このような狀況の下で、服の加盟店は買い手の需要に対して更に差し迫っているように見えます。

「多くの加盟先からの注文は自分の経験で、『感覚的に注文する』という原始的な方法が多く存在します。

このようなやり方による影響は非常に悪いです。服のデザインが大量に似ているだけでなく、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を激化させ、ブランドの成長(zhǎng)に不利です。

「プロのバイヤーはきっとアパレル業(yè)界の専門家です。間違いなく、彼はある種類の服裝の仕入れと販売に対して深い理解と自信を持っています。」

専門家は指摘する。

バイヤーの英語(yǔ)名は「Buyer」といい、さまざまな消費(fèi)者のニーズを最大限に満たすことが仕事の目的です。

バイヤーはしばしば世界各地を行き來(lái)して、各種の服裝情報(bào)に対して高度に敏感で、大量の関連情報(bào)と注文書を把握しています。

ある人はこのように服裝の買手の生活狀態(tài)を述べました?！肝缜爸肖先毡兢墙粶hし、午後は上海で注文し、夜は香港のファッションパーティーに現(xiàn)れました。彼らはイタリアのファッションを著て、スイスの腕時(shí)計(jì)を著て、ブルーマウンテンコーヒーを飲んで、中國(guó)料理を食べます。毎日各國(guó)の商品展示會(huì)に參加するだけでなく、東京銀座商店街、パリのシャンゼリゼ通り、香港の女性街などで商品を選んでファッション情報(bào)をキャッチします?！?/p>

バイヤーは、服やブランド、市場(chǎng)の期待に対して高度に正確な見通しを持っていなければならない。

世界のバイヤーの父、國(guó)內(nèi)のアパレルブランドのバイヤー理論の重要な創(chuàng)始者と実踐者の王士はそう思っています。

彼は「國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)は今はバイヤーという新しい職業(yè)にしか精通していないと言えますが、バイヤーの具體的な仕事の機(jī)能はよく分かりません。

多くの大きなブランドが、自分で育てたバイヤーを設(shè)計(jì)部や商品購(gòu)買部に配屬しています。

これは買い手に単一の仕事を完成させるだけで、買い手のあるべき仕事の機(jī)能を発揮していません。企業(yè)のバイヤーモードの変更にも不利です。

実際には、バイヤーは企業(yè)が単獨(dú)で設(shè)立した購(gòu)買部に置くべきです。この部門は企業(yè)が管理する各種情報(bào)を集めなければなりません。それだけで、バイヤーの仕事機(jī)能が有効に発揮されます。

プロのバイヤーがいないため、アパレルメーカーは入荷時(shí)に多くの問(wèn)題があります。

あるアパレルメーカーは、商品のコストが高ければ高いほど利益が低いと考えています。

本當(dāng)にそうですか？

しかし、高級(jí)バイヤーから見れば、商品のコストはアパレルブランドの知名度と価値に比例しています。

商品のコストが高い服を持っていると、加工、布地、版型、色、副資材ともに「硬すぎる」と見ることができます。

このような困難は後期の競(jìng)爭(zhēng)にいい優(yōu)勢(shì)をもたらして、比較的に優(yōu)越した市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位を維持します。

「今は多くのアパレルメーカーが過(guò)去の考え方をしています。注文が多くなると、彼の利益も大きくなります。

実は、たくさん注文しましたが、この商品がよく売れているということです。

他の競(jìng)爭(zhēng)者は馬鹿ではないし、同じデザインを作ってこの市場(chǎng)を奪います。

業(yè)界筋は指摘する。

「加盟者は在庫(kù)についても重大な誤解をしています。

実は、在庫(kù)とは倉(cāng)庫(kù)の中の商品のことです。ご注文の時(shí)にすでに発生しました。

注文すればするほど在庫(kù)が多くなります?！?/p>

専門家によると、多くの加盟店は四半期の販売作業(yè)が終わった後だけ、殘りの服は在庫(kù)と呼ぶことができると?！┛激à皮い蓼工?、実はこれは誤解です。

加盟商は注文する時(shí)、必ずはっきりしています。自分はどれぐらいの基本金、どれぐらいのイメージの金、いくらの試売金を注文しますか？

一部の服は一年に一枚も売れないかもしれませんが、ショーウインドーの中に必ずあります。それはあなたのイメージモデルですから。

業(yè)界関係者は「例えば、スーツの加盟店は、門前の人の流れが織られているが、顧客の入店率は高くない。

考察してみると、そのお店のショーウインドーモデルは全部黒と灰色で、せいぜいコーヒー色を一つ追加します。

その後、専門家の勧めで、店主は白いスーツと黒いリボンに著替えて、背景を調(diào)整しました。

その結(jié)果、多くのお客さんが入店して買うことになりましたが、成約したのは黒や灰色のスーツで、白いスーツは目を引くことが重要です。

これらのすべてはプロのバイヤーが十分に機(jī)能する必要があります?！?/p>

買手注文制：未來(lái)の流れ

科學(xué)的な注文と備品は綿密な分析を経なければならない。

人に食事をごちそうするようなものです。まずするべきことはお客さんの好きなものを知ることです。

それから、彼らの食べる量をはっきりさせてください。どれぐらい食べますか？

科學(xué)的な注文は専門店のある具體的な位置を考慮しなければなりません?，F(xiàn)地の人文社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、服裝の好みと流行の傾向は違っています。

加盟者は自分の店舗面積、本社の製品開発構(gòu)想、店舗位置、季節(jié)、段階及び店舗のインテリアデザインに基づいて科學(xué)的、合理的に注文しなければなりません。

しかし、注文制と違って、將來(lái)は「オーダー」制がトレンドとトレンドになります。

「注文制とは、一部の加盟業(yè)者が一部のタイプの商品を全部買い切って、その製品の主導(dǎo)的な発言権を求めるということです。」

専門家は、「現(xiàn)在、ますます多くの強(qiáng)い勢(shì)いと有名ブランドが注文制を普及させ、実行しています。これらのブランドは一定の段階に発展するため、強(qiáng)い加盟企業(yè)とブランドが一緒に急速に発展する必要があります?！?/p>

しかし、普通の加盟店にとっては、注文制の流れに合わせて、買いに行くのは簡(jiǎn)単ではない。

高級(jí)なバイヤーだけが、このような商品認(rèn)識(shí)能力を備えています。

賢明なバイヤーになるには、彼はトレンド情報(bào)やトレンドについて深く理解しなければならない。

「出すべきときは手を出す」というタイミングで、適切な価格で適切な服を買い、さらに価格を上げて売って利益を上げる。

服の加盟者が専門の服のバイヤーに転身する過(guò)程において、まだ重要な過(guò)渡段階がある。

それは自分の加盟店の仕入れと貯蓄管理の科學(xué)化によって、各種の服裝情報(bào)に対する敏感さを育成し、バイヤーへの移行に備えているということです。

端末の商品管理は加盟店が運(yùn)営する基本的な意義です。

優(yōu)秀なアパレルメーカーは必ず服裝の上場(chǎng)企畫、服裝の在庫(kù)管理及び注文制度に対して深い理解を持っています。

加盟者は本社の次の四半期の新商品開発狀況を真剣に分析し、次の必要な品種、デザインと數(shù)量を見積もって注文を科學(xué)化させるべきです。

注文管理ができて、いいところがたくさんあります。

加盟者の最大限度の回復(fù)と季節(jié)の販売を助けることができますし、在庫(kù)を最大限に減らすこともできます。

専門家はそう思います。

「注文はアパレルメーカーにとって、主な仕入れルートです。

しかし、市場(chǎng)の狀況が千変萬(wàn)化して、「計(jì)畫が変化に追いつかない」ということになります。

そして、商品の補(bǔ)充は原則として、回?cái)?shù)はなるべく少なくすることです。

多くの服のブランドは加盟商の仕入れを注文、買い替え、それぞれの割引制度を?qū)g施していますが、買い替え回?cái)?shù)の増加は間違いなく店舗の仕入れコストを増加させます。

「一部の糸の先とパーマがかかっていない服は、早めに処理して、きちんと閉めてください。明らかな品質(zhì)問(wèn)題がある服は棚に上げて販売してはいけません?！?/p>

専門家は「店舗の評(píng)判はそれ自體にとって重要であり、特に祝祭日や人の流れが多い季節(jié)には、商品の品質(zhì)をよくコントロールし、解決できるものは解決しなければならず、棚に上がることを拒否するべきではない」と指摘しています。

よく販売分析をするのは服裝の加盟商の重要な仕事です。

販売統(tǒng)計(jì)の目的は売れ行きの良い商品を整理して、適時(shí)に商品を補(bǔ)充することです。もし商品を補(bǔ)充できないなら、類似の代替製品を求めることができます。

同時(shí)に、滯貨を整理し、返品や販促を行う。

どうやってまとめますか？

一般的に、色、デザイン、布地、品種などは統(tǒng)計(jì)しなければならない項(xiàng)目です。