「製品の高速オンライン化、有効化在庫管理......」ブランドの買い手の優(yōu)位性が國內(nèi)企業(yè)に認(rèn)められるようになったと同時に、買い手も多くの疑問をもたらした。いったいどの企業(yè)が買い手モデルに適しているのだろうか。本當(dāng)の買い手を探すにはどこに行けばいいですか?既成の買い手がなければ、どのような人材が買い手に転換するのに適しているのだろうか。

多くの疑問に対して、異なる専門家は異なる見方を持っている。

質(zhì)問1:どんな企業(yè)が買い手モデルに適していますか。

人によって違います。

「実際、買い手の機(jī)能はブランドアパレル企業(yè)里はとっくに存在し、企業(yè)に「買い物」がある限り、買い手がいる」と話した。FTD観潮網(wǎng)トレンドディレクターの周靖蛟氏によると、早期の「仮想経営」ブランドの中には、工場がなく、既存の購入ルートで商品を選択しなければならないものがあり、これは実際に買い手に使われているという。例えば、あるブランドの代理権を買ったボスが、シーズンごとに製品の選択を擔(dān)當(dāng)している場合、彼は「買い手」の役割を果たしています。

アパレル企業(yè)では、買い手の職能はずっと存在している。ここ數(shù)年來、國外の速いファッションブランドとハイエンドの多ブランド店が大挙して中國市場に進(jìn)出し、人々に買い手制に好奇心を満たさせ、この職業(yè)が転換を切実に必要とする中國の服裝企業(yè)の空前の関心を受けている。

では、どの企業(yè)も買い手モデルに適しているのではないでしょうか。この質(zhì)問に答える前に、周靖蛟は興味深い現(xiàn)象を述べた?！敢徊郡沃袊就沥螊D人服ブランド企業(yè)は、自分の工場と設(shè)計チームを持っている。いくつかの製品は、デザイナーを募集し、設(shè)計チームを設(shè)立し、製品設(shè)計開発力を強(qiáng)化しました?！工膜蓼辍①Iい手モデルの採用の有無は、簡単な一刀切ではなく、企業(yè)の製品開発モデルに関係しているということです。

買い手はデザイナーに取って代わることはなく、デザイナーも買い手から離れられず、両者は共存することができる。デザイナーは製品の魂であり、買い手は市場を?qū)Г徺Iであり、自身の職能が異なり、誰も取って代わることができない。

答えB：バーチャルビジネスの実體ブランドとネットブランド。

國內(nèi)の有名な買い手の姚暁雲(yún)氏は、買い手は流通の一環(huán)で商品の購入、組織、手配を擔(dān)當(dāng)している人だと考えている。買い手モデルは流通の一環(huán)を経営する企業(yè)であり、最短の供給チェーンの供給と販売関係で、市場需要を?qū)Г趣筏粕唐筏钨徣胧浇U営を行う形式である。

流通の一環(huán)の産物であるため、買い手は買い手の地位にあり、市場取引の主導(dǎo)権を握っている。買い手市場の業(yè)態(tài)の法則によると、姚暁雲(yún)氏はブランドバイヤーが仮想ブランド小売企業(yè)に現(xiàn)れる可能性が高いと推測している。このような仮想経営企業(yè)では、小売端末ルートの少なくとも半分以上が直営店舗であれば、企業(yè)は小売端末の経営管理を?qū)熼Tとし、買い手は端末の貨物、データ、物流に対して垂直管理と制御を?qū)g現(xiàn)することができる。

サプライチェーンの主導(dǎo)権を握っている買い手は実際の市場販売のデータに基づいて、販売反転生産で商品の組織と購買を行い、生産メーカーに注文する形式を通じて、商品の仕入れ、補充を行うことができる。そのため、もう一つの買い手が現(xiàn)れる可能性のあるブランドは、ここ2年間、國內(nèi)で急速に発展してきたネット直販ブランドです。これらのブランドは生産と物流の一環(huán)をすべてアウトソーシングし、購買と小売の一環(huán)だけを行う軽資産運営モデルを採用し、買い手と販売の一環(huán)のほぼ「ゼロ距離」の相互作用を?qū)g現(xiàn)するだけでなく、製品の投入にインターネットの迅速、直接、正確な優(yōu)位性を発揮させることができる。