現(xiàn)在、専門的な分析によると、多くのブランドメーカーの原始的な蓄積はほとんど「代理店」と密接に関係しており、良い代理店も自然に多くのブランドを達成していますが、市場の変化に伴って、特に金融危機の襲撃により、一部のアパレルメーカーは利益の最大化を?qū)g現(xiàn)できる「直営モード」こそ発展の最良の方法であることを意識しているようです。

業(yè)界の権威機関は2009年1～7月の業(yè)界データ分析報告で、実力のあるブランドはチャネルの自己コントロール能力を高めたいと指摘しています。小規(guī)模投資を通じて、將來のマーケティングチャネルのコントロール力と競爭力を交換します。だから、既存のルートを自分のものにしたり、自社の店舗と商品調(diào)達センターを増やすことによって、獨自のルートの比重を高めています。

1、利益、コストからの二重圧迫

ある企業(yè)のマーケティングディレクターの胡さんによると、衣料品の販売は現(xiàn)在普遍的に4つのモデルが存在しています。すなわち、代理、代理は直営、純直営及び電子商取引を結(jié)合しています。

ブランドの服の出荷価格は200元から300元ぐらいですが、最終的に消費者の手に入ると、この服の価格は千元以上になるかもしれません。生産者と消費者の間の仕切りが厚くなるほど、端末の販売価格も高くなります。中間メーカーとしてはもちろん多く儲けます。

業(yè)界関係者は言う。

余念があるとは言えません。代理店自體はストレスを感じたくないです。これは生産メーカーが一人で原材料の価格の上昇と人件費の増加に直面しているため、服裝の生産はもともと少ない利益がもっと少ないです。特に代理店はお金を稼ぐために、メーカーの利益を損なうこともいとわないところがあります。

「市場というものは、感情がなく、お金を稼ぐかどうかは硬い道理」と多くの業(yè)界関係者が言っています。

代理店はメーカーに対して責任感がなく、生産者が代理店を放棄することを望んでいることを招いた。

2、自身のブランドの持続的な発展の需要

アパレル業(yè)界の発展に従って、アパレル業(yè)界のルートメカニズムは巨大な欠陥を暴露しました。

そのため、在庫の圧力が大きい限り、ディーラーはブランドの需要を無視して割引します。

多くのディーラーの思考の中で、ブランド企業(yè)の普及を助け、ブランドを作るのは自分の本職ではない。

ディーラーの目には利益とお金が一番だからです。

調(diào)査によると、多くの國際トップブランドはアルマーニ、ジェニアなどブランドの維持のために、普通は直営方式を採用しています。

また、多くのメーカーはイメージ普及のために、いくつかの重要な市場エリアに旗艦店を開設して、ブランドイメージ規(guī)範を確立して、ディーラーに參考になる見本店を提供します。

「チャネル王、端末王」は多くのマーケティング専門家の口癖となり、生産型企業(yè)も徐々にこの文を覚えてきました。マーケティング専門家によると、直営はチャネルを把握する最も効果的な手段の一つであり、アパレル企業(yè)は発展の過程で、常に直営モードに適合する段階があります。

胡さんは

実は、服裝のメーカーにとって、どのように儲けたのがもっと多くて、中間の一環(huán)を減らすのは重點です。

間違いなく、企業(yè)が直営店を開設することで、代理店を短縮するだけでなく、代理層を減少させ、企業(yè)の販売端末に対するコントロール力を強化し、向上させ、より豊富な利益を得ることができます。

利益が高いのは直営の一番のメリットです。

このほか、直営は生産メーカーに第一時間の消費者へのフィードバックを適時に反応させ、生産の各段階に対して、サプライチェーン全體をさらに完備させ、さらに企業(yè)が製品品質(zhì)に対して正確なコントロールを?qū)g現(xiàn)するように助けることができます。

業(yè)界関係者の呉さんは、生産企業(yè)は直営を通じて、高利潤とブランドの間で良性循環(huán)を形成できると考えています。

事実は直営後の利益が前の「代理時代」よりも何倍も多いことを証明しています。ブランド服裝生産企業(yè)はイメージ、普及、人材、科學研究に投資しています。ブランドの影響力もさらに向上され、ディーラーと代理店はメーカーのブランドイメージを維持する経験と能力に大きな不足があります。

ルートの減少は必然的に管理スパンの広がりをもたらし、もとは本部は數(shù)十の代理店を管理していますが、この中間環(huán)節(jié)を省略して、數(shù)百の店舗を管理する必要があります。これは企業(yè)に相當な人力、物力、財力資源を要求するだけでなく、企業(yè)に健全な管理情報システムと正確なデータ分析処理能力を持つように要求しています。

直営店の投資は大きくて、構(gòu)造は巨大で、人員は多くて、組織管理の難しさは比較的に大きくて、投資のリスク、在庫のリスクも比較的に大きいです。

管理の上で難度も自然に比較的に大きくて、多くの直営のモードをとったばかりの生產(chǎn)者に対して軽自動車のように熟している管理を行うのは非現(xiàn)実的で、いわゆる環(huán)相控除、少なく代理店に行って高利潤の前提と后果を得ます。

　　服裝生產(chǎn)商路在何方？

現(xiàn)在、我が國のほとんどのアパレル企業(yè)は直営店と加盟店が互いに結(jié)合して端末を運営しています。その原因は主に二つの方式に優(yōu)劣があり、企業(yè)にとって補完的な役割があります。

この2つのモデルも一定の範囲で長期的に共存し、服裝企業(yè)がどのように管理と調(diào)整を強化するか、それとも市場を第一位に置くべきか、市場という試金石を把握しただけで、自然にトレードポイントを模索できます。