ナイキの中國での低価格靴の販売が國産ブランドに與える影響を研究します。

ナイキは現(xiàn)在中國での定価戦略で業(yè)務(wù)が二、三線都市に進(jìn)出できないと思いますが、國內(nèi)ブランドはこれらの都市で積極的に拡大しています。

本報(bào)告では、ナイキは二、三線都市に対して価格の低い靴類製品を発売するかどうか、またこのような取り組みが中國のスポーツアパレル業(yè)界に潛在的な影響を與えると考えています。

UBS獨(dú)自のモデルは、消化コストの低減能力を評(píng)価する。

業(yè)界メーカーと検討した後、価値チェーンの吸収コストの低下を調(diào)べるための獨(dú)自の価値チェーンモデルを作成しました。

ナイキは靴の価格を競爭力のある300元/ペアに設(shè)定する能力があると結(jié)論しました。

また、両社がハイエンドとローエンド市場(chǎng)に同時(shí)に浸透することに成功した例を挙げます。

短期的な影響：國産ブランドの中で平均販売価格が高すぎる人、または最大の影響を受ける。

ナイキは中國で価格が低い商品を販売すると決めたら、平均価格が高い國産ブランドの例えばKappaや李寧などの短期間に受ける影響が一番大きいです。二、三線都市の一部の消費(fèi)者はナイキを選ぶかもしれないからです。

中長期の影響：國産中小ブランドは打撃を受ける恐れがある。

ナイキが二、三線都市に成功的に浸透すれば、一部のブランドイメージが一般的な國産ブランドや市場(chǎng)から押し出されると思います。

私達(dá)は毎年のマーケティング予算が3.5億-5億元の中小ブランドは全國範(fàn)囲でナイキ、李寧、アン踏（これらの會(huì)社の年間営業(yè)費(fèi)用が10億元以上）と競爭する可能性があまりないと思います。

短期的には大きな打撃を受けるかもしれませんが、販売予算が十分ある國産ブランドは「切り込み」の低エンド市場(chǎng)のナイキを防ぐ能力があるべきだと思います。