また、深圳服交易會が開幕する四半期になりました。2010年の新年度服裝ブランドは例年よりもっと多くて、複雑な競爭ももうすぐ始まります。

認(rèn)知度の高いブランドについては、展示會を通じて自分をPRすることはめったにないですが、新しいブランド、小さなブランドに対しては、経営者に認(rèn)知させて、自分を表現(xiàn)する機(jī)會です。

2010年のアパレル市場の動(dòng)向は、景気回復(fù)の太陽に向かって、どれだけ多くの企業(yè)が手打ちを始めているのか。

多くの市場をカバーする規(guī)模の大きいブランドはすでにどのように既存のブランド資源を利用し、より多くのブランドを創(chuàng)建し、より大きな市場占有量を獲得するつもりです。

そして、より成熟したブランドもサブブランドを増やし、より多くの市場シェアを獲得することを考えています。

ファッションブランドはファッションショーに出展しています。成功は市場運(yùn)営の成功を意味します。

操作が上手なブランドは一発で鳴らすことができます。うまく機(jī)能しないものも少しの痕跡を殘さないことができます。お客様の心の中で忘れられます。

展示會ではどのようなブランドを展示しますか？

一製品イメージ

これはもちろん第一に當(dāng)たるのです。必ず販売店が一番重視するのは製品の魅力です。もちろん、一定の功能力があるコピーモデルが現(xiàn)れるのを避けるのは難しいです。

製品の展示には注意が必要です。

1、製品展示の形式は現(xiàn)場の解説者の內(nèi)容と合わせて準(zhǔn)備し、現(xiàn)在のディーラーの市場における通常の経営問題をめぐって展示すべき形式を準(zhǔn)備する。

2、展示展示は目を養(yǎng)うことを考慮して眼球を引きつける以外に、肝心な點(diǎn)はベテランの生産技術(shù)或いは設(shè)計(jì)の創(chuàng)意優(yōu)勢を際立たせて、ディーラーがブランドに取って代わることができない自信と興味を増加させます。

3、展示が必要な製品はそれぞれ市場の論証を経て展示を考え、一部の個(gè)別のブランドイメージに影響を與えないようにします。もちろん、この點(diǎn)は主に成熟したディーラーに向けています。

二店舗イメージ

店舗イメージ展示のポイント

店のイメージの重要性は多くなくて、展示會の上で多くのブランドの商は重金屬を惜しまないで店のイメージを製造して、かえって取引先をびっくりさせました。

店舗イメージの展示は筆者もいくつか注意したいと思います。

1、店舗イメージはブランド市場戦略とよく一致しています。つまり、店舗イメージの投資資金は市場普及の予想に比例して、企業(yè)誘致と加盟投資の違いが大きすぎて、ディーラーの力が足りない或いは高額なイメージ內(nèi)裝を入れたくないので、今後の商品販売に影響を與えます。

つまり、まず店舗イメージの投入には市場の科學(xué)性が必要です。

2、店舗イメージと製品受け手群の消費(fèi)心理に対応する。

3、最終的には店舗イメージと製品スタイルの表現(xiàn)形式を重點(diǎn)的に考慮し、市場競爭環(huán)境をどう結(jié)び付けるか。

三ブランドのイメージ

ブランドイメージの展示は新しいブランドにとっては、すぐに展示を通して説明するのは難しいです。いくら完璧なパンフレットでも包裝されていると思われます。

ブランドが展示する無形のものがより印象的です。

以下のいくつかの點(diǎn)を共有するだけです。

1、従業(yè)員一人一人が服裝市場に関する専門知識と統(tǒng)一獨(dú)創(chuàng)的な見解は、お客様のコミュニケーションに深い印象を殘すことにあります。

2、お客様の市場動(dòng)向分析セミナーは、関連の専門家を招いてゲスト司會をし、顧客のブランド運(yùn)営に対する疑問（參加者に対しては厳格な條件でスクリーニングし、できるだけ盜撮者を避ける）を説明し、このプロセスも多くのブランドメーカーに洗脳と言われています。

3、お客様を募集するサービスの流れを厳格に規(guī)範(fàn)化し、お客様を説得できるのはどのような政策と支援があるかだけではなく、加盟するお客様の関心は市場予想であり、市場予想において十分なサービスを行うべきです。

（ディーラーの素質(zhì)を高めるのは誰の目にも明白です）

四職業(yè)精神

いくらいい展示でも、參加者の職業(yè)素養(yǎng)がよくないと、すべてが大幅に割引されます。

展示前の人員研修をしっかりやることが一番大切です。

特にいくつかのサービスの詳細(xì)については、企業(yè)のブランドの魅力を反映することができます。

簡単にいくつかのポイントを共有してください。

1、誠実で、お客様に質(zhì)問しても、身分がなくて選り好みをします。目標(biāo)のお客様ではなくても宣伝広告の仕事をしっかりと行います。

2、忍耐強(qiáng)くて、お客様の質(zhì)問と関心が多いほど、イメージも大きいですが、親切すぎてお客様を驚かせたことを覚えてください。

3、専門、ブランドと製品の位置付けと市場、消費(fèi)心理分析と見解は専門の客観性が必要で、各競爭ブランドの運(yùn)営戦略についてもよく知っていて、はっきりとした表現(xiàn)能力はお客様にブランドの市場価値をより良く判斷させます。

もちろん、お客様に見せたいのはこれらだけではなく、企業(yè)ごとに性格があります。展示も違っています。

一回の展示會に參加する背景には十分な準(zhǔn)備が必要です。ブランド會社が毎年出展する必要がないなら、一回に市場局面を打開します。