商品

流通においては、製造側(cè)から消費側(cè)に到達し、最終的に商品として発生する長期的かつ安定した販売通路である。

このルートの中で生産企業(yè)と販売店はもともと商品のサプライチェーンの中で伝承する関係で、経済利益のために雙方に商品の流通通路を創(chuàng)立させます。

服裝企業(yè)にとって、マーケティング端末は健康かどうか、著実に企業(yè)の核心競爭力の一つになりました。

そのため、企業(yè)とディーラーの間には利益チェーン接続の関係ルートによって、マーケティング端末のコントロールによって葛藤が生じることは避けられない。相次いで來るのは企業(yè)のマーケティング政策制定に偏りが生じ、ディーラーが勝手にマーケティングモードを改ざんし、ルート理解の偏り、政策執(zhí)行が不十分であるなど、多くのアパレル企業(yè)のルート運営をもとの設(shè)定の軌跡から逸脫させ、企業(yè)とディーラーの間の矛盾を引き起こした。

この時になって、製品のマーケティングのこの通路も“馮京”から“馬涼”になりました！

矛盾の渦

のアパレル企業(yè)とディーラーは商品という鎖で両者を結(jié)びつけている。

市場機能の観點から見れば、企業(yè)はより多く、より良い品質(zhì)の製品を生産して市場を占有し、快速に資金を回収することを考慮しています。ディーラーはどのように最も簡単な製品を販売し、最高の利益を得るかを考慮しています。

そのため、自分を産業(yè)チェーンの中の優(yōu)位の地位に置くため、服裝の企業(yè)と販売店の間はいつもルートの経営の上で摩擦を引き起こすことができます。

このようにして、商品のマーケティングの中で林黛玉のあの名言に応えました?！笘|風が西洋風を圧倒するのではなく、西風が東風を圧倒するのです?！?/p>

まず、服裝企業(yè)はマーケティング政策を制定する時に操作性を備えていません。

服裝企業(yè)はマーケティング政策が決まった時に、どのように製品を快速かつ全面的に市場を占領(lǐng)するかをもっと考えています。天地を覆って広告攻勢と地上爆撃を利用して各地に製品の販売を行う能力がある経営パートナーを引きつけています。店の數(shù)が多く、等級が高く、販売量が多く、資金が十分あるディーラーは多くのアパレル企業(yè)の追っかけの対象になります。だから、加盟販売條項を制定する時にも優(yōu)待基準を競って上げます。あなたの商品代金は毎月の代金を支払う必要があります。

端末マーケティングで企業(yè)が生存するかそれとも死亡するかを決める今日、市場端末の優(yōu)位を掌握した販売店は企業(yè)の販売エリアの判官になりました。ディーラー契約が作成された時も他の同業(yè)界企業(yè)のやり方を參考にして、実現(xiàn)可能性があるかどうかはあまり考えられません。しかも交渉の中で臨時的に修正して、いつも前後が違っています。

次に、アパレル企業(yè)と

前に私達は企業(yè)と販売店が市場機能、経営形態(tài)、マーケティング管理の優(yōu)位性においてそれぞれ重點を置いていると言いました。

企業(yè)とディーラーの二つの獨立した経済體は、同一の製品においてそれぞれの利益を最大化することが正常であるが、経営上のパートナーとして、雙方が権利を享受すると同時に各自の義務(wù)を負うこともできる。

ブランドの創(chuàng)始初期に、製品の競爭力が足りない時、ディーラーの普及能力は市場の成否の鍵と見なされます。ブランドが一定の優(yōu)位性を持ち、製品の競爭力が十分である時、企業(yè)の経営戦略はディーラーの利益の程度を決定します。

したがって、二つの時期においては、自己主義の顕在化を招きやすく、各自が大きな権利を持ち、権利を享受したいだけで、義務(wù)を無視する存在である。

雙方は在庫圧力を減らすために、早めに資金を回収する。

ディーラーは規(guī)定の価格、形式によって販売しないで、勝手に製品の割引、販売促進を行います。企業(yè)もよく季節(jié)を過ぎた製品を卸売市場に投げて、同じブランドが一つの地區(qū)の內(nèi)で価格競爭をして、企業(yè)がブランドイメージを破壊します。

最後に、資源配置の不合理さは、もともと脆くて弱いマーケティングチェーンを破壊することにもなる。

アパレル企業(yè)に最も頭が痛いのは二つのことです。一つはブランドのプロモーション力の厚さが違っています。ブランドイメージがはっきりしないため、循環(huán)消費チェーンの建設(shè)に影響を與えます。二つ目は各地の商品の販売監(jiān)督が厳しくないため、往々にして製品のフォローミスが発生します。

アパレル企業(yè)の中で、部門は多く生産型を主として設(shè)置して、マーケティングと企畫を擔當する部門は人材不足のため虛飾のようです。

部門の設(shè)置が不合理で、企業(yè)內(nèi)部管理の責任が不明で、職責がはっきりしないことを招きやすく、マーケティングの混亂した局面が発生します。

資源の配置の不合理さは、ブランドの消費者の心の中の成熟度に直接影響し、ブランドのアップグレードの拡大容量を減少させる。アパレル企業(yè)とディーラーの間で情報資源の交流と連絡(luò)の上で効果的なドッキングを形成することができず、ディーラーが企業(yè)のマーケティング管理能力に対する自信を失って、間接的に雙方の販売コストを増加させる。

最終的に企業(yè)とディーラー、ディーラーと消費グループにマーケティングチェーンの破斷を発生させる。