落とし穴の一つ：技術(shù)至尊主義

國(guó)內(nèi)であろうと、海外であろうと、創(chuàng)業(yè)者がVCに言います?！杆饯渭夹g(shù)は最高です。私の技術(shù)は世界で唯一です?！?/p>

しかし、VC投資は技術(shù)だけではなく、マーケティングも重視し、管理も重視しています。

1980年代には、アポロコンピュータはSUNの技術(shù)よりも優(yōu)れていましたが、結(jié)局誰(shuí)が勝ちましたか？それともSUNですか？市場(chǎng)です。技術(shù)ではありません。

だから、マーケティングと管理も重要です。

多くの人が「私たちの技術(shù)が一番いいです。なぜ投資しないですか？」と聞きました。ここではVCは投資しないのではなく、高成長(zhǎng)型の企業(yè)に投資します。

高成長(zhǎng)には多くの種類が含まれています。必ずしも科學(xué)技術(shù)の面だけでなく、購(gòu)入やその他の付加価値の方法も含まれています。

インターネットの情勢(shì)の下で、多くの分野のプロジェクトはただ「蛇口」を探して、「蛇口」を見つけてから、いい人とお金があります。

VCは高い成長(zhǎng)を追求しています。最終的に実現(xiàn)したのは資本増値の最大化です。彼らは一方的に高い技術(shù)を尊び、真の市場(chǎng)化を重視する會(huì)社ではありません。

だから、技術(shù)の優(yōu)位を持つ創(chuàng)業(yè)者はまた管理とマーケティングを重視しなければなりません。

至高の技術(shù)のもう一つの極端は固歩自封です。

よくいくつかの発明者が発明特許の山を抱えて投資を求めているのを見ますが、投資家の意欲がある時(shí)には、天の価値を主張して妥協(xié)したり共有したりしたくないので、結(jié)局は投資家の投資が得られません。

実は今日の時(shí)代は科學(xué)技術(shù)が急速に発展している時(shí)代です。新しい技術(shù)は直ちに生産力に転化できないと、更新された技術(shù)に淘汰されます。

落とし穴の2：“私の會(huì)社は私が所有します”

いくつかの國(guó)內(nèi)の創(chuàng)業(yè)者はやはり能力のある人を探して共同で創(chuàng)業(yè)したくないです。

創(chuàng)立した事業(yè)が発展して強(qiáng)大になるためには、強(qiáng)力な管理が必要であり、最も基本的な點(diǎn)は企業(yè)の所有権と管理権は必ず分離し、はっきりと區(qū)別しなければならない。

しかし、中國(guó)人の思想の中には、「獨(dú)り占め」というコンプレックスがあります?！杆饯螘?huì)社は全部持っています。」

これは創(chuàng)業(yè)の「大忌」です。

なぜ中関村の企業(yè)は大きくないですか？少し大きくして、また分裂しますか？その根源は人々が「力を合わせてパイを大きくする」という観念がないことにあります。

ある創(chuàng)業(yè)者は「ミスは株を重く見すぎて、入るべき人が入ってこなかったから、企業(yè)は今もクッキーです」と痛惜しています。

誤解その3：感情は契約を超える

多くの創(chuàng)業(yè)企業(yè)は親戚や友達(dá)やクラスメートによって成り立っています。一人で出資していますが、最初に參加したのは知人です。

お互いがよく知っているので、創(chuàng)業(yè)初期はいつも昔の感情で行動(dòng)し、「小人後君子」という契約を無(wú)視していました。

このような「感情を大切にし、契約を軽んじる」という仕事関係は、創(chuàng)業(yè)企業(yè)の成長(zhǎng)に伴って、矛盾や問(wèn)題が次第に明らかになります。

例えば、多くの企業(yè)の創(chuàng)業(yè)同盟者は最初は報(bào)酬のいくらかや報(bào)酬が比較的少ないが、企業(yè)業(yè)績(jī)の増加に伴って、一部の創(chuàng)業(yè)者は會(huì)社の財(cái)務(wù)を考慮するのがまだかなり緊張しているため、報(bào)酬がまだ上がらないと思っています。

この問(wèn)題を解決しないと、將來(lái)的に企業(yè)の効率が低下し、チームが袂を分かつ原因になります。

落とし穴の4：“創(chuàng)業(yè)は資本金を必要とします”

そうです。創(chuàng)業(yè)には「元手」が必要です?！冈帧工胜い绕饦I(yè)しにくいです。

何人かの人はいつも考えています。創(chuàng)業(yè)するにはまず「元手」が必要です。

しかし、「資本金」はどこにありますか？ビジネスの世界では、資金不足はどこにでもあります。銀行家が少ないのは數(shù)十億円の頭金で、企業(yè)家が不足しているのは數(shù)百、數(shù)千萬(wàn)円のプロジェクトファンドです。路地の入り口の小さな店でも千円八百円の回転を借りる必要があります。資金不足は創(chuàng)業(yè)の絶対的な障害ではありません。

また、「元手」は資金と同じではなく、あなたの能力、個(gè)人の信用、あなたの知恵、あなたの膽力です。

要するに、あなたはきっと方法を探し當(dāng)てて、先に商売をし始めて、肝心な點(diǎn)は行動(dòng)します。

漢の高祖の劉邦が「白蛇を斬って蜂起する」時(shí)またどれだけの「資本金」がありますか？

落とし穴の5：“構(gòu)想がよくなったら創(chuàng)業(yè)します”

本當(dāng)に良い構(gòu)想はよくない構(gòu)想の上で全力を盡くして奮闘してから現(xiàn)れます。

私たちはただ普通の構(gòu)想だけで、前に進(jìn)まないで、私達(dá)の創(chuàng)業(yè)の願(yuàn)望を放棄しますか？いい構(gòu)想は市場(chǎng)検証を経てこそいいです。私達(dá)の知識(shí)と経験は毎日増えていますから、私達(dá)の企業(yè)構(gòu)想も調(diào)整、修正、補(bǔ)充、革新が必要です。

だから、他の條件に目がある時(shí)、たとえ私達(dá)の創(chuàng)業(yè)の構(gòu)想はそんなに際立っていませんとしても、私達(dá)は依然として“同じレベルの上で人と公平に競(jìng)爭(zhēng)します”の方式を選んで、私達(dá)の事業(yè)を始めることができます。

成功の鍵は実踐にあります。何でも考えてから起業(yè)すれば、黃花菜は冷めてしまいます。

落とし穴の6：“私の人気は良いです。必ず成功します?！?/p>

多くの人が政府部門を離れて海外に出て創(chuàng)業(yè)しています。一番重要な原因の一つは「私の人気がいいので、必ず成功します」という自信があります。

確かに、人気がいいのは成功した創(chuàng)業(yè)者全員に必要な成功素質(zhì)です。人間関係が悪い人が起業(yè)して成功するとは考えにくいです。

「人気がいい」は創(chuàng)業(yè)者の最も貴重な資源です。

それは両刃の剣のように、適切に使い、向かうところ敵なし。

ある起業(yè)家は「人気がいい」という迷信で一日中関係を結(jié)んでいて、お酒を飲んでいて、政府部門からのお金の引き出しなどを期待していましたが、會(huì)社の主な業(yè)務(wù)開拓と管理に力を入れていませんでした?！甘袌?chǎng)では市長(zhǎng)に頼らないでください」という忠告を忘れてしまい、會(huì)社が赤字になってしまいました。

もう一つの極端は、「大丈夫です。起業(yè)するのは難しいです?！?/p>

まず関係があってこそ起業(yè)できますか？朱元璋は大明王朝の前に四角い托鉢を作った坊さんで、両親と兄弟がお腹が空きました。その時(shí)、彼はどれぐらいの関係がありますか？この世の中の関係を要約すると、先天的にあるものと、両親や兄弟などの血縁とそれによって派生した親朋関係です。父の戦友の息子とあなたの関係など、これはあなたと生まれつきの仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間

だからあなたは大丈夫ではなくて、あなたの関係の資源を発掘していません。

これは個(gè)人の創(chuàng)業(yè)に適した年代ですが、いろいろな経験談が氾濫していて、創(chuàng)業(yè)理念の落とし穴に迷いやすいです。

実は、これもいい試練です。もしあなたの意志が足りないなら、あなたの迷いを乗り越えます。これからの道はますます難しくなります。反対に、一人前の創(chuàng)業(yè)者は成竹を胸に抱くことができます。このように、創(chuàng)業(yè)の波の中でこそ、本當(dāng)に帆を上げて遠(yuǎn)くへ行くことができます。