンピックのスポンサーadidas正式発表「いっしょに」2008不可能はないです。當(dāng)時(shí)は、全國(guó)民がオリンピックに関心を持ち、オリンピックに參加する意欲が最も高まった時(shí)期で、adidasこのような國(guó)を挙げて沸き返るような雰囲気に迎合して、一連の広告宣伝、市場(chǎng)インタラクティブ、広報(bào)活動(dòng)などを通じて、人々がオリンピックに參加するためにプラットフォームを作りました。adidasブランドは新しい高さまで持ってきました。

試合を合理的に選択し、目標(biāo)消費(fèi)団體に切り込む。

スポーツマーケティングは必ず企業(yè)ブランドの輻射範(fàn)囲を考慮して、自分のブランドの輻射範(fàn)囲、競(jìng)技の耐える能力に合う試合を選択します。さらに、地方的なブランドは地方で影響力のある小型競(jìng)技を支援することも考えられます。

通常の狀況の下で、一つの試合は一つの地域で行われます。企業(yè)は試合を選ぶ時(shí)、試合に対する評(píng)価を行います。試合による経済効果を理解します。つまり直接収入の予測(cè)、間接増値収益、競(jìng)技推進(jìn)効果です。を選択します。グローバルブランドネットワークを選択します。利益、潛在的利益など、試合の社會(huì)的効果、すなわち試合の社會(huì)的影響力と感応力、試合に対する認(rèn)識(shí)、熟知度及び価値評(píng)価などを知る必要があります。

例えば、2009年全運(yùn)會(huì)は山東地區(qū)で行われました。特にスポンサーとして試合前に行われました。2カ月で重點(diǎn)的に「爆撃」を開始し、結(jié)果として、2009年の特歩山東市場(chǎng)の販売量は倍増しました。これは重點(diǎn)的な販売エリアの南方にある特歩會(huì)社に対して、これから北方市場(chǎng)の開発に大きな推進(jìn)作用があります。

放射線の範(fàn)囲を考える以外に、企業(yè)は自分のブランドの特色から試合を選ぶべきです。スポーツはその市場(chǎng)の駆動(dòng)方式によって、オリンピック、ワールドカップ、F 1萬人マラソン、街頭の三人バスケットボール試合など、「參加者駆動(dòng)試合」があります。スポーツ競(jìng)技の多様性とスポーツブランドの位置付けのスタイルはそれぞれ違っています。企業(yè)は自分のブランドイメージに合う試合資源を選ぶべきです。特に市場(chǎng)の細(xì)分化、専門スポーツのブランドを選ぶべきです。

広報(bào)第一、広告第二

ある人は分析して言います：マーケティングの費(fèi)用と宣伝の費(fèi)用の割合の規(guī)則はそうです。1:3という意味です100萬元の協(xié)賛費(fèi)をもっと出さなければなりません。300萬元の宣伝費(fèi)があれば、営業(yè)効果を支えられます。

もちろん1:3その比率は一定ではないが、スポンサーが獲得した権益は、あらゆる利用できるメディアプラットフォームと力を盡くして伝播しなければならない。例えば、活動(dòng)、製品、公共メディア、記者発表會(huì)、シンポジウム、コミュニティロードショーなど、まさに「広報(bào)第一、広告第二」である。スポンサーはスポーツ精神、ブランド精神の最高の體験者、プロモーションと実踐者として知らなければなりません。消費(fèi)者の心に殘る才能はブランド価値であり、スポーツスポンサーは「種まき」であり、消費(fèi)者に伝達(dá)し、十分に認(rèn)知させることが「収穫」である。

スポーツに全面的に參加し、製品を全面的に向上させる。

他の業(yè)界のスポーツのマーケティングと違って、スポーツ用品の企業(yè)はスポーツの試合を賛助して、製品と試合を有機(jī)的に融合することができます。しかし、いくつかのスポーツ用品の企業(yè)はあるスポーツの試合、あるスポーツチームの指定の製品の供給商になる時(shí)、普通は「有名無実」だけで、意味は有限です。企業(yè)は本當(dāng)にスポーツ大會(huì)に參加して、絶えず自分の製品の品質(zhì)を高めて、製品で市場(chǎng)とスポンサーの認(rèn)可と尊敬を勝ち取ります。

ここでは、やはり安踏の賛助を得ざるを得ません。CBAリーグ戦では製品の供給、試合參加において優(yōu)れています。2004年10月に、安踏となりますCBAプロリーグの運(yùn)動(dòng)裝備は唯一パートナーを指定しますが、その裝備はほとんどの選手に認(rèn)められていません。(陳士信の作品)踏みつけてもくじけない。2005年に國(guó)內(nèi)初のスポーツ科學(xué)実験室を設(shè)立し、高い測(cè)量とスキャン設(shè)備を購入し、各競(jìng)技場(chǎng)を転々として、より大規(guī)模な技術(shù)開発を行った。プロの研究開発設(shè)計(jì)者を派遣して、選手の試合時(shí)の運(yùn)動(dòng)の細(xì)部を記録して、選手とコーチと深く交流して、彼らの需要を理解して、チームの専門醫(yī)と保養(yǎng)を相談する時(shí)、安踏製品の快適性、保護(hù)性、弾力性などの方面の専門機(jī)能が完璧になるように努力します。

スポーツマーケティングの全體性、安定性、持続性を維持する

なぜですかadidasオリンピックと強(qiáng)いブランドの粘りを形成することができます。？簡(jiǎn)単です。前者はすでに持っていますから。80長(zhǎng)年のオリンピック協(xié)賛史

スポーツマーケティングはイベントマーケティングではなく、持続性、間接性などの特徴があります。しかし、多くのスポーツ用品企業(yè)はスポーツマーケティングを一回のスポンサーにして投入し、一回のリスクを見返ります。1996年のアトランタオリンピックの期間は全部であります。36中國(guó)代表団の協(xié)賛に參加している企業(yè)がありますが、シドニーオリンピックに來たら35スポンサーはもう參加しません。李寧の一家だけが殘っています。持続的な協(xié)賛行為、長(zhǎng)期的なブランドの累積により、李寧ブランドは長(zhǎng)年にわたって「中國(guó)スポーツ用品第一ブランド」の上座に位置しています。

急功近利の企業(yè)にとって、スポーツマーケティングは販促と同じ短平速式のマーケティング手法と見なされています。彼らはスポーツマーケティングの中身を正しく認(rèn)識(shí)できない時(shí)、スポーツマーケティングは企業(yè)にあまり促進(jìn)作用がありません。ナイキの長(zhǎng)年のマーケティング経験によると、「一回限りの商業(yè)行為はカーニバルのようなもので、賑やかだが、長(zhǎng)続きしない効果がある。スポーツマーケティングはスポーツと科學(xué)技術(shù)製品の結(jié)合とスポーツの発展を効果的に考慮すべきで、商業(yè)効果はその後自然に生じるが、時(shí)間的に誕生したものではない」という。長(zhǎng)期的な利益を重視する企業(yè)にとって、スポーツマーケティングは販促、広告よりも絶対に高いレベルのマーケティング手法であり、特に製品レベルと市場(chǎng)レベルのマーケティングが同性に向かってますます深刻になる時(shí)、スポーツマーケティングが企業(yè)に與える促進(jìn)作用は多元化、複合型、持久性である。

ブランドの力は日々の積み重ねを必要とし、安定した伝播を続けてこそ消費(fèi)の心に根を下ろすことができる?！敢话k、一発」は企業(yè)のブランドイメージの確立と普及には不利である。;有名な投資の助成を期待して、「衝動(dòng)に駆られてはいけない」と忠告した。