「広報第一、広告第二」は逆さまと言わざるを得ません。ブランドマーケティングの観點(diǎn)。しかし、実際にはアメリカでは、20年前に、このようなマーケティング業(yè)界の思潮の整理は、より多くのブランドマーケティングの新しい方法と実行手段を再構(gòu)築します。

「イソップの寓話には、風(fēng)と太陽が誰より強(qiáng)いかを口論したというエピソードがある。彼らは一人の旅行者が道を歩いているのを見て試合を決めました。誰がこの旅行者にコートを脫がせますか？風(fēng)が先に來ますが、風(fēng)が強(qiáng)くなれば吹くほど、この旅行者は彼のコートをもっときつく包むようになります。そして、太陽が出てきて、光り始めました。旅行者太陽の暑さを感じて、彼はコートを脫いだ。それで太陽が勝ちました。」

そうです?，F(xiàn)実の生活では、広告は風(fēng)のようです。公共関係は太陽のようです。

広告は衝撃を議論します。新聞の広告、ページ広告、雑誌のカラー広告、テレビの中で突然飛び出してきた挿入歌とラジオの突然の音量を拡大する獨(dú)白、狂った方式で、狂ったような行為は、潛在的なセリフで消費(fèi)者に対して言います?！杆饯俗⒁猡筏胜い扦坤丹?。私は広告です。」

公共関係は太陽。メディアにあなたの情報を公開するように強(qiáng)制することはできません。情報の発表は完全に彼らの手に握られています。できることは笑顔であなたの會社の宣伝資料ができるだけそろっていると保証します。

そうです。広告無理に私たちの心の中に入ろうとすればするほど、その目的は達(dá)成できなくなります。特にアパレル業(yè)界では、人々が服裝商品に対して消費(fèi)する理由は、ほとんど彼ら自身がこのブランドの製品様式に対する選択から來ています。ある時、潛在消費(fèi)者は警戒心を緩めて、風(fēng)が勝つ。このような現(xiàn)象は決して普遍的ではないと言える。

一度は、より多くのアメリカ企業(yè)が「広告無用論」を盲信していました。彼らは比較的に低コストのマーケティング戦略でも市場の門を開けました。例えば、アムウェイの口コミマーケティング、デルのネット直売…

新しいブランドを作るには高い広告費(fèi)用が必要です。今日は多くのアパレル業(yè)界のブランドを運(yùn)営しています。実は、これは壊れてはいけない敷居ではないです。経済學(xué)者の郎咸平さんは「ブランドについては、より適切なものがある。『お金で解決できる問題は、大した問題ではない』という言葉を引用して説明することができる」と言っています。

もし、私達(dá)は國際的に有名なブランドのマーケティングの実例を見て、私達(dá)は一つの問題を発見します。マーケティングは広告だけではありません。広告はマーケティングの道に欠かせないものです。

実際、中國のアパレルブランド企業(yè)は広告を出す時間を逆さまにして、資金、管理コスト、市場コストの大きな浪費(fèi)をもたらしたのは計り知れないことです。しかし、ここで強(qiáng)調(diào)しなければならないのは、公共関係の時代が全面的に來ても、広告は無駄ではないということです。アル?リスが本の中で序文で述べたように、「広告は無駄ではないが、その役割は新しいブランドを作ることではない」ということです。

もちろん、以上は服裝ブランドの運(yùn)営者に対する提示だけです。今では二つの聲が伝わってきました。まず創(chuàng)業(yè)期の中小型アパレルブランド企業(yè)は広告を慎重に行うべきです。その次に、もちろんもっと重要なのは、競爭に直面してシャッフルする局面で、規(guī)模型服裝企業(yè)は気前よく広告を投入して自分のルートの健康と消費(fèi)者の感情を強(qiáng)固にするべきです。