國際商業(yè)貿(mào)易城の四區(qū)にある瑞鵲靴業(yè)の直売店の責(zé)任者の柯欽鈴さんは昨日記者に言いました。

「フィリピン側(cè)では、私たちの注文は7月と8月に並びました。

今は毎月數(shù)十萬足の靴の注文があります。多くは百萬足の靴があります。

フィリピンで加工工場(chǎng)を作っています。

カササギ靴はプラスチックのビーチシューズを?qū)熼Tに作っています。メーカーは福建省晉江にいます。彼らは10年前からフィリピンのお客さんと取引しています。

當(dāng)時(shí)は暑さだけを考えていましたが、地元の人は長年サンダルを履いていて、一定の市場(chǎng)があります。

しかし、最初はうまくいっていませんでした。毎月の注文は數(shù)千足しかありませんでした。その後、だんだん技術(shù)を改善して、デザインを革新して、古いお客さんの注文がますます多くなりました。

「私達(dá)の靴は主にPVCとEVAの材質(zhì)で作られています。靴は柔らかいです。色とデザインが多いので、そちらの人はみんな好きです。」

コーチンベルは言った。

ここ數(shù)年、毎年の業(yè)務(wù)量は1000萬足ぐらいです。味を味わったら、地元で加工工場(chǎng)を作って、直接現(xiàn)地で生産して販売しています。

  　　  價(jià)格銷量齊上漲

2008年の金融危機(jī)は、彼らのビジネスに大きな衝撃を與えました。注文は約30%削減されました。

義烏市場(chǎng)は外向性が高く、外商にとって魅力的です。以前の市場(chǎng)は主に東南アジアにあります。今はアフリカと中東市場(chǎng)をもっと開拓したいです。

コーチンベルは記者に語った。

二年間の積み重ねで、彼らの顧客層はだんだん拡大してきました。今は他の地域に売られている靴も毎月二十萬足ぐらいあります。

今年中國―アセアン自由貿(mào)易區(qū)の建設(shè)は彼らの東南アジア市場(chǎng)の販売に転機(jī)をもたらしました。

今年は変ですね。私たちの価格が上がったのに、需要量が逆に大幅に上がりました。

彼の紹介によると、人が集まらないために、工場(chǎng)の人件費(fèi)が増加し、國際市場(chǎng)で原材料のコストが上昇し、靴の価格も一定の向上がありますが、需要が逆に拡大しています。

彼はこれは主に中國とアセアンの自由貿(mào)易區(qū)の建設(shè)のおかげだと思っています。今は物流がもっと便利なだけではなく、稅収などの面にも多くの利益があり、企業(yè)の各種の圧力を大幅に下げて、発展の空間を広げました。

そのため、彼らの製品も多くの新しいお客さんを引きつけました。

ビジネスをするならもちろん市場(chǎng)をもっと拡大したいです。今はタイと一定の取引があります。次は周辺のアセアン國家の市場(chǎng)を開拓するつもりです。

コーチンベルは言った。

  　　  出口東盟質(zhì)量取勝

義烏市場(chǎng)のお客さんは中東やアフリカからたくさん來ています。アフリカの國は私たちの季節(jié)とは逆です。だから、彼らのビーチサンダルは今からシーズンに入りました。

アセアン國家は異なっていて、多くは亜熱帯、熱帯に位置して、いつもすべてとても濕っぽいです。

しかし、アフリカや中東市場(chǎng)と違って、安い価格よりもASEAN國家のほうが製品の品質(zhì)を重視しています。

「私たちはあそこの古いお客さんのように、多くは私たちのブランドだけを認(rèn)めています。だから金融危機(jī)の時(shí)、多くの同類企業(yè)より安定しています。

彼らは他のセールスマンにも紹介してくれます。これも向こうでのシェアが上昇している原因です。

コーチンベルは記者に語った。

アセアンのあれらの取引先と良好な協(xié)力関係を維持して、最も根本的なのはやはり自身の製品の品質(zhì)が硬すぎるので、これも貿(mào)易摩擦を解決することに役立ちます。