ゲームのルールを身につける

インタビューの過程で、記者は中國ブランドが國際に成功する鍵は、國際市場のゲームルールをよく知って把握する以外に、企業(yè)自身の経営理念と経営モデルによって、各地域市場と異なる國の特徴を結(jié)び付けて、各國の風(fēng)土と人情、人文地理と消費心理などを深く分析し、それによって現(xiàn)地化発展戦略を制定すると感じました。

歐米の先進國は政府から企業(yè)までブランドの現(xiàn)地化戦略を非常に重視しています。

近年、スペインは國際的にスペインブランドとスペイン國家イメージを積極的に普及させています。

スペインのブランドフォーラムのオートロ幹事長は、上海萬博はブランドを広める絶好の機會だと言いました。

スペインには15の有名ブランドが上海萬博のスペイン館の展示に參加しています。

スペイン館ではスペインブランドの日イベントも行われ、中國の有名人を「スペインブランドの友」として招待します。

比較的に言えば、中國企業(yè)の現(xiàn)地化戦略はまだ始まったばかりです。

今はいい現(xiàn)象があります。中國の一部の企業(yè)はスペインで現(xiàn)地企業(yè)と提攜しています。中國聯(lián)合通信やスペインテレコムなどです。

中興、ファーウェイなどもスペイン企業(yè)のパートナーになります。

雙方は雙方の優(yōu)位によって共に発展し、ブランドの知名度を高めます。

マドリード市政府「グローバルマドリード」戦略弁公室のチーフコーディネーター、イゲナシオ氏は、中國企業(yè)は綿密なブランドマーケティング戦略を持ち、中國ブランドのスペイン公衆(zhòng)における影響を拡大し、知名度を高めるべきだと考えています。

中國企業(yè)とブランドは現(xiàn)地の重要な活動を賛助し、広告スポンサーとなり、スペインの一般民衆(zhòng)に寄り添うように努力します。

エジプト三角洲グループのマクロ市場アナリスト、サ義徳?マルバン氏によると、近年、エジプトに工場を投資したり事務(wù)所を設(shè)立したりする中國の大企業(yè)が増えており、長期的には各種の効果的なマーケティング戦略を通じてブランドイメージを広めてきた。

現(xiàn)在、エジプト市場で高い評価を得ている中國ブランドは、現(xiàn)地で生産ラインを持ち、アフターサービスを完備している中國企業(yè)からほとんど來ています。

今、海外に向かう

商品の競爭力を高め、國際ブランドを作り上げるには、現(xiàn)地化戦略が必要です。

ブランドの現(xiàn)地化の道では、中國企業(yè)は現(xiàn)地企業(yè)の買収や相互協(xié)力を通じて、資源を効果的に統(tǒng)合し、グローバルな視點で生産と経営を行い、特に関係國の技術(shù)、人材、市場及びブランドなどの面での優(yōu)位性を十分に整え、ブランドと企業(yè)の海外での影響力を徐々に拡大していくことができます。

オトロ氏によると、中國の一部の企業(yè)は買収を通じて世界的に有名な企業(yè)として知名度を上げ、中國企業(yè)が歐米の有名自動車企業(yè)を買収し、海外の有名ブランドを買収するなど、そのやり方は間違いないという。

中國のいくつかの自動車會社がスペインの自動車販売企業(yè)を通じて自動車を販売しています。

ハイアールは皇馬サッカーチームの本拠地であるバーナウ競技場で広告をします。これらもブランドの知名度を高める有効な方法です。

有名人を助けて中國のブランドを広めることもできます。例えば、バスケットボールのスターの姚明さん。

エジプトの情報と通信部の艾明·賽義夫次官補は、中國ブランドの現(xiàn)地市場での成長と発展の過程から見て、現(xiàn)地化はブランド効果を?qū)g現(xiàn)するために必ず必要な道だと述べました。

現(xiàn)地化は設(shè)計、生産、広告宣伝、販売、アフターサービス、消費者の意見収集とフィードバックなどの流れを意味しています。いずれも長期的に現(xiàn)地市場に立腳して、いつでも市場動向と生きている第一の資料を掌握して、ブランドの付加価値と理念の普及のために強固な基礎(chǔ)を打ち立てます。

中國商品は設(shè)計、販売、アフターサービスなど各段階から現(xiàn)地市場の需要を考慮し、その文化特徴と消費習(xí)慣に合わせる必要があります。

ニコラはモスクワに住む大學(xué)の定年退職先生で、中國の磁器に憧れています。

彼の家ではほとんどの磁器は中國製です。

彼は言います。「景徳鎮(zhèn)の陶磁器が一番好きです。細工が精巧で、美しく、質(zhì)が高いです。」

彼は中國の友達の紹介を聞いて、景徳鎮(zhèn)の磁器に関心を持ち始めたのです。

「中國のいい商品はたくさんありますが、知られていないともったいないです」

彼は中國商品を海外で多く広告し、知名度を拡大することを提案しました。

現(xiàn)地化戦略は地理文化の境界を越えて、造型、名稱と文化の內(nèi)包の上で現(xiàn)地の社會に接近しなければなりません。

エジプトのカイロギーザのピラミッド観光スポットのガイドの法耶徳さんによると、多くの中國企業(yè)がエジプトで根を下ろすにつれて、生産が現(xiàn)地化、アフターサービスが日増しに改善され、品質(zhì)面の問題が明らかに解決された。

しかし、中國のブランドは外観デザインの面ではまだ長い道のりがあります。異なった地域の消費者は審美の分野で鮮やかで獨特な訴求を持っています。若者はファッションに対する追求も消費行為を左右する重要な要素です。

だから、中國ブランドの造形美學(xué)における突破は、次のステップでブランド価値を拡大する重要な方向であるべきです。

現(xiàn)地化戦略の必要

モスクワで中國のファッションバッグを?qū)熼Tに扱うミハエル氏は、「中國製のバッグの多くは歐米ブランドで、中國の少數(shù)ブランドのバッグもヨーロッパブランドの名前を使っている。

中國らしいブランド名を使うと、商品がもっと人気があるかもしれません。

一方、中國の商品はめったにロシアで広告をしません。多くの中國のブランド商品はロシアでもあまり知られていません。

どのような販売戦略、普及手段を採用しても、現(xiàn)地化の過程で、中國企業(yè)が常に関心を持っているのは製品の品質(zhì)とアフターサービスです。

一部の民衆(zhòng)は記者の調(diào)査に答えて、品質(zhì)問題は依然として中國ブランドの発展の障害の一つです。

現(xiàn)地の華人スーパーに頻繁に買い物に行くアメリカ人のアン?ギルグ氏によると、中國はブランドイメージを構(gòu)築し、品質(zhì)管理意識を強化する必要があるという。

大學(xué)生の瓊も同様の見方を表現(xiàn)しました。

彼女は中國で多くの商品を生産しました。3秒で指摘できます。

中國商品はブランドを作るためには、品質(zhì)をしっかりと把握して、日本や韓國のように、産地を聞くといい商品だと思います。