不可否認做服裝需要專注。目前國內(nèi)真正有潛力又有爆發(fā)力的品牌，都是有１０年左右的歷史而且非常專注的品牌。那么如何做到專注呢？前沿世紀首席管理顧問、高級培訓(xùn)講師徐斌談了自己的看法。  

彼は言います：“毎回杭州に行って、多くの支配人の今話題が依然として10年前と同じなことを発見します。

服裝はほとんど彼らの唯一の話題です。

この専念は彼らのブランドを中國の服裝市場で地位を占めています。

いくつかを振り返ってみますと、スタートは早いですが、何度も揺れ動くブランドは、多少人を振り向かせません。數(shù)年前の輝きと今の平板さとは対照的です。

二つの態(tài)度、二つの結(jié)果。

この中で欠けているのは集中するだけです。

日本の第一の富は服裝の企業(yè)家であることができて、我が國はまだこのような情況が現(xiàn)れていません。

これは我が國がまだ発展途上國なので、機會が多すぎて、服裝はその中の一つと言えるだけで、しかも一番儲かるとは限らないからです。

10年後、中國市場はすでに比較的成熟した狀態(tài)にあり、アパレル業(yè)界の機會も他の業(yè)界と同じようになりました。その時の服裝業(yè)界にはより多くの優(yōu)秀なブランド、より多くの成功した企業(yè)家がいました。

資産ランキングや財産ランキングでは、かなりの部分が不動産に従事しています。しかし、將來的には、例えば10年後に不動産のオーナー層が財産ランキングの上位10位か100位を占めたら、私達の経済には問題が発生します。

徐斌は、內(nèi)需が大量に発生できる業(yè)界は、不動産と自動車以外に、服裝も大きな分野だと思っています。

アパレル業(yè)界にはまだ柳伝志、張瑞敏のような企業(yè)リーダーがいません。

結(jié)局、服は細くしなければならないので、極致まで細かくしてこそ、大きくすることができます。國內(nèi)のブランドはまだ細い道を行っています。

未來、アパレル企業(yè)が大きな仕事をする中で、成功した企業(yè)家はきっと服裝に対して研究があって、とてもアイデアがあって、とてもアイデアがあります。

以前は私達は服裝の支配人の経験に対してキスしてまだ考慮に値しないかも知れませんが、今は未來の中國の一番豊かな姿を見ました。

徐斌は言います。「中國の富豪は服裝の可能性がありますか？

可能性があります。

集中とは何かを意味することを知っているからです」

アパレル企業(yè)の潛在力は製品開発だけではなく、ブランド、管理、マーケティング、小売などのプレートも含めて、システム化運営だけが、各プレートの潛在力を掘り起こしてこそ、本當(dāng)に競爭力のあるブランドを作り上げることができる。

これは「構(gòu)造能力」が必要です。これはまさに私達の服裝企業(yè)家に不足しています。

徐斌さんによると、成功の要素はたくさんありますが、振り返ってみると、すべての成功者の共通點はきっと執(zhí)著と堅持です。

服を作る人だけが気まぐれではなくて、本當(dāng)に一心不亂で、一心不亂に服裝を経営して、未來やっと本當(dāng)に収穫があります。

また、服裝企業(yè)の発展過程において、コンサルティング會社の協(xié)力を求めているかどうかについても言及しました。コンサルティング會社は企業(yè)の発展の中でどのような役割を果たしているのか、どうやって自分に合うコンサルティング會社を選ぶかということは、今の服裝企業(yè)が発展の過程で明確な問題です。

彼は「アパレル業(yè)界のコンサルティング部門の一員として、この業(yè)界と幸運に巡り合っています。

アパレル業(yè)界のコンサルティング分野のトップクラス出身の管理顧問として、服裝コンサルティング分野の一番早いコンサルタントでもあります。2000年から服裝コンサルティングの探求を始めました。その中でバーベル、オルドス、応大、チル、安姫奧など國內(nèi)外の有名ブランドにサービスを提供しました。

特に、最前線顧問を連れている間に、多くのアパレル企業(yè)とアパレル企業(yè)の方々と一緒に、アパレル企業(yè)とコンサルティング會社の提攜の歴史を書いています。喜んでいただけるのは、最前線顧問のお客様が多く、深い協(xié)力のお得意先です。例えば、杉MGB、聖馬龍、戀慕、季節(jié)風(fēng)、ダンス?ウィズ?ウルブズ、紅博広場など國內(nèi)外の有名なアパレル企業(yè)と百貨店です。

アパレル業(yè)界の一員として、服裝コンサルティングコンサルタントとして、謙虛にして、やめれば上調(diào)子になり、本職に復(fù)帰し、サービス企業(yè)の成功はコンサルティング會社の成功を代表します。

今の段階の服裝のコンサルティングと育成訓(xùn)練の領(lǐng)域は複雑で、一方で、服裝の企業(yè)は良好なコンサルティングの観念を形成していないで、どのようにコンサルティング會社とつきあうことを知りません。

現(xiàn)段階のアパレル企業(yè)は、コンサルティング會社に対して二つの観點があります。一つは神様のように奉って、コンサルティング會社が起死回生できることを期待して、手で病気になることができます。もう一つは無視して、疑問の目でコンサルティング會社と付き合うことです。

実はこの二つの観點は全部違っています。企業(yè)に対しても、コンサルティング會社に対しても、個人にとっても不利です。

彼は、成熟した企業(yè)は、コンサルティング會社との交渉を?qū)Wび、コンサルティング會社をあるべき位置に置くべきだと言いました。コンサルティング會社は神醫(yī)でもないし、野薬を売っているわけでもないです。

コンサルティング會社の強みは、物事の発展の法則を把握し、システム的に問題を解決する方法を形成し、自分の問題を解決するためのツールモデルを構(gòu)築することです。

服裝企業(yè)が直面する難題に対して、コンサルティング會社はより客観的な立場に立って、より體系的な方法を使って、より効果的な解決案を提出することができます。これらの能力は単一の企業(yè)が備えていないものです。

世界の500強企業(yè)の背後には、いくつかの長期的な協(xié)力のコンサルティング會社が立っています。さまざまな角度から企業(yè)の方向性を把握し、管理と経営を改善するために役立ちます。

成熟した多國籍企業(yè)はこれまで病気の狀態(tài)になってからコンサルティング會社を探すのではなく、コンサルティング會社と長期的な協(xié)力関係を築き、企業(yè)と春夏秋冬を過ごします。

長い間の協(xié)力を経てこそ、コンサルティング會社に企業(yè)の問題を本當(dāng)に理解させ、必要な時にこそ、本當(dāng)に良い処方箋を出します。