一斤の米は99.99元で、これは北京國際科學(xué)技術(shù)です。産業(yè)博覧會(huì)8號(hào)館に展示されている「天正銘」の有機(jī)米の価格は、日本のコシヒカリより0.99元高いです。同時(shí)に展示されているのは「天然道」の有機(jī)米20種類以上の他の製品で、価格は7元から99.99元までさまざまです。

天価米の産地は「中國香米の都」アムール川五常市と方正、肇源、慶安、通河の5つの地區(qū)から來ていますが、販売者というのは東方集団の張雄大さです。この土著のアムール川人は今、中高年の米市場に目を向け、「東方米王」を作ろうとしています。

東方集団は商品基地の建設(shè)を基礎(chǔ)として、マーケティング京津上海を主とし、その後は広東市場で、中心都市と一線都市を含む他の中型都市をカバーする。製品が次第に改善されるにつれて、差別化された経営も徐々に拡大してきました。譚小芳先生はその前の段階に、一部の専門店と特定の人の群れを提供します。例えば、臺(tái)灣商人や外國人が集まるコミュニティは、大きな売り場に急がないでください。

將來の中國市場はそうではありません。中國には3000人の家族がいます。100萬長者はもっと大きな力を持っています。都市生活、中産階級(jí)は衣食住のあらゆる種類にこだわりを盡くしています。お金持ちになりました。豊かになりましたが、市場の製品はまだ価格競爭に依存している製品です。外國の贅沢品、二線製品のピークが中國に押し寄せて、地方市場LVの開業(yè)はどれぐらいの消費(fèi)力と國內(nèi)の消費(fèi)力がありますか？來て、次の10、20年はきっと中國のハイエンドの産業(yè)の急速な上昇の年です！

これらを?qū)g現(xiàn)するために企業(yè)を支援するのは誰ですか？消費(fèi)者のために必要なマッチングブランドを提供してくれますか？私たちは長年にわたってハイエンド分野で研究を続けてきました。この使命に対して、私たちは助けてあげたいです。ハイエンドブランドを作りたいです。ハイエンド産業(yè)チェーンを発展させ、中國の業(yè)界トップ企業(yè)を作って、ハイエンド消費(fèi)需要を満たす企業(yè)のマーケティングガイドと実踐者を開拓したいです。

イタリアの経済學(xué)者パットの「二八原理」によると、金持ちの20%が市場シェアの80%の商品を消費(fèi)し、殘りの80%は市場シェアの20%だけを占めている。そのため、この20%のハイエンド顧客は多くの企業(yè)の重點(diǎn)営業(yè)対象となっている。では、ハイエンド米はどうやって販売しますか？

まず、譚小芳先生は天価の米がハイエンドのブランドの物語を作ることを提案しました。すべての高級(jí)品はきっと一流の製品の品質(zhì)を標(biāo)榜しています。ミネラルウオーターにとって、例外なく水質(zhì)の自然と健康です。依雲(yún)ミネラルウオーターは依雲(yún)鎮(zhèn)の山泉から來たという話はよく知られています。標(biāo)高5100メートルの青蔵高原から生まれた氷河の地下に湧水する「銀泉」は遠(yuǎn)いシベリア平原から來ている。彼らの共通點(diǎn)はすべて水源の清浄さと豊富な鉱物質(zhì)で、しかし各ブランドはすべて自分の異なっているブランドのイメージを形作ります。

その次に、譚先生は天価の米がブランドのハイエンドの価値をよく掘り起こすことを提案します。私達(dá)の國內(nèi)企業(yè)は、ハイエンドの希少な資源を発掘する面で、往々にして「一つしか知らない。二つは分からない」という営業(yè)活動(dòng)がしばしば「ゴマを拾って、スイカをなくした」という苦境に陥っています。今の中國企業(yè)は中國の価格から中國の価値に転換する過程で、どのように一つの製品の背後に含まれる価値を掘り起こすのか、特にマーケティング業(yè)界の人々が関心を持つ必要があります。

天価の米は個(gè)性を際立たせ、風(fēng)格を打ち出す。スタイルが強(qiáng)くて突出しているのは、ハイエンドブランドにとって致命的な要素です。消費(fèi)者は自分の持っている貨幣の投票権を通じて、自分の味と個(gè)性をアピールできるブランドのために勘定します。ロールス?ロイスは尊貴を代表して、アルマーニは簡潔を代表して、LVは経典を象徴して、家の時(shí)計(jì)は精確さを代表して、Diorは誇張とロマンチックを代表して、それらはすべて自分の極致の個(gè)性と風(fēng)格があります。ハイエンドの希少な資源ブランドのチームでは、いささかも「騎壁派」と「中庸主義」があってはならない。あなたの個(gè)性を明らかにして、あなたの唯一無二を明らかにしてこそ、ハイエンドに入る資格がある。

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また、ハイエンドのライフマーケティングはライフスタイルから始まります。私たちは米を売っているのではなく、ライフスタイルを売っています。高級(jí)ブランドは生活の方式を代表しています。各ブランドの成功はその宣伝した生活様式にあります。どのようなブランドを選んで、つまりどのような生活態(tài)度と生活様式を體現(xiàn)していますか？

シーバスワースは中國市場で、全力で「シーバスバスライフを楽しむ」生活方式を作っています。

では、どのような人生がシーバスワースの人生ですか？それはつまり、アラスカで釣りをしたり、燈臺(tái)で食事をしたり、中國で世界トップの音楽を體験したりするライブショーです。楽で快適に自分の思った生活を送ります。私達(dá)は発見することができて、中國のハイエンドの希少な資源のブランド、天価の米などのハイエンドのブランドを含んで、よく製品の方面のセールスポイントの発掘に長じて、精神の方面の付加価値の発掘より短いです。

最後に、天価の米はハイエンドのユーザーを捕まえて放さないで、そしてよくその指導(dǎo)者の口コミの効果と利益を発揮しなければなりません。ハイエンドブランドのマーケティングの究極の目的は消費(fèi)者を信奉者に変えて、これらの信徒に“ブランド”を売らせることです?！钢腥Aタバコ」は生まれた日から、「意見リーダーマーケティング」の歩みを止めたことがない?！钢腥Aタバコ」のブランド伝播の中で、よくこのような語句が見られます。

「1950年に國営中華タバコ會(huì)社は中華ブランドのタバコの開発を受けました。このタバコを作った後、當(dāng)時(shí)の華東工業(yè)部部長の汪道涵さんがわざわざ北京に送りました。毛沢東などの中央指導(dǎo)者にタバコの評(píng)価をしてもらいます。當(dāng)時(shí)の會(huì)社名は中華タバコ會(huì)社だったので、このブランドもその名に沿って、特に「中華」と呼ばれています。

これは「中華タバコ」の由來で、中國のタバコ消費(fèi)の最高級(jí)ユーザーを捕まえました。世代の指導(dǎo)者としてタバコを指定し、多くの消費(fèi)者、特に年配の消費(fèi)者は「中華」と毛沢東の歴史的な話をよく知っています。多くの人は「中華」を見て、映畫の中の毛主席が「中華」を引くシーンを言及しています。このような歴史的資産は他のブランドと比べられません。譚先生は天価の米がこの構(gòu)想に沿って必要であると提案しました。