以前は下著端末が市場(chǎng)機(jī)會(huì)でお金を稼いでいたというなら、今は下著端末の運(yùn)営は科學(xué)的なマーケティング活動(dòng)を重視すべきです。

競(jìng)爭(zhēng)が激化し、利益が日々微弱になる大マーケティング環(huán)境の下で、端末は徐々にマーケティングの著地の鍵となるコントロールノードとなっている。

しかし、実際の下著端末の操作において、より多くの「決勝端末」は依然としてスローガン式の理念に留まっています?；颏い?、イメージを表す簡(jiǎn)易操作で、端末の販売利益向上の背後にある運(yùn)営システムに深い理解と操作が不足しています。これは多くの國(guó)內(nèi)の下著企業(yè)、ディーラーが反省する必要があります。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の下著業(yè)界の新たな競(jìng)爭(zhēng)パターンが形成されていますが、競(jìng)爭(zhēng)の中でブランドの販売量を高めることは端末にとって重要です。しかし、市場(chǎng)訪問と調(diào)査を通じて、多くのニット下著端末のマーケティング研修から、多くの企業(yè)と販売業(yè)者が端末運(yùn)営の本當(dāng)の本質(zhì)と核心を無視していると感じています。

端末対応の消費(fèi)ニーズを明確にしてください。

現(xiàn)在、消費(fèi)者の下著に対する消費(fèi)需要は主に快適さ、形の変化、超薄型の肌著などの主要な機(jī)能屬性に集中しており、ブランド、経済的恩恵などの精神的屬性があります。

現(xiàn)在の下著端末の運(yùn)営狀況から見ると、下著は大きなニット類で、ブラジャー、ショーツ、一般的な下著、保溫下著、ボディランジェリー、ホームウェアなどの獨(dú)自のルートで操作し、消費(fèi)需要資源と合致しないところがあります。

したがって、より多くの下著端末は自分のチャネル、ビジネス圏の位置付けに合わせて消費(fèi)者のニーズを誘導(dǎo)し、ブランドの組み合わせと製品の種類の組み合わせを行うべきです。

このような端末の位置付け、ブランド品の組み合わせは、放射線半徑內(nèi)の消費(fèi)レベルの高さ、人の群れの構(gòu)成によって決まります。これは市場(chǎng)調(diào)査だけではなく、端末運(yùn)営販売経験によって徐々に調(diào)整されます。そうでなければ、私達(dá)の端末は操作中に「終斷」されます。

現(xiàn)在の端末の操作では、端末のイメージ、ブランドの影響、販促の普及を重視しすぎていますが、端末全體の操作が端末ビジネス圏の消費(fèi)ニーズに対応するかどうかは無視されがちです。端末の販売利益も長(zhǎng)くは続かないです。

端末運(yùn)営の中核となる前提は、端末対応の消費(fèi)グループを明確にし、明確にして対応するコア消費(fèi)グループを把握してこそ、端末の利益を確保することである。

端末操作は業(yè)界動(dòng)向の未來にドッキングします。

多くの下著の臺(tái)頭から見て、より多くの二、三線市場(chǎng)の消費(fèi)者は物が価値のあるブランド製品を必要とし、ルート端末は四季運(yùn)営の長(zhǎng)いラインブランドを必要としています。

上下にはメーカーの新たな価値チェーンの資源統(tǒng)合が必要で、新たな小売端末モードを通じて構(gòu)造を変えて、ブランド化、チェーン化は將來下著端末の操作発展の方向になります。

単一ブランドの専門店は利潤(rùn)力が弱いです。

初期の一般的な下著3銃、快適さは専門店のネットワークに依存して急速に上昇し、ますます多くの下著ブランドも専売加盟のモデルを試して専門の端末チャネルを開発しているが、単一のブランドの専門店の重點(diǎn)は企業(yè)の主な種類の製品、イメージが強(qiáng)く、品類が少ないので、専門店は製品の組み合わせで利益を勝ち取る能力が弱く、カバーする人々が比較的狹いです。

短い時(shí)間で下著に関連した種類を伸ばす可能性は比較的に小さいですが、下著の大衆(zhòng)化の傾向は多くの専門店に三つ、四つの種類の下著ブランドを経営させています。季節(jié)によって種類が違っています。

端末マーケティング競(jìng)爭(zhēng)レベルの伝統(tǒng)粗放。

端末マーケティングは、製品、価格、プロモーション、ブランドを一つのプラットフォームに集中して消費(fèi)者とコミュニケーションし、価値転換を?qū)g現(xiàn)することであり、これは科學(xué)的なシステム操作であり、決していくつかの美しい商品棚とカラーアウトのプロモーションではない。

現(xiàn)在多くの下著専門は依然として商品を売る蕓術(shù)面に留まっていますが、端末プラットフォームを通じて効果的な消費(fèi)調(diào)査、データ分析、在庫管理、購入管理、粗利率分析、品類比率分析を行っていません。端末資源の浪費(fèi)と利益低下を形成しています。

エリアは強(qiáng)力な小売端末を形成していません。

今の下著の端末店は決して足りないですが、各都市ではほとんど夫婦の店式の小さな店で、一定の収益力と核心の顧客がありますが、ブランド化と規(guī)模性に欠けています。

ランジェリーチェーン端末はブランド化のイメージ、優(yōu)位な種類の組み合わせ、規(guī)?；伟k展によって地域の下著市場(chǎng)に衝撃を與えることができます。同時(shí)に二、三線ブランドの単一専売及び小型下著屋を包囲攻撃し、規(guī)模によって二、三級(jí)市場(chǎng)の主導(dǎo)になります。

下著の端末はどうやって著地しますか？

実踐的な操作から見ると、端末操作はシステムであり、決して私達(dá)がよく話しているイメージ環(huán)境の商品のハード端末、ガイドサービスのソフト端末ではなく、その背後に支持する核心は端末の位置付け場(chǎng)所選択、ブランドの製品組み合わせ、陳列の磁石効果、ガイドの販売技能、プロモーションのフォローアップで5つの內(nèi)容を牽引します。端末の位置付けが確定される前提で、収益システムに対するサポートの基礎(chǔ)は製品の組み合わせと陳列効果にあり、販売促進(jìn)機(jī)能はフォローアップします。

現(xiàn)在の端末は微利に向かっています。もっと反省するのは端末の利潤(rùn)システムです。その中のいくつかの主要な操作點(diǎn)：

端末のコアブランドのクラスの組み合わせ。

代理店は自分の地域市場(chǎng)の位置づけを整理し、逆から代理店のブランドを考え、地域の消費(fèi)レベルの空席と自身のチャネルのネットワーク端末が持つ資源を見て、機(jī)會(huì)資源の中で自分の代理ブランドのレベルを強(qiáng)化し、このようにブランド代理店の有効な取捨選択は販売力と販売利益によりよく転化される。點(diǎn)の上で位置づけ、代理ブランドの誤位を利用して構(gòu)造の張力を生み出して市場(chǎng)の四季に迎合する。

品目の「戦闘機(jī)」が勝つ。

一つのシステムの製品構(gòu)造は「戦闘機(jī)」化された製品グループであるべきで、ハイエンドの機(jī)首製品のイメージを引くために、高利、中端の大衆(zhòng)製品の販売量を求め、利潤(rùn)、ローエンドの翼を獲得して製品の競(jìng)爭(zhēng)に追隨し、コストを下げるとともに、ルート、季節(jié)によって異なる生産品のタイプを位置づけ、このような階層化、立體化の組み合わせがルートの利益を満たし、消費(fèi)需要を満足させることができる。

典型的にはブラジャー、住宅、通常の下著が主流で、下著、身を束ねる美しい體、情趣の下著、保溫は補(bǔ)助製品になります。主流と補(bǔ)助製品の中でブランドの価格層と風(fēng)格の相補(bǔ)に注意して、販売によってそれぞれの店舗の陳列面の比率を確定して、各空間の種類ごとに十分に利潤(rùn)の機(jī)能を発揮します。

プロモーション推進(jìn)の順序

だから販促は必ず製品の販売周期、商品の在庫と大型祝祭日を協(xié)力して戦うべきです。さもなければ「賠償して金を稼いで、妻を弁償してまた兵を折る」ということです。

端末のデータ分析を重視する。

現(xiàn)在、多くの端末の代理店は依然として「売り手」の販売であって、「行商」のマーケティングではなく、端末チェーンの営業(yè)継続利益の鍵は端末全體の販売データ、利益データの分析にあります。これは端末事業(yè)者の製品類の調(diào)整、在庫調(diào)整、販促調(diào)整をより大きい程度に指導(dǎo)し、在庫と販売遅延のリスクを回避します。

將來の市場(chǎng)運(yùn)営において、下著端末の背後にあるデータの発掘運(yùn)用はだんだんその端末の利益の核心利器になります。市場(chǎng)が規(guī)範(fàn)化され、競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるため、科學(xué)化の核心法則はますます重要な政策決定に導(dǎo)き、データを通じて商品を注文し、販売促進(jìn)し、資金を分析し、端末店の販売量と利益をより効果的に高めることができます。

以前の下著端末は市場(chǎng)機(jī)會(huì)の獲得によってお金を儲(chǔ)けたと言えば、今の下著端末の運(yùn)営は科學(xué)的なマーケティング活動(dòng)を重視しなければならない。このようなモデルは持続的に発展することができます。これは下著端末に新しい要求を提出します。