又到深圳服交會會即將開幕的季度了，2010年新的年度服裝品牌比往年更多更雜的競爭也即將開始了。對于認知度高的品牌很少會通過展會來推廣自己，而對于新生品牌、小的品牌，展會則是一個讓經(jīng)營者認知的并表現(xiàn)自己的機會。

　　2010年的服裝市場趨勢，迎著經(jīng)濟復(fù)蘇的陽光，多少企業(yè)開始摩拳擦掌。

　　眾多市場覆蓋規(guī)模較大的品牌早已計劃著如何利用原有的品牌資源，創(chuàng)建更多的品牌，以獲得更大的市場占有量。以及做得比較成熟的品牌也在考慮增加子品牌，以獲得更多的市場份額。

　　服裝品牌在服裝展會參展，運作的成功意味著市場運作的成功開始。善于運作的品牌可以一炮打響，不善于運作的也可以不留一點痕跡的在客戶心目中淡忘。

　　展會應(yīng)該展示品牌的哪些方面呢?筆者幾點淺薄的見解和大家分享

　　一 產(chǎn)品形象

　　這當(dāng)然是首當(dāng)其沖，必竟經(jīng)銷商最看重的是產(chǎn)品的吸引力，當(dāng)然也很難避免出現(xiàn)有一定功力的抄款仿款者，會很快讓我們的產(chǎn)品競爭力轉(zhuǎn)眼大大折扣。產(chǎn)品的展示需要注意幾點：

　　1、產(chǎn)品展示陳列的形式結(jié)合現(xiàn)場的解說人員的內(nèi)容準備，要圍繞當(dāng)前經(jīng)銷商在市場中的常規(guī)經(jīng)營問題來準備應(yīng)該展示的形式。

　　2、陳列展示除了考慮養(yǎng)眼吸引眼球之外，關(guān)鍵突出資深生產(chǎn)工藝或者設(shè)計創(chuàng)意優(yōu)勢，以增加經(jīng)銷商對品牌不可替代的信心與興趣。

　　3、需要展示的產(chǎn)品每一個款都要經(jīng)過市場論證再考慮參展，避免某些個別單款影響品牌形象，當(dāng)然這一點主要針對成熟的經(jīng)銷商。

　　二 店鋪形象

　　店鋪形象展示要點

　　店鋪形象的重要性就不多講了，在展會上很多品牌商不惜重金打造店鋪形象，反而嚇跑了客戶。店鋪形象展示筆者也認為有幾點要注意。

　　1、店鋪形象與品牌市場策略高度吻合，也就是店鋪形象的投入資金要與市場推廣預(yù)期成正比，不能招商和加盟投資差異太大，導(dǎo)致經(jīng)銷商無力或者不愿意高額投入形象裝修，影響日后的產(chǎn)品銷售。也就是首先店鋪形象的投入要有市場接受的科學(xué)性。

　　2、店鋪形象與產(chǎn)品受眾群的消費心理對應(yīng)。

　　3、最后才會重點考慮店鋪形象風(fēng)格與產(chǎn)品風(fēng)格的表現(xiàn)形式，怎樣結(jié)合市場競爭環(huán)境。

　　三 品牌形象

　　品牌形象展示對于新品牌來講很難一下子通過展示講清楚，即便是多么完美的宣傳冊也容易被認為包裝出來的。品牌要展示的無形的東西更讓人留下深刻印象。以下幾點僅供分享。

　　1、每一個工作人員對服裝市場的專業(yè)知識與統(tǒng)一獨到的見解，在于客戶溝通中會留下深刻的印象(最好多采用數(shù)據(jù)，避免夸夸其談的感覺)

　　2、客戶市場趨勢分析研討會，可以聘請相關(guān)專家做客串主持，引導(dǎo)講解、回答客戶對品牌運營的疑問(對參會者要嚴格條件篩選，盡量避免偷窺者)，這個流程也被很多品牌商說成洗腦，其實關(guān)鍵是看誰講得更客觀科學(xué)，才能服人!

　　3、招募客戶的服務(wù)流程嚴格規(guī)范化，能夠說服客戶的不僅是許諾有怎樣的政策和扶持，要加盟的客戶更關(guān)心的是市場預(yù)期，在市場預(yù)期方面要做足服務(wù)，比如市場調(diào)研如何嚴格執(zhí)行，有了這一點即便是對客戶的服務(wù)支持少一點，客戶也愿意接受。(經(jīng)銷商的素質(zhì)提高大家是有目共睹的)

　　四 職業(yè)精神

　　再好的展示，如果參展人員的職業(yè)素養(yǎng)不好，一切都會大大折扣。做好展前人員培訓(xùn)最關(guān)鍵。尤其是一些服務(wù)細節(jié)方面更能體現(xiàn)一個企業(yè)品牌的魅力。也簡單分享幾點吧

　　1、真誠，對客戶詢問沒有身份挑挑揀揀，不是目標客戶也要做好宣傳廣告的工作，接待不好的壞后果難以預(yù)料。

　　2、耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，也代表意象越大，但切記過于熱情嚇跑客戶。

　　3、專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位和市場、消費心理分析和見解要專業(yè)客觀，對各競爭品牌運營策略也要了如指掌，清晰的表達能力讓客戶更好的判斷品牌市場價值。

　　需要展示給客戶的當(dāng)然不僅這些，每一個企業(yè)都有自己的性格，展示也會有不同的側(cè)重。參加一次展會的背后需要充分準備很多工作，但愿品牌商不需年年參展，一次就會打開市場局面!