1.起業(yè)とは？

多くの人は理解していない。私はここの起業(yè)家、特に學校を出て數(shù)年も経っていない若者たちが、認識に大きな誤りを抱えていることに気づいた。中國には昔から「男は三十、家をなして業(yè)を立てる」という言葉がありますが、この「業(yè)」は何ですか。安定した事業(yè)であり、収入の観點から言えば、あなたとあなたの家族は比較的に快適な生活を送ることができて、あなたの両親を養(yǎng)うことができて、あなたの子供を育てることができて、家族はまた旅行に行って、娯楽に行くことができて……名譽の観點から言えば、社會階層の中で（私たちは階層の存在を否定しないでください）、あなたは少なくとも中産層に入って、社會全體は慕わないが、少なくともあなたを尊重します。しかし、私たちの多くは間違っています。彼らは、起業(yè)とは完全に自分の企業(yè)を持つことであり、巨額の富を持つことであり、名車や美人を求め、さまざまな上流の場に出入りすることだと考えています。これは創(chuàng)業(yè)心理ではなく、これは暴富心理である。

2.荒稼ぎについて：この社會では、私たちは荒稼ぎを排斥していません。もし荒稼ぎの機會があっても大きなリスクがなければ、私も必ず頭を割って奪い取ります。

（寶くじを買うのと似ていますが、私は買いません。機會のコストが高いので）一言覚えておいてください「デパートには驚喜はありません。上記の極端な話ですが、ほとんどの創(chuàng)業(yè)者はかなり苦労しています。彼らは創(chuàng)業(yè)の苦労、疲労、緊張、喪失、落膽……しかし、これはまた間違っていることがわかります。創(chuàng)業(yè)は苦労すべきですが、苦労すべきではありません。もしあなたが自分の企業(yè)を経営するのが非常に苦しく、薄氷を踏むように、毎日肝をつぶしているなら。疑いと反省、自分はすでに間違っているかもしれない。

3.アルバイトと起業(yè)：私の親友2人の例を挙げましょう。

1人は方正コンピュータの前社長（名前は言わない）Aで、典型的な高級アルバイト。もう一人は私の友人Bで、彼はアルカテルのある支社の社長と本社のある事業(yè)部の社長だった。Aの自分に対する位置づけは職業(yè)マネージャーで、方正を離れても、彼は依然として毎月高給を取っており、外には自分の関連企業(yè)が業(yè)務(wù)中のプロジェクトを処理している。Bはアルカテルを出てから魔のように自分がボスになりたいと思って、今は自分の會社を経営していますが、1年に1件の営業(yè)収入もありません（彼は非常に優(yōu)秀な販売ですが、彼は以前は大顧客で、大プロジェクトをしていましたが、今は大プロジェクトについていて、企業(yè)にとっては良いキャッシュフローがありません）、毎日が苦しいです、毎日新しい希望が生まれ、毎日落ち込んだり疲れたりします。

AとBのどちらが真の起業(yè)家だと思いますか。

創(chuàng)業(yè)は必ずしも完全に自分の會社を持つ必要はありませんが、実はこれは江蘇省浙江省の「ボス文化」であり、キャリアマネージャーの道も起業(yè)であり、私たちは企業(yè)內(nèi)起業(yè)と呼ばれています。例えば、大企業(yè)における「事業(yè)部」の形態(tài)は典型的な企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)の例であり、企業(yè)のプラットフォームと資源に基づいて、事業(yè)部は獨立して計算する。合計すると、起業(yè)は私たちが學校を離れて社會に出てから自分のために事業(yè)の基礎(chǔ)を作る過程です。

4.どのような起業(yè)の道に向いていますか。

a.）性格分析：人的資源體系はリーダータイプを6種類（いくつかの理論では5種類または7種類）に分けた。戦略的な計畫が得意で実行が下手な人もいれば、実行が得意だがショーが苦手な人（スピーチ、セールス、パッケージなど）もいれば、決斷力がある人もいれば、細かい配慮が行き屆いている人もいれば、溫和で厳しい人もいます。これらはすべてあなたがどのような道を歩くのに適しているかを決定しました。どんな性格を持っている人も職業(yè)マネージャーになるのに適しているだけで、本當に自分で企業(yè)を設(shè)立して成功することができる人はすべての優(yōu)れた性格を同時に持っている人です。萬里の一を選べ！

　　b.)資源分析：たとえあなたがその1萬人の中に1人しかいない人に屬していても、創(chuàng)業(yè)のタイミングは非常に重要です。成功した企業(yè)を設(shè)立するには、全面的な資源協(xié)力が必要だ。以上のすべての資源を備えたベンチャー企業(yè)が第1段階を順調(diào)に乗り越えて発展期に入る確率は70%である（資金、製品または技術(shù)、人的資源、法律、産業(yè)背景、管理能力、業(yè)界競爭、良いビジネスモデル、顧客資源）だけではない。いずれかのリソースが不足すると、成功確率は急速に10%以下に低下します。なぜ大學生の起業(yè)の成功者は少ないのでしょうか。學校を出たばかりの友達、あなたはそれらの資源を備えることができますか？

5.創(chuàng)業(yè)分析：

起業(yè)はあなたを代表して1つの分野に入って、自分で兵を率いて戦爭をするようになりました。孫の兵法は言った：夫は戦わずして廟は勝者となり、多くを得なければならない、戦わずして寺は勝者ではなく、少なくなければならない。多く計算して勝って少なく計算して、狀況は無算です！私はこれを見て、勝負は見た。つまり、事業(yè)はあらゆる面でよく考えなければならない。そうしないと、少なく計算したり、無計算にしたりしなければならない。（あまりにも多くの創(chuàng)業(yè)者が本當に酸っぱい情況の下で熱意を持って自分で會社を開いて創(chuàng)業(yè)して、最後に頭が血を流した）。

では、どう計算すればいいのでしょうか。起業(yè)家がそれに基づいて自分で分析できるようにするための參考にしてください。

a.あなたが參入した産業(yè)を見る

創(chuàng)業(yè)者が參入する産業(yè)はすでに上昇期にあるはずだが、まだ大規(guī)模な発展段階に達していない。下降期にある産業(yè)は、參入企業(yè)が多すぎて競爭が激しく、ほとんどが規(guī)模効果で競爭する環(huán)境（ITのオンラインゲーム、ネットワーク機器、PCなど）であることを示していますが、新しく設(shè)立された會社はどのように規(guī)模競爭をしていますか。また、ベンチャー企業(yè)は発展を考慮しなければならず、産業(yè)はすでに低下しているが、どのような発展の前途があるのだろうか。ちょうどピークに達した産業(yè)に必要なのは、すぐに戦場に入って殺し合いをすることですが、ベンチャー企業(yè)は摩擦を必要とし、訓練を必要とし、準備が完了すると、市場は成功者に分割され、道端にはあなたがいません。（典型例：盛大、網(wǎng)易のゲームが成功した後、急いで參入した他のネットゲームメーカーの狀況を見てみよう）

b.自分が優(yōu)位な分野を選んで入るべき：優(yōu)位とは、

1.あなたには既成のお客様がいます。典型的には多くの対外貿(mào)易會社が自分で起業(yè)し、自分で蓄積したお客様を新しい會社に連れて行くように販売しています。

2.弟子入りしてから自分で店を開くなど、技術(shù)を持っています。例えば、あなたは先天的にある分野の専門性を持っています。

3.もし上にいなければ、あなたの親友の中には、私の友人のような特別な資源を持っています。彼は何の特技もなく、學歴も高くありませんが、彼の親戚は銀行頭取なので、私は彼にクレジットカード業(yè)務(wù)を選択させました。（クレジットカード事業(yè)自體もa.の條件に該當する）

4.何もなければ、獨立して起業(yè)するのはあまり向いていないと思います。

　　c.aとbに基づいて參入する業(yè)界を選択した後、その業(yè)界が必要とする他の資源と能力を綿密に分析しなければならない。

第一に資金であり、各分野で必要な資金投入はそれぞれ異なりますが、もしあなたが裸一貫で起業(yè)し、ベンチャー投資家を動かすのに十分なプロジェクトがないのであれば、起業(yè)を選ばないことをお勧めします。裸一貫で起業(yè)することの成功確率は今ではゼロに近く、その時代は過ぎ去った（80年代は銀行の詐欺で最初の金を稼いだ）。

資金試算では、次のように計算します。

登録費用を開き、各地を參考にする。

事務(wù)費（家賃、水道、電気、不動産、家具、事務(wù)用品、消耗品）は12ヶ月で計算します。その中の家賃は敷金のため13ヶ月で計算します。

人件費（給與、福利厚生、管理コスト、電話代、接待費、出張）は12ヶ月で計算される。

調(diào)達コスト（回転率2倍で計算）

これらはすべて基礎(chǔ)的なもので、あなたが負擔しなければならない費用は、12ヶ月で計算されるのは、ベンチャー企業(yè)が一般的に1年以內(nèi)に業(yè)務(wù)収入がない準備をしなければならないからです。つまり、資金は少なくとも1年は持たなければならない。そうすれば、企業(yè)の狀況が悪いときに、7、8カ月で転換を考えることができる。

もしこのお金がなければ、起業(yè)を考えないでください。あなたはほとんど成功しません。

2つ目は人的資源です

　　a.協(xié)力者、あなたはすべての資源を持っていないかもしれないので、協(xié)力者が補う必要があります。そのため、協(xié)力者を選ぶ要素は、感情的ではなく資源的にあなたと補完することであり、次に性格の問題を考えることである。

　　b.従業(yè)員、ベンチャー企業(yè)は、従業(yè)員の選択において協(xié)力者とよく似ています。（創(chuàng)始者のほとんどは會社が成功した後の協(xié)力者に転任する）。従業(yè)員を選ぶには、あなたと補完する必要があります。例えば、技術(shù)を持っていて販売能力が足りない場合は、適切な販売を募集することを中心にしなければなりません。

先月友人が會社を経営していましたが、友人自身が非常に優(yōu)れた販売をしていました。しかし、彼は新會社で2人の販売員を募集し、月給1千（上海）だった。私は彼に言った、まずあなたは自分で會社の90%の販売問題を解決して、あなたが必要なのはあなたのプロジェクトの推進と実施に協(xié)力する人員で、販売ではありません。第二に、販売を募集しても、1000元の月給で上海で探してきた人は何の成果も得られない。その時彼は聞かなかったが、先月彼は私に2つの販売をクビにしたと言った。私はあなたが何を苦労しているのかと言って、無駄に2千元を浪費したのに、私たちに酒をおごったほうがましだと言った。

3つ目は投資家の選択です：一部の友人は比較的良い技術(shù)やプロジェクトを持っているかもしれませんが、一部の友人會社はすでに一定の段階になってリスク投資を吸収することができます。しかしこの時はともすればみんなが落ち著かず、お金があれば早く引き込みたいようだ。

実はこの世界にはお金がたくさんありますが、お金には代価があります。他の人の目的はあなたからもっとお金を稼ぎたいことです。あなたもあなたに最も有利な投資家を選ぶべきです。

どうやって選びますか。やはりその原則は、相補的だ。投資家があなたに持ってきたのはお金だけではありません。お金を入れて、あなたは株式を譲渡して、この代価は銀行ローンよりずっと高いです。お金以外にも、投資家はあなたの企業(yè)により多くのブランドの向上、より多くのビジネス、より良い管理をもたらすことができるはずです…。それがあなたに最適な投資家です。

初めて融資を受ける企業(yè)は、印刷工場を開くなど、関連業(yè)界の投資家を探すのに最適です。製紙工場に投資させるのが一番きれいです。IPO以前の企業(yè)でもある程度の規(guī)模になっていれば、有名な海外機関投資家はあなたが獲得すべき対象であり、それはあなたに強い知名度の向上と厳格な財務(wù)管理システムをもたらします。

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