出展を決める前に、明確な目標(biāo)を立てることは欠かせないし、具體的な目標(biāo)がなければ出展成果も存在しにくい。自社の市場(chǎng)戦略や出展目的、來(lái)訪客の傾向、これらの産業(yè)の動(dòng)向などを踏まえ、出展目標(biāo)を設(shè)定する。

一、出展目的

　　1.市場(chǎng)調(diào)査及び動(dòng)向把握：

情報(bào)を交換する。製品を把握し、當(dāng)該産業(yè)分野の発展動(dòng)向を把握する。新製品についての反応を把握する。

　　2.顧客関係構(gòu)築：

既存の顧客の関係を強(qiáng)化する。新しい顧客を開発し、顧客リストを確保する。顧客の意見を受け入れる。

　　3.営業(yè)擔(dān)當(dāng)者:

商談と契約;輸出機(jī)會(huì)を捉え、可能性を評(píng)価する。利益を増大する。購(gòu)入可能性のあるバイヤーのリストを確保します。

　　4.ブランドの作成:

企業(yè)イメージを高める。ブランドの位置づけと再位置づけ;プレゼンテーションを通じて教育を行う。新しい市場(chǎng)を開拓する。認(rèn)知度を確立し、強(qiáng)化する。

　　5.流通ルートをサポートする：

協(xié)力関係を構(gòu)築する。個(gè)人的な接觸を発展させ、深化させる。既存の貿(mào)易関係をサポートする。

　　6.メディア関係の強(qiáng)化：

言論を発表し、記事を掲載する。マスコミのスポークスマンと関係を結(jié)ぶ。

二、目標(biāo)を設(shè)定する際に考慮すべき事項(xiàng)

目標(biāo)市場(chǎng)及び製品の明確性把握

目標(biāo)の數(shù)値化と具體化

投資可能金額

実現(xiàn)の可能性

フィードバック資料（従來(lái)の展覧會(huì)資料）

三、展覧會(huì)のリストを確保する

各國(guó)の展覧會(huì)カタログ、貿(mào)易雑誌、インターネット、関連団體、KOTRA、貿(mào)易協(xié)會(huì)などの関連機(jī)関を通じて展覧會(huì)のリストを収集する。

四、展覧會(huì)の情報(bào)収集

最も重要なのは、具體的な正確な情報(bào)を収集することです。

情報(bào)収集対象:展覧會(huì)の販促品、展覧會(huì)の主催者、出展企業(yè)、來(lái)訪客、ライバルなど。

情報(bào)の収集:

　　1.展覧會(huì):主催地の特徴、展覧會(huì)規(guī)模、展覧會(huì)の特徴、展覧會(huì)時(shí)期、出展費(fèi)用、ブース予約時(shí)間、イベント付き、主催者が提供するサービスなど。

　　2.來(lái)訪客：來(lái)訪客の數(shù)、來(lái)訪客の傾向、來(lái)訪客の目的など

　　3.出展企業(yè):出展企業(yè)、出展企業(yè)の性質(zhì)、裝置レベルなど。

五、批判と総合の角度から分析する

參加した展覧會(huì)と參加する展覧會(huì)を分析し、急速に変化する市場(chǎng)環(huán)境展覧會(huì)も変化していることを覚えておいてください。

これらのいくつかの小さな面を通じて、出展時(shí)に最大の収益を得ることができることを望んでいます。

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